Разработване на бизнес план за сватбен салон Афродита
Резюме на проекта за създаване на сватбена агенция "Афродита", обосновката за икономическата ефективност на нейното откриване. Проучване на работата на конкурентите и провеждане на SWOT анализ. Стратегия за проникване на пазара. Стратегията за финансиране на разработения проект.
Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.
Хоствано на http://www.allbest.ru/
Министерство на образованието и науката на Руската федерация
FGBOU VPO Ангарска държавна техническа академия
Катедра Икономика, маркетинг и управленска психология
по дисциплина: "Инвестиции"
по темата: Разработване на бизнес план за сватбен салон "Афродита"
Завършени: студент гр.
Проверява: ст.преп
Раздел 1. Резюме на проекта
Раздел 2. Компанията и индустрията, в която се занимава
Раздел 3. Пазар и маркетинг
Раздел 4 Маркетингова стратегия
Раздел 5. Производствена дейност
Раздел 6 Управление и собственост
Раздел 7 Стратегия за финансиране
В България сватбеният бизнес е в зародиш. В момента в Ангарск няма нито една специализирана агенция, която да се занимава с широка организация на сватби. Агенцията планира да работи с всички младоженци, независимо от тяхната възраст, материално състояние, религия и др. Всеки от тях ще има свой собствен подход и свое уникално предложение, независимо дали е икономичен гражданин или богат. Агенцията ще предложи пълен набор от услуги, от сватбен букет до празничен.фойерверки.
Такава агенция вдъхва повече доверие сред потенциалните клиенти. Тази ниша се планира да бъде заета от агенция "Афродита".
Раздел 2. Компанията и индустрията, в която се занимава
Пазарът на сватбени услуги в България се развива много динамично. Важна причина за това може да се нарече психологически фактор - желанието да се спасите от ненужни проблеми. Ето защо основните играчи на пазара са агенциите, които предоставят пълен набор от услуги за организиране и провеждане на сватби.
Целта на проекта е откриване на специализирана сватбена агенция с пълна гама и добро качество на услугите и продуктите.
Целта на проекта: Обосновка на икономическата ефективност от откриването на сватбена агенция, реализираща печалба от предоставянето на сватбени услуги.
Конкурентни предимства
Преди откриването на сватбено бюро бяха проведени маркетингови проучвания. Те откриха следното:
В Ангарск сватбените услуги се предоставят от ваканционните агенции Rainbow of Wishes и Margarita, центровете за сватбени и празнични услуги Aquamarine, Vostorg и Wedding Ring. Тези компании обаче се специализират главно не в сватбени услуги, а в предоставянето на индивидуални услуги за организиране на празници: декориране на зали, предоставяне на услуги на тамада и др. Половината от всички пари, изразходвани от жителите на Ангарск за сватби и празнични банкети, се „уреждат“ с лидерите на пазара. Останалата част от баницата си поделят службата по вписванията, частни "масови артисти" или самите младоженци, които сами са се заели с организацията на тържеството. В това отношение няма да имаме преки конкуренти. Така агенция Афродита е единствената организация в града, която организира сватби. И това е основното ни предимство.
Анализът на конкурентите показа товаВ сравнение с тях планираното предприятие е или равнопоставено, или има редица очевидни предимства:
• добра локация в града, претъпкан район, много посещавано място и далеч от други агенции;
W има всичко необходимо за една сватба и ще спести време;
W широка гама от предлагани услуги за всеки вкус и бюджет;
Ø висока култура на обслужване;
• високо качество на услугите;
ø личен сватбен организатор ще организира безплатно сватбата;
Ш висока компетентност;
W любезен и висококвалифициран персонал
Раздел3. Пазар и маркетинг
Анализ на силните и слабите страни (може да се припише на конкурентни предимства)
бизнес проект за сватбен салон
Удобно географско местоположение, богат асортимент.
Уникална специализация на сценарии,
качествено обслужване, наличие на финансов ресурс,
разумни цени, индивидуален подход към нуждите на всеки клиент.
Недоразвит имидж на агенцията,
Тесен кръг от потенциални потребители с високи доходи
Подобряване на качеството на услугата,
Промяна на потребителските предпочитания
неблагоприятни демографски промени, намаляване на общото ниво на търсене на услуги.
