Тестове за мениджъри по продажбите
Тест за умения за мениджър продажби
Имам ясно убеждение, че не всеки може да бъде мениджър продажби. Има специални тестове за мениджъри продажби, които ще ви помогнат да разберете дали можете да бъдете продавач или не. Най-лесният начин да определите вашите потенциални способности е да вземете моя многофакторен тест, който има 89,9% шанс да идентифицира вашите способности за продажби.
Ако не ви се отговаря на 67 въпроса, можете да вземетепрост тест от 17 въпроса. Вторият тест е прост и точен, но само ако сте готови да отговорите честно на въпросите. Както показва практиката, повечето хора са склонни да се надценяват и да рисуват образа си малко по-различен от реалността. Сигурен ли си, че се познаваш добре? Добре, вземете теста със 17 въпроса. Вероятността му е 50/50 и тогава можете да сравните резултатите с реалния тест :).
Талант за продажби
Този сайт е само за родени продавачи.Ако нямате талант за продажби, тогава да бъдете мениджър продажби няма да ви донесе никакви пари или растеж. Според нашия тест около 40% от хората нямат никакво желание да станат мениджър продажби. Около 30% могат да продават при определени условия: ако наистина харесват продукта, наистина имат нужда от пари, не могат да се намерят никъде другаде и т.н. И само 30% са това, което аз наричам родени продавачи или търговски звезди.
Какви личностни характеристики правят възможно да станете звезда на продажбите?
В нашия тест има 15 фактора. Има още 5 фактора, които не могат да бъдат определени с помощта на тестове. Общо - 20 фактора.
Основните фактори на родения продавач:
- Екстроверт. Посоката към външния свят е важна. интроверт, койтонасочен навътре, трудно се става добър мениджър продажби
- Повишена общителност. Представете си човек, който може да говори 3-5 часа на ден. И си мислехте, че сте в приказка? Разбира се, има продажби, които не са свързани с лична комуникация, но това по-скоро не са продажби, а по-скоро услуги или продажбени дейности.
- Големи запаси от вътрешна енергия. Родени сме с различни запаси от енергия, можем да се възстановим по различни начини, имаме различни източници на енергия. Е, с изключение на борша на майка ми;).
Това са само три факта, а ние имаме 20 от тях. Помните ли? Няма да изброяваме всичките 20, в противен случай няма да имате интерес да направите теста. Ако сте преминали теста, вече знаете поне 15 от тях :).
Някакви наклонности ни се дават с характер и възпитание, но какво следва? Може ли един продавач да стане търговска звезда без обучение и изучаване на теория за продажбите? Моят отговор е МОЖЕ. Аз лично познавам повече от дузина успешни мениджъри, които нямат представа за етапите на продажбите и не са прочели нито една книга за продажбите. Имат естествен инстинкт. И те са суперзвезди.
Но има един интересен момент. Често тези хора не знаят какво да правят с талантите си, когато се преместят в друга компания и започнат да продават различен продукт/услуга. Тези суперзвезди, постигнали високи резултати в предишната компания, излизат, защото, въпреки че са с глава и рамене над другите и без да познават основните механизми на продажбите, те не могат да се пренастроят, за да блестят с различен талант.
Но не става въпрос за тях. Става въпрос за вас, четейки тази статия, готови да научите нови неща и да се подобрите. Харесвам те и ти и аз сме на път. Вашият талант е диамант, който трябва да бъде изрязан. Никой не може да го направи освен теб. Не, разбира се, има много треньори, литература. Но товаИнформацията не струва нищо, ако не работите с нея. Малко хора учат как да работят с тази информация и как да я превърнат в умение, което наистина може да се използва.
В моето обучение за онлайн продажби получавате минимум глупости, което е много във всяка книга. На обучението получавате истински инструмент - умението за придобиване на умения.
Каква е рецептата за готвене на мениджър продажби? Това е половин килограм естествено търговско майсторство, две супени лъжици информация и умение да продавате на бавен огън.