Трикове в спора - Анализ на въпроса за културата на спора
Аргументите, използвани в спора, могат да бъдат правилни или неправилни. Правилните аргументи могат да съдържат елементи на хитрост, но те не съдържат пряка измама, още по-малко коварство или принуда. Неправилните аргументи нямат ограничения. Най-честите спорове са:
Инициативност. В един спор е важно кой поставя темата, как точно е определена. Трябва да можете да водите дебата според вашия сценарий.
Офанзивен, не дефанзивен. Вместо да отговаря на възраженията на опонента, човек трябва да го принуди да се защити и да отговори на направените възражения. Предусещайки неговите аргументи, е възможно предварително, без да чакате той да ги изрази, да ги изложите и да ги опровергаете сами.
Отвличане на вниманието на опонента от мисълта, която бих искал да изпълня без неговата критика. За да отклонят вниманието, те изтъкват второстепенен, очевидно губещ аргумент. Опонентът веднага се нахвърля върху слабото място и може да пропусне други аргументи, особено ако са изразени между другото и не се набиват на очи с погрешността си.
Прехвърляне на "тежестта на доказване" върху опонента. Когато използвате тази техника, обикновено се посочва, че вашата теза следва от вече призната обща позиция. Тезата на опонента ще бъде изключена от тази разпоредба и той ще трябва да докаже правомерността на такова изключение.
Отблъскване на противник със собственото му оръжие. От приетите предположения на опонента трябва да се опитате да изведете следствия, които подкрепят тезата, която защитавате. Това ще бъде пълна изненада за съперника.
Изненадата се постига с помощта на различни техники. Например, препоръчително е да "задържите" най-неочакваната и важна информация до края на спора. Но тази техника може да е неефективна, ако опонентът е твърдсе придържа към своята позиция, отрича аргументите на другата страна. В този случай са възможни следните "защитни трикове". Необходимо е да се приведат аргументи в полза на доказаната мисъл, така че опонентът да не забележи, че те са предназначени за тази цел. Тогава той няма да "упорства" и може да ги приеме.
Отлагането на възражението е психологически трик. Ако опонентът е представил аргумент, срещу който няма възражения веднага, те се опитват незабележимо за опонента да „забавят възражението“, например повдигат въпроси във връзка с дадения аргумент, сякаш за да го изяснят или да го информират като цяло, въпреки че не се нуждаят нито от едното, нито от другото; започнете отговора с нещо, което има отношение към въпроса, но не е пряко свързано с него. По това време мисълта работи и може да се появи желаното възражение, към което те преминават. Човек трябва да може да направи това незабелязано от противника, в противен случай той по всякакъв възможен начин ще се намеси в трика.
Не заемайте твърда позиция от самото начало, не бързайте да я заявите твърдо и недвусмислено. Тази техника може да бъде полезна, ако предметът на спора не е добре дефиниран.
Вземете думата в самия край на спора. Познавайки всички аргументи на ораторите и вземайки думата в края на спора, е възможно да лишите опонентите от възможността за подробен отговор.
Неправилните трикове са многобройни и изключително разнородни. Най-грубите са механичните трикове. Сред тях са следните:
Грешен изход от спора. Губещата страна се стреми да се „измъкне от спора“, без да се смущава със средства, например дебатът прекъсва опонента, опитва се да извика или демонстративно показва, че не иска да го слуша. В публичен спор слушателите понякога играят такава роля: възможен е хор на одобрение и неодобрение, рев, тропане с крака, демонстративно излизане от стаята, в зависимост от нивото на култура на слушателите. Спори втакива условия не са възможни.
Използването на насилие е изключително груба техника, използвана, за да се принуди едната страна в спора да приеме тезата на другата страна.
Използването на неверни и недоказани аргументи често е придружено от обрати: „всички знаят“, „отдавна е установено“, „съвсем очевидно“, „никой няма да отрече“ и др. На опонента като че ли му остава едно - да се укори, че не знае това, което отдавна е известно на всички, и да се съгласи с тези аргументи.
Умишлено замъгляване или объркване. Думите на този, който прибягва до тази техника, може да съдържат някаква информация, но е изключително трудно да се улови.
Изваждане на врага от равновесие. За това се използват груби лудории, обиди и очевидно несправедливи обвинения. Ако опонентът се раздразни, той губи много шансове да спечели спора. Прибягва се до обиди, за да изгуби търпение противника и да не може да вземе инициативата в спора.
Завършването на спора означава постигане на предварително определените цели на спора. Но за да се разбере дали проблемите на спора са решени, е необходимо да се провери дали аргументацията на всяка от страните е довела до желания извод; дали страните са могли да разберат смисъла на аргументите на другата.
Спорът не е съвсем безобиден. Може да доведе и до нежелани последствия. Следователно човек трябва да може да минимизира възможните щети, причинени от това явление, и да извлече възможно най-голяма полза от него. Основният резултат от спора не е сама по себе си победа над противниковата страна, а решението на някакъв конкретен проблем, най-добре - неговото взаимно приемливо решение. В този случай за победата на една от спорещите страни може да се говори само в преносен смисъл: когато истината се разкрие в резултат на спора, тя става собственост и на дветепартии, като "победата" на една от тях е чисто психологическа.