Управление на вземанията, въздействие на вземанията върху изпълнението
Един от елементите на оборотния капитал са вземанията. Това се случва, когато една компания предоставя на друга разсрочено плащане за изпратени продукти или услуги. С други думи, предприятието доставчик кредитира своя купувач.
Вземания са пари, които клиентът дължи на своя доставчик, защото е закупил продукт или услуга от него на кредит. Следователно вземанията са активи, които имат стойност.Наистина фирмите понякога продават вземания в замяна на пари в брой. Този процес е известен като факторинг.Освен това, чрез натрупване на вземания, предприятието-доставчик поема алтернативни разходи, тъй като не може да инвестира или по друг начин да използва "заетите" пари, докато клиентите му не изплатят дълга си. Освен това, предоставяйки заем под формата на разсрочено плащане, предприятието доставчик може да понесе преки загуби, тъй като някои клиенти изобщо не плащат дълговете си.
Идеалната ситуация от гледна точка на продавача е, когато продуктите са платени в момента на покупката. В действителност обаче е нереалистично да се очаква всички клиенти да плащат за покупките веднага. Кой иска да купи например дървен материал от компания, която доставя продукти на базата на незабавно плащане, докато други доставчици на дървен материал предоставят на клиентите разсрочено плащане?
За повечето фирми предоставянето на търговски кредит е нормална практика. Управителят на фирмата обаче трябва да знае на кого може да се отпусне кредит и при какви условия.
Предоставянето на търговски кредит увеличава обема на продажбите, но е съпроводено с увеличаване на разходите и в даден момент тези разходиможе да надхвърли допълнителната печалба от увеличените продажби. Следователно е необходимо да се управляват внимателно вземанията, за да се гарантира, че този тип актив добавя стойност, а не намалява стойността на самата фирма.
Вземанията трябва да се разглеждат като инвестиция поради редица причини. Първо, замразява паричните средства, второ, има алтернативни разходи и накрая, може да увеличи стойността на фирмата.
Управлението на вземанията трябва да се извършва по такъв начин, че този вид актив да има възможно най-ниско ниво, като по този начин се гарантира нарастването на стойността на компанията като нейна основна цел.
Влияние на вземанията върху показателите за доходност и ликвидност
Поддържайки различно ниво на вземанията, можете да повлияете на показателите за рентабилност и ликвидност. За да илюстрираме, разгледайте опростен пример (Таблица 4.1).
Влияние на кредитната политика върху показателите за ликвидност и рентабилност, хиляди рубли