В Урал - нов голям мобилен оператор
„Да не кажа, че работим по оптимистичен сценарий“
- В Урал комуникационният пазар е разделен между операторите. Ще работи ли Tele2 основно с абонати на Ростелеком или има цел да се увеличи дела на компанията?
- Tele2 има различни позиции в регионите на Урал. Например в района на Челябинск компанията е популярна от много години - марката Tele2 е избрана от повече от половината от жителите на Южен Урал. В района на Свердловск марката Tele2 все още не е представена и ако говорим за Rostelecom, тогава исторически се оказа, че делът на Rostelecom в мобилните комуникации винаги е бил малък. Но дори при условие, че бяхме последни, които навлязоха на комуникационния пазар в Екатеринбург, вече имаме повече от 400 хиляди абонати и възнамеряваме да увеличим броя им. Ако говорим за Перм, Ханти-Мансийски автономен окръг, YNAO, там традиционно Ростелеком има висок пазарен дял и нашата задача е да задържим абонатите и да привлечем нови.
- За мнозина да си абонат на определена клетъчна компания е дългосрочен навик. Как можете да убедите такива хора?
- Ако човек разбере, че всеки месец надплаща определена сума за своя навик, рано или късно ще се замисли. Освен това вече можете да превключвате от един оператор на друг, като запазите номера.
- Тази услуга не е много популярна.
- В контекста на икономическата криза и нестабилния обменен курс на рублата е трудно да се сдържи покачването на цените. Колко могат да поскъпнат комуникационните услуги?
- Трудно да се каже. Ако погледнете икономиката като цяло, комуникацията е един от най-демократичните продукти. В сравнение с други стоки и услуги, като например бензина, комуникационните услуги не поскъпват, а стабилно поевтиняват.
- Следвате ли оптимист или песимистстратегии за развитие?
- За разлика от първото тримесечие на 2015 г. ситуацията се стабилизира горе-долу. Да не кажа, че работим, фокусирайки се върху оптимистичен сценарий. Нашата стратегия е доста умерена. Разбираме, че ако доларът се засили, цените на оборудването ще се повишат драстично. Основната мрежа на Tele2 в Урал обаче е изградена от Rostelecom, мрежата е с високо качество и не изисква глобално усъвършенстване.
„LTE вече не е революция“
- От гледна точка на развитието на мрежата изглежда, че Tele2 изостава от своите конкуренти. Вие подобрявате 3G базовите станции, докато Голямата трима пускат 4G мрежи.
- Това не може да се нарече изоставане. Виждаме, че в Урал Rostelecom има доста добро покритие, качеството на комуникацията е приемливо и сега го подобряваме. Разбираме, че можем да поставим цени по-ниски от тези на конкурентите, ако избегнем големи и същевременно ненужни разходи за нас.
- Тоест изграждането на мрежи от "четвърто поколение" все още е излишна загуба на пари?
Като цяло ми се струва, че сега 3G или 4G вече е маркетинг. Когато 2G се промени на 3G, това беше революция, но след 3G LTE не е революция. И тогава всичко ще се развие точно по същия начин, мисля, че няма да има революции. Просто незабележимо за абоната, съществуващите устройства ще се подобрят, качеството на комуникацията също ще нарасне.
- Преди няколко години операторите обявиха организирането на безплатни wi-fi зони. В миналото ли е?
- До известна степен 3G победи wi-fi, защото 3G работи навсякъде, а wi-fi зоната е само около определена точка. Необходимо е да се отдалечите малко и сигналът изчезва. Тези, които казаха, че Wi-Fi може да покрие огромни райони, просто надцениха тази технология, защото никойтова не успя.
„Всъщност процесът на сливане с Ростелеком е завършен“
- Планирате ли да изградите маркови магазини в Урал?
- да В Урал ще имаме около 400 точки, сега има 250. Само в района на Свердловск ще има 80 точки на Tele2, с изключение на магазините на Rostelecom, където те също ще продължат да обслужват абонати, които постепенно се преместват при нас.
- Какъв е този преход?
- Опитваме се да направим процеса на преход възможно най-удобен и незабележим за абонатите на Ростелеком. Всъщност процесът на сливане на компании вече е приключил, но в живота подобни промени не се случват за една нощ. Следователно личният акаунт на Rostelecom първо ще се промени, а след това, без никакви структурни промени, марката ще се промени в личния акаунт: Tele2 ще бъде написана вместо Rostelecom.
- Ще се появят ли маркови устройства във вашите магазини?
- В Екатеринбург се развива трудна ситуация, свързана с оптичните комуникационни линии (FOCL). Кметството настоява операторите да премахнат комуникационните линии под земята, а компаниите твърдят, че единственият кабелен канал в града, собственост на Ростелеком, се нуждае от сериозна реконструкция и модернизация. Имате ли намерение да инвестирате в развитието на канализацията?
- Не, на този етап се занимаваме с други неща. Фиксираният бизнес остана в Ростелеком и ние наемаме канали в неговата канализация. Ние сме доста доволни от условията, а инвестициите в изграждането на канализация днес са много дълга история от гледна точка на изплащане.
- Колко обещаващо е според Вас развитието на М2М-услугите?
- Това е невероятна посока за пазара като цяло. Някои ще минатвреме и ще има повече M2M устройства, отколкото живи абонати. SIM карти и различни мобилни модули ще бъдат в огромен брой устройства, включително, например, автомобили, банкомати и интелигентни домове. Много държавни и общински служби вече събират данни чрез тези услуги. Един от нашите клиенти следи нивото на водата във водоемите по този начин. Това е много сериозна задача, защото ако не се вземе правилното решение по време на наводнението, може някой да бъде наводнен.
- Смята се, че цените на гласовата комуникация и SMS-ите ще намалеят, а конкуренцията ще се развие главно в сегмента за мобилни данни. Съгласни ли сте с това?
- Виждаме, че всичко постепенно върви към това. Клиентите предпочитат ол инклузив тарифи, когато получават както гласови услуги, така и мобилен интернет срещу определена абонаментна такса. Всъщност това е началото на факта, че основната конкуренция се развива в ценова равнина за пакет данни.