Развитие на национални търговски мрежи
Конкуренция на пазара за онлайн търговия на дребно
Днес в България реално започна конкурентната борба между местни и чуждестранни оператори на дребно. Въпреки факта, че по-голямата част от служителите, работещи в магазини, открити от западни компании, са български граждани, а повече от половината от асортимента е от български стоки, ясно се усеща (с редки изключения), че чуждестранните търговци на дребно работят по-ефективно. Какви са характеристиките на мрежовата (а външната търговия на дребно иначе не съществува) търговия на дребно? Има няколко. Отбелязваме две от тях, които са важни за нас в контекста на тази статия: - ефективна организация на управлението на търговската мрежа (основният фактор за повишаване на конкурентоспособността на търговеца на дребно); — информационна система на предприятието, адекватна на задачите, които трябва да бъдат решени.
Перспективи за създаване на национална търговска мрежа
Схемата изглежда следната: московските оператори на дребно ще "стъпят" в регионите. Въпреки това, досега нито една от големите търговски компании на дребно няма опит в работата в режим на национална (междурегионална) мрежа. Съществуват обективни пречки за такова развитие: големи обеми инвестиции, липса на необходимия персонал и подходящи помещения. Но необичайно високите темпове на растеж на търговията на дребно през последните години в България (според някои оценки 25-30% годишно, докато в Европа са няколко процента) ни позволяват да говорим за възможен качествен скок. Като потенциални участници на пазара на национални търговски вериги могат да се разглеждат следните вериги: "Седмият континент", "Копейка", "Перекресток", "Пятерочка". Spar вече навлезе в регионите (използвайки системата за франчайз). Възниква въпросът: може ли една компания да управлява структури в региона по същия начин, кактокакто и техните съоръжения в Центъра?
Как центърът може да управлява регионалните поделения?
Имайки географски разпределена (в няколко региона) структура на търговски обекти, особено при наличието на различни формати на магазини, топ мениджърите са изправени пред значително усложнение на процеса на управление на търговска компания. Важна задача за изграждането на ефективна система за управление е изборът на адекватен модел на управление.
Националните мрежи могат да бъдат:
федерални- развиват магазини в няколко града в България (например мрежата Краснодар "Магнит", петербургският "О'Кей", московският "Седми континент", "Перекресток", "Карусел", "Линия", Калининград "Виктория", "Квартал");
local— работят в мащаба на един град (например „Мълния“ в Челябинск, „Бахетл“ в Казан, „Монета“ в Магнитогорск, „Купец“ в Екатеринбург, „В 2 стъпки“ в Ростов на Дон).
Развитие на международни търговски мрежи.
Търговската мрежае съвкупност от търговски предприятия, взаимодействащи въз основа на единна координация, определена от външната среда. Тази мрежа включва специално оборудвани сгради (магазини), които продават стоки и услуги на клиенти за тяхна лична, семейна и домашна употреба.
Търговската мрежа на дребно предоставя възможност за бързо, удобно, с минимален разход на време и усилия, закупуване на необходимите стоки и услуги в условия на свободен избор в удобно количество, недалеч от мястото на работа и жилище.
Транснационалните (международни) мрежи се развиват чрез отваряне на търговски предприятия в различни страни (например немски мрежи Aldi, Metro, Obi, холандски Spar, френски мрежи Auchan, Carrefouer, американскиWalMart, българският Ramstore, шведската Ikea).