Възможност за нови конкуренти
Пазарният сегмент ще бъде зает от двойки, навършили пълнолетие. В Ангарск броят на младоженците расте от година на година. От 2010 г. броят на сключените бракове непрекъснато нараства. Статистика: през 2010 г. са сключили брак 1415 двойки, през 2012 г. - 1777 двойки, през 2013 г. - 1870 двойки. За 1 месец на текущата година службата по вписванията вече е регистрирала 148 брачни съюза, като броят на молбите непрекъснато нараства. Товаговори за изобилие от клиенти, което е много атрактивно за инвеститорите!
Агенцията ще бъде в постоянно търсене.
Една от първите задачи, които трябва да решите, когато стартирате пускането на нов продукт или услуга, е да разберете за каква целева аудитория от потребители ще бъде предназначен. Или, с други думи, да определят позицията на своите продукти на пазара.
Има два основни варианта за позициониране на продукта на пазара на сватбени услуги:
• работа с всички младоженци;
Ш изберете тясна група или конкретен продукт и се съсредоточете върху него.
Ние сме избрали първия вариант.
Следващата стъпка е да сегментирате потенциалната потребителска аудитория:
W местоживеене и др.
И за всяка група те разработиха свой собствен подход и свое уникално предложение.
По всяка вероятност най-важното е евтиността, яснотата на работата на сватбена агенция, способността да се разчита напълно на нея.
За „пестеливите“ клиенти ще бъдат интересни оферти, които съдържат минимум услуги, включително: поръчка на тоалети, транспорт, букети, фотография. В този сегмент обаче може да има не само млади, но и зрели хора, които не страдат от липса на пари. Затова ще бъдат подготвени сватбени опции в разнообразен състав и цена. Също така, когато работите с тази група клиенти, акцентът ще бъде върху съотношението цена-качество.
В този случай решихме да направим добър фотоалбум, който да съдържа снимки на подобни сватби, които компанията проведе по-рано.
Ние ще се справим с тези поръчки след една година, след появата на компанията на пазара, в момент на по-стабилна позиция на него.
Най-важното е, че с всяка от тези групи ще работим на различно ниво. С всеки от двата сегментаразлични агенти ще работят.
Стратегия за проникване на пазара
Основната цел на планираното предприятие е проникване на пазара и последващо разширяване на пазарния дял.
Основната стратегия на предприятието трябва да бъде цялостна стратегия за предоставяне на услуги с по-високо качество и на по-ниски цени, както и разширяване на набора от допълнителни услуги. Въз основа на това се избира маркетингова стратегия за разширяване на търсенето чрез стимулиране на обема на предоставяните услуги, ценовата политика и неценовите фактори на конкуренцията, създавайки положителен имидж на агенцията.
В момента сме си поставили следните основни цели:
1) Максималната възможна печалба;
2) Създаване на положителен имидж на агенцията;
3) Пазарна позиция;
4) Максимална производителност;
5) Разработване на нови услуги и актуализиране (подобряване) на стари;
Всичко това трябва да допринесе за бързия растеж на предприятието.
Раздел 4. Маркетингова стратегия
организационен план
Ш организира цялата работа на предприятието;
Ш носи пълна отговорност за неговото състояние и състоянието на трудовия колектив;
Ш представлява предприятието във всички институции и организации;
Ш управлява имуществото на предприятието;
Ш сключва договори;
Ш търсене на доставчици на материали;
Ш издава заповеди за предприятието в съответствие с трудовото законодателство, наема и освобождава служители;
Ш разработва работни графици;
Ш прилага насърчителни мерки и налага наказания на служителите на предприятието;
Ш открива фирмени сметки в банки.
Творческият директор отговаря за:
SH издание с високо качествопродукти и тяхното подобряване
Ø развитие на нови видове услуги;
Ø въвеждане на най-новите постижения на науката и технологиите в предоставянето на услуги;
Ш упражнява контрол върху комплексността и качеството на услугите;
Ш организира контрол върху качеството на суровините, влизащи в предприятието и т.н., тъй като качеството на продуктите не е на последно място в общата оценка на резултатите от сватбената агенция.
Ø комуникация с клиентела;
W ръководи всички високобюджетни поръчки;
Ш в бъдеще ще координира работата на организаторите;
Ш е заместник-ръководител на обслужването на клиенти и персонала на фирмата в отсъствието на ръководителя;
Ш Координира работата на доставчиците.
Ш Търсене и работа с доставчици
Ш Поръчки на автомобили, букети, екскурзии и др.
Ш Търсене на места за тържеството
Ø Директна комуникация с клиентите, установяване на техните предпочитания и др.
Ш Присъствие на сватбата, организиране работата на оркестър, декоратори, гости