Резюме Теория на потребителското поведение

Закон за намаляваща пределна полезност

Нека започнем с обяснение на закона за търсенето. Първо обяснение. Законът за търсенето може да се обясни от гледна точка на ефекта на дохода и заместването.

Ефектът на дохода е, когато намаляването на цената увеличава реалния доход на потребителя, като по този начин му позволява да купи повече от стоката.

Ефектът на заместване е, когато намалението на цената прави даден продукт по-привлекателен и кара потребителя да търси повече от него.

Ефектите на дохода и заместването взаимно се допълват, определяйки способността и желанието на потребителя да купи повече от определена стока на ниска цена, отколкото на висока цена.

Второ обяснение. Продуктът е полезен. Полезността е способността на продукта да задоволи потребителя. Полезността на даден продукт ще бъде значително различна за различните хора. Чифт очила са от голяма полза за някой, който е късоглед или далекоглед, но са напълно безполезни за човек със 100% зрение.

Но все пак продуктът притежава пределна полезност.

Пределната полезност е допълнителната полезност, която потребителят извлича от допълнителна единица от определен продукт.

Но най-важното е, че пределната полезност на всяка следваща единица продукция ще пада. Защо? Защото нуждата от този конкретен продукт постепенно ще бъде задоволена или „наситена“. Въз основа на това икономистите са извели закона за намаляващата пределна полезност - започвайки от определен момент, допълнителните единици от всеки продукт ще носят все по-намаляващо допълнително удовлетворение на потребителя, т.е. пределната полезност намалява катозакупуване от потребителя на допълнителни единици от определен продукт. Погледнато от гледна точка на продавача, намаляващата пределна полезност принуждава производителя да намали цената, за да накара купувача да закупи повече продукция.

Теория на потребителското поведение

Значителен интерес представлява поведението на типичния потребител в условията на пазарна икономика. Същността на теорията е следната: как потребителите ще изразходват парите си между различните стоки и услуги, които могат да купят. За да се разбере това, е необходимо да се анализират факторите, които влияят на потребителското поведение.

Макс стоки и услуги с минимални разходи

Такова потребителско поведение се счита за разумно. Типичният потребител се стреми да получи "всичко, което може" за парите си или, за да използваме техническата терминология, да максимизира общата полезност.

Средният потребител има доста ясна система от предпочитания към стоките и услугите, предлагани на пазара. Купувачите имат добра представа за пределната полезност, която ще извлекат от всяка следваща единица от различните продукти, които решават да купят.

В противен случай тази „стъпка“ се разглежда като „ограничаване на бюджета“. Паричният доход има ограничен размер, така че можете да закупите ограничено количество стоки. С няколко изключения – Рокфелер, Майкъл Джексън и кралят на Саудитска Арабия – всички потребители са под ограничаващото влияние на бюджета.

Всички стоки и услуги, предлагани на потребителя, имат цени. Защо? Тъй като тяхното производство изисква разходите за редки и следователно ценни ресурси. Потребителят трябва да прави компромиси; той трябва да избира между алтернативни продукти, за даограничени финансови ресурси, за да получат на свое разположение най-задоволителния от негова гледна точка набор от стоки и услуги.

Въпросът се свежда до следното: кой конкретен набор от стоки и услуги, които потребителят може да закупи, без да надхвърля бюджета си, ще му донесе най-голяма полза или удовлетворение? Правилото за максимизиране на потребителската полезност се състои в такова разпределение на паричния доход, когато последният долар, изразходван за закупуване на всеки вид продукт, носи същата допълнителна (пределна) полезност. Ако потребителят "балансира своите пределни полезности" в съответствие с това правило, тогава нищо няма да го накара да промени структурата на разходите. Потребителят ще бъде в състояние на равновесие. Общата полезност ще намалее с всяка промяна в набора от закупени стоки.

Съгласно правилото за максимизиране на полезността потребителят може да максимизира полезността, ако разпредели паричния си доход по такъв начин, че последният долар, похарчен за продукт А, последният долар, похарчен за продукт Б и т.н., да донесе същото количество допълнителна или пределна полезност. Нека обозначим пределната полезност на долар, похарчен за продукт А, като MU на продукт А, разделен на цената на продукт А, и пределната полезност на долар, изразходван за продукт Б, като MU на продукт Б, разделен на цената на продукт Б. Правилото за максимизиране на полезността изисква тези съотношения да бъдат равни. а именно:

Пределна полезност и крива на търсенето

Познавайки правилото за максимизиране на полезността, е лесно да се обясни низходящият характер на кривата на търсенето за даден индивид. Основните фактори, които определят кривата на търсенето на индивида за определен продукт са: 1) вкусове; 2)парични приходи; 3) цени на други продукти.

Да приемем, че паричният доход е даден на $ 10. И като се съсредоточим върху конструирането на проста крива на търсенето за продукт BA, нека приемем, че цената на продукта, представляващ "други стоки", е дадена на $ 1. Сега нека начертаем прост график на търсенето за стока B, като вземем предвид алтернативните цени, на които може да се продаде стока B, и да определим съответните количества, които нашият потребител би се съгласил да купи: като се имат предвид вкусовете на потребителите, доходите и цените на други стоки, разумен потребител ще купи 4 единици от продукт B на $2

Да предположим, че цената на този продукт падне до $ 1. Така че пределната полезност за $ 1 се удвоява, тъй като цената на продукт B пада наполовина. Покупката на 2 единици стока A и 4 единици стока B вече няма да бъде равновесна комбинация. Състоянието на максимизиране на полезността за потребителя сега предполага закупуването на 4 единици стока A и 6 единици стока B, т.е. можете да изобразите кривата на търсенето, както е направено в табл. 10.1. Тези данни потвърждават низходящия характер на кривата на търсенето.

