Струва си да бъдете партньор на Samsung Дистрибуторска компания MICS
Samsung, световният лидер в ИТ индустрията, най-големият доставчик на оборудване, заема водеща позиция в много пазарни ниши. Достатъчно е да се каже, че миналата година оборотът на компанията възлиза на 117 милиарда долара.Според този показател Samsung е далеч пред своите конкуренти. По-специално, компанията успя да заобиколи Siemens и Hewlett-Packard, като по този начин се превърна в най-големия доставчик на технологии по този показател. Един от приоритетите на Samsung е пускането и популяризирането на устройства за печат. През последните години компанията активно развива този бизнес и постигна значителни успехи на световния и българския пазар. Така според анализаторската компания IDC през 2009 г. Samsung стана играч номер едно в България на пазара на монохромни и цветни мултифункционални устройства. В сегмента на лазерните устройства формат А4 делът на производителя у нас достига 32%. Трябва да се отбележи, че Samsung постоянно укрепва позициите си в този сегмент и увеличава присъствието си на пазара дори по време на кризата. По данни на IDC през 2006 г. делът на доставчика е бил 18%, през 2007 г. - 20%, а през 2008 г. - 25%.
Водещите позиции на Samsung се потвърждават и от други аналитични компании. Например в доклада на ITResearch, посветен на анализа на българския ИТ пазар през първата половина на 2010 г., Canon, Hewlett-Packard и Samsung (изброени по азбучен ред) са лидери по брой продадени принтери и настолни мултифункционални устройства, те представляват почти 75% от пазара.
Специалистите на Samsung подчертават, че компанията дължи успеха си на своите партньори. В края на краищата би било невъзможно да се покрият всички пазари и да се продават продукти във всички, включително най-отдалечените, региони без голям набор от партньори. Ето защо производителят в своята работа винаги е разчитал на играчите от канала за дистрибуция, правейки всичкоВъзможност за подкрепа на партньори чрез инвестиране на много пари в развитието на партньорски програми и увеличаване на рентабилността на бизнеса на техните дистрибутори и дилъри.
Основните етапи на участие на дилъри в партньорската програма на Samsung могат да бъдат схематично описани по следния начин: регистрация; бизнес планиране; продажба на устройства и поддръжка на клиенти; печелене на увеличени печалби.
Партньорската политика на Samsung за 2009 г. беше наградена (Най-добра партньорска програма) в САЩ и Германия. Играчите в българския канал за дистрибуция несъмнено ще оценят всички предимства на работата с доставчика и отново ще могат да се уверят, че сътрудничеството със Samsung е сигурен и надежден път към успеха.