Сравнение на маркетинговия план на корал клуб и NSP
Някак си имах среща с мрежов мениджър от коралов клуб и както винаги той действаше по добре установена схема. Първоначално той веднага заяви, че маркетинговият план на NSP е глупост и тук няма да спечелите нищо, но в тяхната компания ще има планини от злато. Въпреки това, както се оказа по-късно, той не познаваше добре маркетинга си и ме увери, че ще получа от ниво 20 и от ниво 15 и т.н.
Петокласник разбира, че 7 процента от 20 нива вече са 140% от изплащането към мрежата от 100 възможни. Вярно, това не го притесняваше. Така или иначе.
Въпреки това реших да проуча техния маркетингов план и да споделя мислите си с вас.
Маркетинговият план на Coral Club е поставен на 2 листа, между другото, те са по-долу:
Докато изучавах маркетинговия план, видях няколко клопки там, особено в началото.
За да започнете сътрудничество, трябва да закупите пакет с отстъпка на стойност около 150 рубли, което на практика е стотинка. Въпреки това, при достигане на ранг "Директор", все още трябва да платите $30. Не е ясно на какво основание трябва да плащате повече.
Ако погледнете по-нататък, всички плащания са обвързани с GO (групов обем). Но това не е обемът на цялата ви група, а групата, която е била отрязана от член на вашата група, равен или по-висок по ранг от вас.
Оказва се, че от тези, които са под вас по ранг, не получавате нищо.
И поради тази причина маркетингът не ви мотивира да развивате себе си и да мотивирате вашата структура да се развива чрез собствения ви пример, а да развивате тези, които са във вашата мрежа, с други думи, да вършите работата им вместо тях. Представете си след това какви ЛИДЕРИ ще израснат?
Както знаете, в MLM най-трудният период са първите 6 месеца. През това време трябва да видите поне някакъв резултат. Въпреки това, в маркетинговия план на кораловия клуб, можете да вземете държавника до ранг "Директор"продукт изключително. И това е голям удар върху мотивацията на новоизпечения партньор.
След ранга "Директор" всичко става по-забавно, но все още трябва да стигнете до него, което ще бъде трудно да се направи без директни продажби, като се вземе предвид "мотивационният компонент" на маркетинговия план.
Много се интересувах и от % възвращаемост в мрежата. За устойчиво развитие на фирмата тя трябва да бъде 50-60%. Излезе 83 (20 от лични, 15 от GO, 48 от LGO и 7 от безкрайност). Това е изключително
ЗАКЛЮЧЕНИЕ: Не бих посмял да нарека този маркетингов план удобен.
Маркетинговият план на кораловия клуб е насочен към „занитване” на директорите, а не към повишаване на Лидерските качества на дистрибуторите. Имайки предвид факта, че не получавате нищо от потребителите, бързо ще го избутате в ранг "Директор", вършейки работата си вместо него. След това той ще бъде оставен на произвола на съдбата, тъй като не е спечелил ранга си и не е получил необходимите Лидерски умения, за да се развива по-нататък.
Мога само да предполагам каква бъркотия се случва в структурите на кораловия клуб.
Искам ли да работя с такъв маркетингов план? Бих обмислил други варианти. Например маркетинговия план на NSP.