Защо не ви плащат в евро?
Те са лидери и пример за всички, живеещи по този начин по избор. Това са истински Ironmen и според WPP 47% от тях са Ironwomen на нашето време.
Тенденция №1. "Предприемачи"
От многогодишните мрежови договори индустрията отдавна е преминала във формата на работа, базирана на проекти. Отделите за закупуване (снабдяване) и самите клиенти, след като получиха повече свобода на избор, започнаха да експериментират, сравняват, търсят по-добро и по-евтино. И успоредно с това директорите в цяла Европа започнаха да тестват себе си и структурата на своите агенции за здравина. „Фермерите“ или ако искате „Администраторите“, които са отлични в управлението на фирмите си, са заменени от „Ловци“. Тези хора, според класификацията на Adizes, „Предприемачи“, са насочени към привличане на нов бизнес, но вече напълно притежават всички качества и умения, за да осигурят ниво на обслужване на мрежов бизнес.
Процесът на замяна на старата формация с нови мениджъри катализира пристигането на дигиталните: „недигитализираните“ компании всяка година губят печалби, намаляват пазарния си дял, значимостта и размера на агенцията.
От друга страна, собствениците активно продават бизнеса си на комуникационни холдинги, като сами стават директори в мрежовия бизнес. Основен пример е агенцията Lemon Sky/J. Уолтър Томпсън в Полша. Сливането с най-голямата на пазара (Lemon Sky) донесе на мрежовата агенция (J. Walter Thompson) не само водеща позиция в Полша, но и напълно нов подход към управлението: от хора, които не са свикнали да обслужват текущия бизнес, а са започнали от нулата и са се разраснали само благодарение на нови клиенти, получени в търгове и благодарение на качествен продукт. В Белгия има пример, когато предприемач и стратегически директор продаде своя успешен и беше поканен за позицията на управляващ директор Дж.Уолтър Томпсън да рестартира местния офис.
Тенденция №2. Ускорете или умрете
Тенденция #3. Работа в мрежа
Да не сътрудничиш или да не помагаш на колега в мрежа или холдинг е изключително лоша форма. Няколко пъти, ако не отговорите на заявка от друг офис или пренебрегнете привидно незадължителен мрежов бриф, ще получите сериозна „карма минус“. В допълнение към класическите представителства на мрежови агенции, във всяка страна се отварят нови мрежи: дигитален и маркетинг на Shopper и дори творчески бутици. И всички те трябва да взаимодействат помежду си, да работят по съвместни търгове и интегрирани клиентски проекти. Отговорност за стартирането и функционирането на тези сложни механизми на взаимодействие носят, разбира се, директорите на агенциите. Например мрежата Mirum с 40 офиса по света няма представителство в Германия, но в момента работи по търг с местния J. Walter Thompson от офис в Лондон. Новопридобитата компания за спортен маркетинг Prism обучава служители от всяка точка на света в своя офис в Лондон, за да развият експертните познания и способността да предоставят по-широка гама от услуги в рамките на мрежата от агенции, а не само за техния офис.
Агенциите за WPP, включително тези в Украйна, успешно практикуват създаването на така наречения „Екип WPP“. Такива екипи работят по търгове, с клиенти или проекти и са създадени от служители на различни агенции: творчески, медийни, дигитални. По този начин е необходимо да си сътрудничим на няколко нива: в рамките на мрежата (офиси на J. Walter Thompson в различни страни, офиси на Mirum, J. Walter Thompson Intelligence в Лондон), в рамките на холдинга (местно представени творчески, медийни, дигитални, PR и други специализирани агенции) и на ниво събиране на екип от специалисти от различни страни и различникомуникационни зони.