Търговска дейност на транспортна фирма
1. Организация на търговската дейност на модерно транспортно предприятие
1.1 Обща характеристика на предприятието
1.2 Характеристики на конкуренцията на пазара на транспортни услуги
1.3 Ролята на маркетинга в търговската дейност на транспортната фирма
2. Икономическа и търговска оценка на кавказките електромеханични работилници
2.1 Обща характеристика на предприятието
2.2 Анализ на финансовата, икономическата и търговската работа на предприятието
3. Мерки за подобряване на търговската дейност на КДЕММ
3.1 Подобряване на организационната структура на управление на предприятието
3.2 Мерки за популяризиране на продуктите на кавказките пътни електромеханични работилници на пазара на Краснодарския край
4. Безопасност и екологичност на проектните решения
4.1 Защита на труда
4.2 Опазване на околната среда
Списък на използваните източници
Основната цел на всяко предприятие в условията на пазарна икономика е да поддържа и разширява позицията си на пазара или неговия сегмент, растеж или поне стабилна печалба. Това е възможно само с фокус върху максимизирането на печалбата, основното средство за постигане на което е да се осигури висока конкурентоспособност на работата и услугите на предприятието, въвеждането на маркетингови принципи и гъвкава тарифна политика.
Транспортните железопътни предприятия, в допълнение към основната транспортна работа, извършват спомагателни и спомагателни дейности. Включва производството на резервни части и някои видове инвентар и оборудване, товаро-разтоварни операции, спедиторски операции, строителство и монтаж и някои видове ремонтвърши работа. Частично такива дейности се извършват от специализирани предприятия или отделни структурни подразделения. Като цяло развитието на спомагателни и спомагателни дейности позволява на предприятията да получават допълнителен доход, да подобряват техническото състояние на фондовете и да предотвратяват напускането на квалифициран персонал.
Обект на изследване на дипломния проект са кавказките електромеханични работилници.
В основата на този проект бяха данните от икономическите, счетоводни отчети на едно от структурните подразделения на железопътния транспорт - Кавказките пътни електромеханични работилници. Основната дейност на това предприятие е производството на продукти, конструкции, възли, части за електроснабдяване на предприятията на Дорога и други предприятия на Руските железници.
Въз основа на анализа на производствените и икономически дейности, извършени в проекта за отчетния период (2004-2006 г.), бяха определени мерки за по-нататъшно развитие на спомагателните и спомагателни дейности на цеховете.
Целта на дипломния проект е да определи насоките за въвеждане и развитие на търговска дейност в транспортно предприятие въз основа на анализ на неговата вътрешна и външна среда.
Предмет на изследването са производствените и стопански дейности на кавказките електромеханични работилници.
1. Организация на търговската дейност на модерно транспортно предприятие
1.1 Концепцията за бизнес ефективност
Известно е, че ресурсите на предприятието и изискванията за рентабилна работа до известна степен ограничават маневрирането, както в асортимента на стоките, така и в техните цени. Но фокусът върху търсенето на клиентите и активното му формиране трябва да определя употребатаналични ресурси. Оттук и успешната продажба на стоки, което гарантира ефективността на предприятието.
Търговската работа е дейност на предприятие, насочена към решаване на конкретен набор от проблеми. Изследването на процесите на тяхното изпълнение е важен елемент от оперативните изследвания на ниво предприятие и регион.
Потребителят, осъзнавайки своите интереси, има решаващо влияние върху поведението на предприемачите на пазара при сключване на сделки, избор на пазарен сегмент, организиране на продажби и продажби на стоки, формиране на асортимент, ценова политика.
Фигура 1.1 - Набор от задачи на търговската дейност на пазара на стоки и услуги[1]
Свободата на предприемачеството беше възродена от предприемачеството, индивидуалната колективна инициатива, материалния и морален интерес на работниците. Сега самите предприятия решават икономически въпроси, извършват по-печеливши транзакции, което помага да се увеличи тяхната рентабилност. Естеството на икономическите отношения с други субекти на пазарната инфраструктура се промени въз основа на комбинацията от интереси на предприятието и териториите.
За по-задълбочено изследване на влиянието на търговската работа върху работата на предприятията, ние направихме опит да разработим система от основните компоненти на нейната оценка, която може да се използва като самооценка на търговската работа от всяко предприятие. Такава система ще помогне на териториалните и икономически органи да определят насоките за подобряване на управлението на търговските дейности.
Търговската работа в следната диаграма е представена от четири блока, които характеризират вида търговска дейност и показатели, които оценяват нейната ефективност.
Първият блок в системата за оценка на търговската дейност е „Асортимент от стокии неговото формиране” - се състои от четири показателя, които разгледахме подробно при оценката на широчината и дълбочината на асортимента. Коефициентът на обновяване на асортимента показва развитието и характера на икономическите отношения, както с местни, така и с чуждестранни партньори, както и работата на предприятията за актуализиране на асортимента. Коефициентът на стабилност на асортимента характеризира видовия състав на предлаганите стоки в стоковата група (подгрупа). Този блок е особено важен за оценка на работата на предприятията, продаващи стоки от предоставения асортиментен списък.
Предлагаме да допълним този информационен блок с изчисления на стабилността (стабилността) на асортимента, което ще позволи да се прецени липсата (наличието) на прекъсвания в продажбата на отделни стоки.
Вторият блок от показатели - "Планиране на предлагането на продукти и осигуряване на стоки" - се състои от осем показателя, отразяващи планирания ръст на продажбите на стоки и услуги на предприятията, промените в неговата структура въз основа на продуктовото предлагане, обема на планирания брутен доход, стокови запаси, стокооборот, качество на продукта. Тези показатели са в основата на производствените планове, избора на доставчици, определянето на условията за доставка, асортимента, сроковете, партидите за доставка, цените и разплащанията с доставчиците и др. Колкото по-високи са индексите на тези показатели, толкова по-ефективни са икономическите връзки. Тук в дългосрочен план е важна степента на постоянство на икономическите връзки и особено изпълнението на договорните задължения.
Таблица 1.1 - Система от показатели за оценка на търговската дейност на предприятията