Жизненият цикъл на продукта и маркетинговата стратегия на всеки етап, етапът на внедряване (произход) при
Жизненият цикъл на стоките (LCT) е времето на съществуване на даден продукт на пазара, концепцията за LLC идва от факта, че всеки продукт рано или късно се изтласква от пазара от друг, по-съвършен или по-евтин продукт. Модерен маркетинг / Изд. В. Е. Хруцки. - М.: Финанси и статистика, 1991. - 256 с.
Всеки продукт преминава през своя жизнен цикъл от раждането (появата на продукта на пазара) до прекратяването (пускане на последната мостра от продукта).
Може да има дълготрайни блага, но няма вечни блага. Концепцията за LCT може да се приложи към тип продукт, конкретен модел и марка. Типът, и особено конкретният модел, на даден продукт обикновено следва традиционния жизнен цикъл по-отблизо, отколкото типът продукт или търговската марка.
Жизненият цикъл на продукта описва промените в обема на продажбите и печалбата във времето, което включва следните етапи: въвеждане, растеж, зрялост, рецесия.
ВЪВЕДЕНИЕ се характеризира с леко увеличение на продажбите; на този етап предприятието може да понесе загуби поради високи първоначални маркетингови разходи, малки обеми на продукцията и липсата на развитие на производството му;
Етапът РАСТЕЖ на обема на продажбите се характеризира с бързо нарастване на обема на продажбите, което се дължи на разпознаването на продукта от потребителите; на този етап печалбата на предприятието расте, относителният дял на маркетинговите разходи е склонен към. Намалява, цените на продуктите са постоянни или леко намаляват;
Обичайната графика на жизнения цикъл на продукт във времето Goldshtein G.Ya. Основи на управлението. 2003 г. - 231 с.: http://www.sdal.ru/books:
В етапа на ЗРЯЛОСТ растежът на продажбите се забавя и дори започва да спада, тъй като продуктът вече е закупен от по-голямата част от потребителите; засилва секонкуренция; маркетинговите разходи са склонни да се увеличават; цените може да паднат, печалбите ще се стабилизират или ще намалеят. При надграждане на продукта и/или преразглеждане на пазарни сегменти този етап може да бъде удължен;
Рецесията се изразява в рязък спад на продажбите и печалбите. Подобренията на продукта, намаляването на цените, увеличените маркетингови разходи могат само да удължат този етап.
Етапът на въвеждане (произход) на пазара
Започва от момента, в който продуктът влезе в продажба. Тъй като процесът на разпространение на продукт на множество пазари отнема време, обемът на продажбите нараства бавно през този период. На добре познати продукти като разтворимо кафе, портокалов сок и сметана на прах им отне няколко години, преди да навлязат в период на бърз растеж. В случай на скъпи нови продукти, като например телевизори с висока разделителна способност, ръстът на продажбите е ограничен от редица други фактори, като малкия брой потребители, които могат да си позволят да закупят нов продукт.
Съотношението на разходите за промоция на стоки и продажби през този период е максимално, тъй като е необходимо:
ü Информирайте потенциалните потребители за нов, все още непознат продукт.
l Убедете ги да изпробват продукта и го продайте чрез търговски обекти.
Компанията насочва основните си маркетингови усилия към привличане на потребители, обикновено представители на високодоходните групи, тъй като цените са доста високи на този етап.
Маркетингова стратегия на този етап.
Тук ръководителите на маркетинга могат да определят много високо или ниско ниво за всяка от маркетинговите променливи (цена, промоция, разпространение, качество на продукта). Ако вземем предвид само ценообразуването иза популяризиране на стоки, ръководителите на фирмите използват една от следните стратегии.
1. Стратегията за бързо "обезмасляване на сметаната от пазара."
- по-голямата част от потенциалния пазар все още не е запознат с продукта
- потребители, които са запознати с продукта, възнамеряват да го закупят и могат да платят исканата цена
- компанията се сблъсква с потенциални конкуренти и възнамерява да спечели лидерска позиция на пазара;
2. Стратегията за бързо навлизане на пазара.
- пазарът е голям
- повечето купувачи са чувствителни към цената
- съществува риск от навлизане на силни конкуренти на пазара
- разходите на компанията за производство на стоки се намаляват с увеличаване на мащаба на производството и придобиване на опит;
3. Стратегия за бавно навлизане на пазара.
- пазарът е голям
- пазарът е ценово чувствителен
- съществува заплаха от навлизане на конкуренти на пазара.