Виктория Богданова

Ръководител на отдел Франчайзинг Магическа книга

Страхотен бизнес с „Вълшебна книга“

Днес детската литература преживява трудни времена. Приказките и детските истории трябва да се състезават не само с телевизията, но и с аудиокнигите и интернет. И ако възрастен съзнателно направи избор в посока на развлекателни програми, сериали и онлайн съдържание, тогава детето неволно следва примера на родителите си, като по този начин ограничава не само развитието на въображението си, но и губи възможността да научи общи истини и морални ценности от книгите. Вместо това, в необятността на много кабелни канали и интернет страници, детето чака не информативна и проверена информация, а забавно съдържание със съмнително съдържание. Въпреки това повечето съзнателни родители, въпреки нарастващото разнообразие от възможности за свободното време на децата, се опитват да събудят интереса на детето към книгата.

Наскоро на българския пазар на детска литература се появи нов продукт, който ще помогне на родителите да се справят със задачата да възпитат у децата си любов към четенето. Това са персонализирани книги, базирани на „приказкотерапия“, метод, който е открит преди повече от 50 години и оттогава е много популярен сред детските психолози.

Какво представляват персонализираните книги и защо привличат децата?

На съвременните деца не им липсват играчки и книги, както беше в съветските времена, но сега има много различни „боклуци“ по рафтовете на магазините, които покваряват нашите деца и подменят техните ценности. Много е трудно да запазиш чистотата и искреността на детето, да му възпиташ ценности, когато играе с мъртва куклаи го поставя в ковчег за играчки (такива комплекти играчки са много популярни у нас).

Предлагаме алтернатива на "съмнителните" детски играчки - персонализирани книжки - много личен и в същото време добър подарък. В нашите книги ние учим децата на доброта, отговорност.

Предвид факта, че сега децата не възприемат морализирането на родителите си, те се оттеглят в себе си и просто не ви чуват, персонализираните книги са предназначени да образоват децата нежно, а не натрапчиво. Превръщайки се в героите на нашите приказки, децата извършват подвизи, помагат на родителите си, отърват се от страховете си. Четейки такава приказка, детето в реалния свят се опитва да съвпадне със своя герой от приказката.

Освен 5 вида приказки за деца от различни възрасти, издаваме и 5 вида енциклопедии (за космоса, за динозаврите, за животните и др.). Особено искам да говоря за нашето специално творение - персонализирана азбука. С негова помощ децата много бързо запомнят всички букви, тъй като всяка от тях се обяснява с концепцията, която е близка до детето. Например буквата "М" - майка, е илюстрирана със снимка на майка си и т.н.

В допълнение към детските публикации, имаме много продукти за възрастни - това е юбилейна книга, в която описваме всички житейски постижения на човек, и любовна история, и сватбени книги.

Защо избрахте бизнеса с персонализирана детска литература?

Преди да се появи Магическата книга в живота ми, успях да работя както в голямо федерално списание, така и в агенция, продаваща готов бизнес. Много ми хареса да работя в списанието, това е светъл, креативен и красив бизнес. Но там не можех да разчитам на растеж и развитие. Работих в агенция за продажба на готов бизнес в продължение на 3 години, придобих много полезни знания и умения, които намерихкандидатстване на нова работа. Но бях много уморен да работя там. Освен това тогава имах много малко дете и почти не го виждах. Взех решение да напусна агенцията за никъде и сега изобщо не съжалявам.

Защо предприемачите трябва да изберат вашия франчайз?

Друго предимство на работата с нашата компания е продуктът. Нашите книги са с много високо качество и нямат аналог в света. Нашият франчайзополучател гарантирано ще получи уникален продукт, който няма конкуренти.

Третото предимство е изключителността за града, която можем да предоставим на нашите франчайзополучатели при определени условия.Ние сключваме споразумения за бизнес партньорство с нашите франчайзополучатели. За да спестим време и пари, ние не сключваме лицензионни споразумения и не таксуваме нашите партньори за използването на нашата търговска марка.

Подкрепяте ли само стартирането на франчайз бизнес, или продължавате да работите с франчайзополучателя през цялото партньорство?

