Принцип на два моркова
- в списание "Бизнес Волгоград", 2012 г., № 7 (59)
Статията ще ви каже колко лесно е да мотивирате себе си и другите хора
Няма мързеливи хора, има немотивирани хора
Всеки търси удоволствие и избягва болката. В същото време всеки от нас има формирана поведенческа стратегия, насочена в по-голяма степен или към постигане на победи и резултати (т.е. мотивация „към“), или към избягване на загубите и съпътстващите ги негативни аспекти (т.е. мотивация „от“).
Когато се решава въпросът за постигане на цел, всеки от нас започва да разбира какви ще бъдат ползите от постигането на желания резултат и какви ще бъдат последствията, ако всичко се „забави“. В зависимост от възприеманите ползи или загуби, както и от обичайната стратегия на поведение, човек или започва да се стреми към целта, или остава безразличен към нея.
За постигане на мотивацията, която кара човек да постигне желания резултат, е важно да се използва както положителна мотивация с очакване на ползите и удоволствията от постигането на целта (морков отпред), така и отрицателна мотивация - с неблагоприятни последици, които ще се появят, ако целта не бъде постигната (морков отзад).
Как да окачите "морков отпред"
Бъдещето печели от постигането на целта, т.е. "морков отпред", започва да мами човек да постигне планирания резултат, само ако е "вкусен". Важно е предстоящите бонуси и резултати да обещават положителни чувства и емоции (радост, увереност, гордост и др.). Ефективно представяне на „моркова отпред“ (в случай на самомотивирана работа) или описването му на друг човек (в случай на самомотивирана работа)служител) е свързано със създаването на ярки, богати и емоционално привлекателни образи за постигане на целта.
Как да поставите "моркова отзад"
За да може „морковът отзад“ наистина да тласне към постигане на целта, важно е възможните последствия да са осезаеми и значими за човек. Незначителните моменти мотивират слабо. Необходимо е нещо значимо. „Морковът отзад“ може да бъде както реална загуба на нещо, което е налично (репутация, финанси, установени взаимоотношения и т.н.), така и загуба на възможности и ползи, които биха били налични, ако целите бъдат постигнати.
Вземете своята полза сега!
Практиката на бизнес треньорите и консултантите показва, че всички съвети и препоръки, които са оставени без незабавно изпълнение, много рядко се изпълняват по-късно. Причината за това е огромното количество информация, която ежедневно пада върху съвременния лидер и изисква внимание. Ето защо, ако искате да се възползвате от прочетената статия, отделете около 10 минути от времето си и направете следното още сега.
За вашия бизнес