Единична цена на продукт B, USD	Искана сума, единици
2	4
1	6

Таблицата показва, че намаляването на цената на стока B води до увеличаване на реалния доход на купувача, така че става възможно да се закупят повече стоки A и B за същите 10 долара реален доход. Увеличението на покупките е ефектът на дохода.

Времето е пари, може би големи пари

Една теория за потребителското поведение трябва да вземе предвид икономическата стойност на времето. И потреблението, и производството имат едно общо нещо – отнемат време. време -е ценен икономически ресурс. Ето защо е логично да се твърди, че пазарните цени трябва да включват и стойността на времето, необходимо за потребление на дадена стока или услуга. С други думи, знаменателите във формулите, разгледани по-горе, не са съвсем точни, защото не отразяват „пълната цена“ – пазарната цена плюс стойността на времето, прекарано в потребление на стоката. От гледна точка на пенсионер, живеещ със скромни издръжка и с много свободно време, има смисъл да прекарва няколко часа на ден в търсене на най-евтините артикули. От гледна точка на високоплатен адвокат е разумно редовно да посещавате ресторанти и скъпи магазини.

Високата производителност на труда, която характеризира развитите общества, дава на времето висока пазарна стойност, докато обратното е вярно за по-слабо развитите страни. Икономическото развитие обаче не е в състояние да осигури изобилие във всички отношения. Комбинираното изобилие от блага и време е логично противоречие. Икономиките на напредналите страни са богати на стоки, но бедни на време, докато слаборазвитите страни са богати на време, но бедни на стоки!

Теория на кривата на безразличието

Нека разгледаме теорията за потребителското поведение и потребителското равновесие въз основа на анализа на: 1) бюджетната линия на потребителя и 2) кривите на безразличието.

Бюджетната линия на потребителя показва различните комбинации от два продукта, които могат да бъдат закупени с фиксирана сума паричен доход (Фигура 10.1).

Още два свойства от бюджетната линия заслужават внимание.

Промяна в дохода: местоположението на бюджетната линия зависи от размера на паричния доход, т.е. увеличаването на паричните доходи води до изместване на бюджетната линия надясно, намаляване на паричните доходипремества го наляво.

Промяна на цената: Промяната в цените на продуктите също води до преместване на бюджетната линия. Намаляването на цените и на двата продукта премества графиката надясно. Обратно, увеличението на цените премества графиката наляво.

Кривите на безразличие въплъщават „субективна“ информация за предпочитанията, дадени от потребителя на продукт А или продукт Б. По дефиниция кривите на безразличие показват всички възможни комбинации от продукти А и Б, които дават на потребителя еднакво количество задоволяване на нужда или полезност. Фигура 10.2 показва хипотетична крива на безразличие, която включва продукти A и B. Субективните предпочитания на потребителя са такива, че той осъзнава една и съща обща полезност на A и B във всяка комбинация, показана на графиката; следователно потребителят няма да се интересува каква комбинация от продукти всъщност купува.

Характеристики на кривите на безразличие

Низходяща крива.

Кривите на безразличие са низходящи по простата причина, че както продукт А, така и продукт Б са полезни за потребителя. Следователно, преминавайки от комбинация j към комбинация k, потребителят придобива повече продукт B, като по този начин увеличава общата му полезност за себе си; съответно, за да намали общата полезност с точно същата сума, потребителят трябва да се откаже от известно количество продукт А. С други думи, колкото повече В, толкова по-малко А, така че има обратна връзка между количествата А и В и всяка крива, изразяваща обратната връзка на променливите, има низходяща форма.

Изпъкналост по отношение на произхода.

Какво може да обясни изпъкналостта на кривата на безразличие? Отговорът е, че субективното желание на потребителя да замени продукт А с продуктB (или обратното) зависи от първоначалните количества продукти A и B. Като цяло, колкото по-голямо е количеството продукт B, толкова по-малка е пределната полезност на неговите допълнителни единици. По същия начин, колкото по-малко е количеството продукт А, толкова по-голяма е неговата пределна полезност. Това означава (вижте Фигура 10.2), че докато се движим надолу по кривата, потребителят ще е готов да се откаже от все по-малко и по-малко от продукт A, за да компенсира покупката на всяка допълнителна единица от B. Резултатът е крива с намаляващ наклон, т.е. изпъкнал по отношение на произхода. В противен случай можем да кажем, че MRS намалява, докато се движите надясно по кривата на безразличието.

Кривата на безразличието на фигура 10.2 съответства на някакво постоянно количество обща полезност или удовлетворение. В същото време е възможно - и много полезно за нашия анализ - да се начертае цяла поредица от криви на безразличие, или, с други думи, карта на безразличието, както е показано на Фигура 10.3.

Можете да определите равновесната позиция на потребителя, като комбинирате бюджетната линия на потребителя и картата на безразличието, както е показано на Фигура 10.4. По дефиниция бюджетната линия показва всички комбинации от продукти А и Б, достъпни за потребителя за даден размер на неговия паричен доход и дадено ценово ниво на продуктите А и Б. Въпросът е: коя от тези комбинации, достъпни за потребителя, ще бъде най-предпочитана за него? Отговор: такава комбинация, която ще му донесе най-голямо удовлетворение или най-голяма полза.

Така че комбинацията, която максимизира полезността, ще съответства на точката, разположена на най-високата крива на безразличие, достъпна за потребителя (фиг. 10.4).

Има една важна разлика между обяснениетопотребителското търсене с помощта на теорията за пределната полезност и с помощта на теорията на кривите на безразличие. Теорията за пределната полезност предполага, че полезността е количествено измерима. Това означава, че потребителят приема точно колко допълнителна полезност се извлича от допълнителна единица продукт А или Б. За равновесна позиция е необходимо:

---