Разбира се, в началния етап ние се занимаваме с подбор на франчайзополучатели, консултираме на етапа на сключване на споразумение и съдействаме за разрешаване на всички проблеми, които новите франчайзополучатели имат при започване на бизнес. Но основната работа започва със съществуващите франчайзополучатели. Заедно с тях търсим начини за развитие и разширяване на техния бизнес, тестваме нови начини за промоция на продукти и идентифицираме нови видове, които представляват интерес за купувача. Факт е, че всички градове са много различни един от друг, както по отношение на приемането на нов продукт, така и по отношение на ефективните форми на промоция. Нашата задача е да се адаптираме към всеки град и да се научим как да работим ефективно в него. За съжаление, трябва да се отбележи, че ние, както всички компании, които се развиват по франчайзинг системата, трябва да работим с различни хора,и не всичко зависи от нашата работа. И въпреки факта, че нямаме затворени франчайз партньори, но има бавно работещи. Като процент те са някъде около 15% от общия брой. Франчайзингът не е вълшебно хапче, което гарантира добри доходи, това е бизнес, който изисква много усилия и отговорност и не позволява пренебрегване. С хора, които разбират това, имаме отлични работни отношения. Онези, които не разбират това или които само на думи са готови да работят, но самите те не полагат никакви усилия, за нас са аутсайдери. Ние от своя страна полагаме 100% усилия за развитие на нашите франчайзополучатели и очакваме реципрочност от тяхна страна.

Какви са плановете на вашата компания за следващата година?

Полагаме всички усилия, за да изведем нашата компания на световната сцена. Днес имаме две представителства в Казахстан. До 2016 г. планираме да развием франчайз мрежа в България до 100 представителства, в Казахстан - до 20 представителства, като трябва да започне да функционира и офис в Белобългария и Обединените арабски емирства. Защо ОАЕ са избрани като платформа за развитие, ще попитате? Ще отговоря, че днес всички световни потоци са концентрирани в ОАЕ. Веднага щом марка или продукт стане популярен в Емирствата, той се разпространява по целия свят.

В допълнение към развитието "в ширина", ние имаме голяма програма за развитие "в дълбочина" - подобряване на качеството на работа на съществуващите франчайзополучатели, увеличаване на техните обороти и печалби. Ние се интересуваме не само от количеството на мрежата, но и от нейното качество. За 2015 г. сме планирали редица събития, насочени към личностното и професионално израстване на нашите франчайзополучатели.

Какъв съвет бихте дали на начинаещите предприемачи?

За начинаещи предприемачи бих посъветвал концентрация. Концентрация върху целта теопределят себе си и се концентрират върху стъпките, които трябва да предприемат, за да постигнат това.

Когато отваря нов бизнес, човек като правило започва да бърза: избирам ли или не? може би друг бизнес? И така годините минават. Трябва да претеглите всички плюсове и минуси на бизнеса, който ще стартирате, да решите, че плюсовете са значителни за вас, а минусите са поправими. Идеален бизнес, „вълшебно хапче“ не съществува, има жизнеспособни проекти. Определянето на жизнеспособността на даден проект за вас лично може да стане само чрез опит и здрав разум. Ако не разбирате нищо от електроника, вие сте блондинка и сте на 19 години, въпреки факта, че вашият съсед в страната печели милиони от това, не трябва да започвате бизнес в областта на електрониката. Това имам предвид под здрав разум.

След като решите обхвата на бизнеса, важно е да опишете за себе си всички стъпки, които трябва да предприемете, за да постигнете резултат, и да не се отклонявате от тях при никакви обстоятелства. Необходимо е да се извършват само точни действия, насочени към постигане на целта, и да не се разпръсква върху незначителни неща. Знаете ли за закона на Парето? 80% от резултата идва от 20% от усилията. Не е нужно да правите всичко. Трябва да правите само това, което работи.

И последният ми съвет: когато постигнете резултата, не забравяйте да се угодите и да благодарите на тялото си, че не ви е разочаровало, докато настройвате уебсайта си или изграждате клиентската си база през нощта. Отивам на почивка.