Уебсайт или целева страница
От историята
Целевите страници бяха използвани за първи път от Microsoft през 2003 г. за увеличаване на продажбите на „MS Office“ онлайн (1). Година по-късно стартира Facebook, ако някой вече не помни тези дни. Уебсайтовете съществуват от зората на Интернет. Тоест целевите страници се появяват като маркетингов инструмент 12 години след като световната мрежа стана достъпна за широка аудитория.
Уеб сайтовете възникват за присъствието на компанията в интернет, тъй като от самото начало на дигиталната ера за хората става удобно да получават информация от световната мрежа. Лендинг страниците, от друга страна, възникват като еволюция и същевременно деградация на сайтовете за маркетингови цели. За такива цели по същество нищо не е важно освен продажбата на услуга или продукт. Една компания може да няма уебсайт, но ще има продажби през интернет, а това е порядък по-важно от всичко друго.
Тоест, ако за един стартъп е по-важно да започне да продава възможно най-бързо през интернет, а те са много, тогава трябва да започнете с целевата страница. Целевата страница ви позволява бързо да започнете да се конкурирате и да растете бързо. Ако се появят „допълнителни“ пари, тогава можете да поръчате голям уебсайт с корпоративна поща, чатове и др.
Така че целевата страница трябва да помогне за възможно най-бързата продажба. Прост аналог на такава страница е брошура от реалния свят. Обикновено листовката се състои от основно заглавие на първата страница, така че този, който я държи в ръцете си, веднага разбира дали трябва да знае какво има вътре или не. По-нататък на първата падаща страница има въведение за продукта, услугата, на втората страница предимствата на продукта или услугата. На обратната страна на брошурата-дипляна има призив за действие и контакти.
Странно, но факт, че през 2017 г. някойпоръчва листовки за печат, след което наема хора, които да раздават такива материали на улицата на непознати. И това се случва ден след ден.
Как да проектираме целеви страници
Няма значение какъв бизнес, продукт или услуга имате. Всички целеви страници трябва да бъдат под формата на брошура-флаер. Защото поне работи от 16 век. Всъщност целевата страница в Интернет е такава брошура-листовка, която не се отпечатва в печатница в обращение, която бързо се поставя в кошчето близо до мястото на разпространение, но постоянно изпълнява възложените й функции.
Целевата страница трябва да бъде проектирана да се показва на всеки екран с всякаква резолюция. Тя трябва да бъде направена в комбинация от цветове за възприемане на ключова информация възможно най-бързо. Тоест цената и ключовата характеристика на продукта трябва да се открояват. Ако имате нужда от голям блок информация, тогава трябва да използвате анимация, за да привлечете погледа на потребителя към частта от екрана, където ви е необходима за разказ.
Всяка целева страница има собствено оформление, но като цяло всички те са сходни.
Заглавие на целевата страница
Когато отваряте целева страница, е важно веднага да посочите на посетителя какво се опитва да предложи. Например „Строим къщи…“, „Боядисване на косата…“, „Изготвяме споразумения…“ и т.н.
Пример за заглавие на целевата страница.
Основателите на младежки бизнес го наричат „куршум“
След това трябва да изработите структурата на целевата страница, по друг начин можете да наречете този елемент - да създадете меню.
Например за "Строителство на къщи ..." - "Как да изберем технология" "Защо рамката" "Предимствата на рамката" "Етапи и условия на работа" "Подаръци" "Цени" "Ние сме най-добрите" "Контакти"
Например за "Боядисване на коса ..." - "Технологии" "Нашите произведения" "Майстори""Ревюта" "Цени" "Промоция" "Защо ние" "Контакти"
Например за „Ние съставяме договори ...“ - „Защо ви трябва“ „Клопки“ „Нашите служители“ „Отзиви“ „Цени“ „Промоция“ „Защо ние“ „Контакти“
Както можете да видите от структурата, това винаги е 5-9 точки. Всички тези точки трябва да доведат до изграждане на доверие във вас и премахване на всички въпроси от клиента.
В някои случаи използването на меню не е необходимо, но добавянето на навигация към страницата е категоричен плюс.
Първи контакт
След това трябва незабавно да започнете да стимулирате посетителя да се свърже с вас, разбира се, той едва ли ще кликне върху този призив за действие, но това ще формира определено разбиране в него, че можете просто да обсъдите проблема, да получите съвет и всичко това е безплатно.
