Продажба на разработчици в Казан трудни вноски, нарастващи ставки и мрежов маркетинг
Ревю на Реално время на промоции, стимулиращи търсенето на разработчиците в Татарстан
Лихвите по ипотечните кредити паднаха - и реалните доходи на населението също намаляха
Припомнете си, че вестник „Реальное время“ писа за това как предприемачите в Казан са действали след спада на ипотеките (преди пускането на субсидираните ипотеки) и спада в търсенето на жилища. Тогава експертите говориха за недоверие към алтернативите на жилищните кредити.
Ипотечен кредит със субсидирана лихва от 11,9%, заедно със Сбербанк, VTB24, Bank of Moscow, Tatfondbank и други банки, предлагат редица компании: City-Stroy, Ak Bars Real Estate, YIT-Dom, Suvar-Holding, Unistroy, ISK Varikus в строящия се жилищен комплекс Vzletny. В сравнение с предишната ставка от 15-17%, която изплаши населението, което вече беше обедняло в резултат на икономическата криза, предлагането на апартаменти днес изглежда несъмнено по-изгодно. Но не трябва да забравяме, че през същото време нивото на доходите на жителите на Татарстан също значително потъна. Така според Tatarstanstat, въпреки че средната заплата през първото тримесечие се е увеличила с 8,3% в сравнение със същия период на миналата година, реалните заплати, изчислени като се вземе предвид индексът на потребителските цени на стоките и услугите, са намалели с 4,2% и възлизат на 95,8% в сравнение със съответния период на 2014 г.
Линийка на търсенето
Унистрой е един от лидерите в маркетинговата дейност
Ситуацията с доходите на населението в компании, които активно работят на жилищния пазар, също вероятно се чува много. Оттук и почти невероятните предложения за апартаменти на ниска лихва. Лидерите в маркетинговата работа могат безопасно да се считат за "Ak Bars Real Estate" (ниепреброи пет вида промоции за привличане на купувачи) и Unistroy (четири схеми). Но останалите компании не спят, въпреки че явно засега са предпазливи.
Например Suvar Holding, който по-рано докладва за разработването на „специални условия за продажба за купувачи“ в лицето на намаляващото търсене, навлезе на пазара през май заедно с Avers Bank, предлагайки заеми при фиксиран лихвен процент от 11,25%. Същият Suvar Holding, заедно със Сбербанк България, Банка на Москва и VTB24, предлага така наречената маркетингова ставка - 9,6%. Въпреки това, незабавно предупреждение, че купувачът не го бърка с лихвения процент по кредита. Ипотечната лихва е все същата 11,9%. Но ако първоначалната вноска достигне 70%, разработчикът е готов да предостави отстъпка от 1500-2500 рубли. на кв. м в зависимост от площта на апартамента. Това се дължи на такава отстъпка, че цената на апартамента пада до нивото, както ако заемът първоначално е издаден на 9,6%.
Върнете се в миналото - но не можете да ни надхитрите
Ak Bars Real Estate е готов да издаде ипотечен кредит при 9% годишно. Вярно, с приблизително същите „но“ като Suvar Holding. Банката издава заем при същите 11,9%. Разработчиците и собствениците на апартаменти предоставят 3% отстъпка само за кратък период на заема (5 години) и само за тези, които решат незабавно да платят половината от цената на жилището. Както винаги в подобни случаи, уточнява се, че предлагането на апартаменти, които подлежат на подобна отстъпка, е ограничено. Схемата „ниска ставка, но“ като цяло е популярна днес сред разработчиците, работещи в тандем с банките, и, разбира се, често има чисто маркетингов характер.
По подобна схема в края на май компанията Unistroy зарадва своите клиенти с новината за стартирането на програма за ипотечно кредитиране от OAO AIKB Tatfondbank. Предложение9%, читателят чака частицата "но" - на, вземете го скоро - но с предупреждение: девет процента се предоставя само за първата година, след което ще трябва да платите същите 12% годишно. Вярно е, че говорим само за един комплекс на разработчика - LCD "Пролет". По пътя TFB има програма и при 11% за целия период на заема.
Чудеса на вноски: след изтичане на промоцията квадратен метър се покачва с 1000 рубли
Всъщност в повечето случаи твърденията за "невероятно ниски" лихви остават маркетингови трикове, насочени към привличане на допълнителни клиенти. Докато самата ипотечна ставка, при която се издава банков заем, е средно 12% (тъй като банката, разбира се, също няма да работи на загуба). Повечето от останалите отстъпки, предоставени от разработчиците, са ограничени.
Една също толкова популярна схема за привличане на клиенти по време на „ипотечната суша“ сред разработчиците е, разбира се, планът на вноски. Би било по-правилно обаче това действие да се нарече по подобен начин - "план на вноски, но." По правило основното условие за разсрочения план е, първо, същото изплащане на поне половината от цената на апартамента. Второ, често е краткотраен. Трето, често такава оферта е ограничена. Така например, безлихвен план на вноски от Ak Bars Real Estate се предлага само за една година. В същото време тази промоция вече не е валидна за едностайни апартаменти. ISK "Varikus" предлага апартаменти на изплащане в жилищен комплекс "Vzletny". Но за това клиентът ще трябва да плати поне половината от цената на апартамента. В същото време сроковете също не са безкрайни: тук можете да получите безлихвен план за двустаен апартамент за една година, а за едностаен апартамент - само за шест месеца. След измерен период квадратен метър магическипо този начин се повишава цената с хиляда рубли.
При закупуване на апартамент YIT издава сертификати за отстъпка до 5% при покупка на следващо жилище
Разработчиците се обръщат към доказани схеми за мрежов маркетинг