Първо впечатление
След това трябва да започнете да разкривате същността на вашето предложение. Използвайки тази целева страница като пример, направихме „засяване“ в заглавието относно маркетингова стратегия за привличане и задържане на клиенти. Затова просто трябва да разкрием същността на това понятие.
Например, за „Строителство на къщи…“ сме задали период от 1 месец, така че е важно да опишем как изборът на строителна технология влияе върху периода на строителство.
Например, за "Боядисване на коса ..." сме идентифицирали следните основни характеристики - майстори с опит от 10 години, професионални бои. Ето защо е важно да се опише как опитът на майсторите и професионалните инструменти влияят върху качеството на услугата.
Например за „Ние съставяме договори ...“ посочихме опита на служителите и осигуряването на качество. Ето защо е важно да се опише как опитът влияе върху изготвянето на договори, колко клопки могат да се срещнат при изготвянето на договор и т.н. След това опишете гаранциите, които могат да бъдат осигурени, например чрез застрахователен договор. Тоест при настъпване на застраховкаслучай, ние ще ви платим глоба от 500 000 рубли.
Първо обяснение
След това сравняваме с това, което предлагат другите и по този начин създаваме стойността на нашата оферта. В нашия пример сравняваме сайта и целевата страница и ще продължим да следваме същата линия – за да докажем защо целевата страница е по-печеливша от сайта.
Например, за "Строителство на къщи ..." доказваме защо технологията на рамковото строителство е по-изгодна от другите технологии. Например скоростта на строителството; има стандартни проекти, просто трябва да изберете един и всичко ще бъде направено; не отстъпва по сила на други материали; екологосъобразно строителство и др.
Например за „Изготвяме договори…“ - доказваме, че ако не поверите изготвянето на договори на професионалисти, можете да загубите бизнес, обясняваме някои „подводни камъни“ и как можете да заобиколите подобни случаи.
Следващият блок в нашия случай разкрива същото, като използва примера за сравняване на елементи, като допълнително потвърждава това, което посочихме в самото начало - в заглавието.
Например за "Строителство на къщи ..." - в предишния параграф обяснихме защо трябва да изберете рамкова къща, след което разкриваме предимствата на рамковата конструкция.
Например за "Боядисване на коса ..." - ние показваме на нашите майстори и създаваме приятен образ за посетителя, че те са спретнати служители с богат опит.
Например за „Изготвяме договори ...“ - предоставяме описание на опита на нашите служители, описваме тяхната специализация, посочваме позиции, алма матер и друга информация, за да „формираме“ образа на солидността.
Етапи на работа
Следва описанието на етапа на работа, от това място посетителят вече знае какво му се предлага, сега е важно да му обясните, че когато се съгласи, няма да получи „котка вчанта"
Например за "Строителство на къщи ..." - описваме етапите и условията на работа. Например, винтова основа - 1 седмица, 10% от цената на къщата; издигане на стени, 1 седмица, 20% от цената на къщата и др.
Например за „Изготвяне на споразумения…“ е важно да покажете предишен опит, история на сътрудничество с компании, така че не забравяйте да поставите блок за обратна връзка с данни за контакт и описание на бизнеса. Тук можете също да се възползвате от клиентски арбитраж, като поставите маркер за проследяване на трафика в контактите към целевата страница в рецензиите.
Следващият етап от получаването на продажба е представянето на подаръци, бонуси, купони и т.н. На този етап посетителят вече знае какво ще получи от сътрудничество с вас, етапи на сътрудничество или доказателство за качеството на предоставената услуга. Остава само да „предлагаме чай“, както би изглеждало във всеки магазин в Ню Делхи.
Например за "Строителство на къщи ..." - предлагаме отстъпки този месец, можете да настроите обратното броене до края на някоя промоция, например "горещ юли", ще поставим климатик в нова къща с 33% отстъпка.
Например за "Боядисване на коса ..." - описваме цените на услугите с описание на процедурите.
Например за „Съставяне на договори…“ - ние описваме цените за типични услуги и предлагаме специални услуги.
Една полза и минимална цена
В нашия пример сравняваме по три точки, правим логично заключение за посетителя, обобщаваме, обявяваме цената и отново изброяваме предимствата.
Например за "Боядисване на коса ..." - описваме действието на текущия месец, тъй като обикновено боядисването е необходимо след месец. Например 5% отстъпка за оцветяване с известна марка.
Например за „Изготвяме договори ...“ - описваме уникална промоция, предоставена отсамо от вашата компания, например, застрахователен договор за "грешни изчисления в съставения договор."
И защо ти?
Следващата стъпка е да затвърдим положителния имидж на цялата ни компания. Това е така нареченият блок – „Защо ние?“. На този етап посетителят вече знае всички отговори на своите въпроси и трябва още веднъж да се убеди, че сме най-добрите в това, което правим.
Например за "Строителство на къщи ..." - описваме защо сме най-добрите в строителството на рамкови къщи, например пишем, че вече сме построили 1000 къщи и нито един бобър не може да смила дори една.
Например за "Боядисване на коса..." - Опишете защо сме най-добрите в боядисването на коса, като изброите всичко, което е описано по-рано.
Например за „Изготвяне на договори...“ – опишете защо ние сме по-подходящи за решаване на вашия проблем от други. Това може да стане чрез сравняване на вашите ключови показатели с показатели на въображаем конкурент. 10 000 договора за история на фирми, големи клиенти и др.
Основен призив за действие
Например за "Строителство на къщи ..." - Отправяме призив за действие - ще ви се обадим обратно в рамките на 15 минути и т.н.
Например за "Боядисване на коса ..." - Правим призив за действие - например изпращаме го до приложението, за да се запишете за сесия.
Например за „Изготвяме споразумения…“ - Отправяме призив за действие - ще ви се обадим обратно в рамките на 15 минути и т.н.
Последен шанс
Поръчайте целеви страници или не?
Ако все още разбирате, че имате нужда от целева страница, тогава имате няколко начина да постигнете целта:
- Направете го сами в конструктора на уебсайтове
- Поръчайте от изпълнител до ключ в конструктора на целеви страници
- Поръчайте уебсайт от целевата страница
- Поръчайте целева страница до ключ
Тук умишлено пропускаме възможността за избор между студент на свободна практика и системен интегратор, тъй като има спестяване или на разходи, или на качество.
Сравнение на начините за създаване на целева страница
В резултат на това идеалният вариант е да поръчате разработка на конструктора на целеви страници от професионалисти. Положителната страна е, че не е нужно да плащате за хостинг, не е нужно да разбирате как работят информационните технологии, не е нужно да разбирате как работи интернет маркетингът, не е нужно да плащате повече за „уникална“ целева страница, тъй като всички блокове, всички форми и модули за всички целеви страници са еднакви. Целевите страници са различни само защото посланието, което изпращат на посетителя, е различно.
Цени за развитие
Следващият диапазон от 3000 - 5000 рубли са цените за шаблони за целеви страници от българския пазар, без уникален дизайн. Тоест, ако сте първият късметлия, който реши да купи този шаблон, тогава ще трябва да платите около 30 000 рубли или 3000 - 5000 рубли и може да има поне 100, поне 1000 такива целеви страници.След това отново променете заглавието, текста и публикувайте конструктора на целевата страница на хостинга безплатно *.
Следващият диапазон от 7500 -10 000 рубли е фрийлансър, който ще направи всичко сам, като същевременно иска поддръжка от още 1000 рубли на месец. Хостингът и другите плащания са на вашите плещи. Това означава, че през първата година може да стигне до около 20 000 рубли.
Следващият сегмент са малки уеб студия в Сибир, където солидна заплата на програмист е 20 000 рубли на месец. Цени от 15 000 - 30 000 рубли. Вие също ще трябва да дадете пари за издръжка и други разходи.
Следващият сегмент е „малко студио“ близо до или в Москва с ценова листа от 49 000 рубли за малъкпроект (прочетете "катран проект"). Обикновено "чекът" достига 100 000 - 150 000 рубли.
Следващият сегмент са средни и големи уеб студия, вариращи от 150 000 рубли на целева страница, те имат повече от разработването на други сайтове и софтуер, но за разумни пари те ще направят това, което клиентът иска.
Следващият сегмент са гигантите в индустрията, те трябва да са на върха на „RUNet web studio“, да получават „RUNet награди“ и т.н. Цената на целевата страница е от 250 000 - 300 000 рубли, те могат да препродават такива малки поръчки на по-малки студия и да получават марж за такава услуга.
И накрая, VIP сегментът, когато има толкова много пари, че дори 500 000 рубли. за една целева страница не е жалко, това са студия като Артемий Лебедев с бюджет от 1 000 000 на една целева страница, големи системни интегратори.