10 тайни и правила за определяне на цените на целевите страници и уебсайтовете на магазините, Text iS Copywriting Agency
Позволете ми дори да не повдигам въпроса дали е необходимо или не да се посочва конкретната цена на продукт или услуга на целевите страници и уебсайтовете на магазините. Тази част от човечеството, която гласува за адекватност и трезви изчисления, вече е решила отдавна - необходимо е да се посочи цената. В противен случай ви очакват огромен брой проблеми, включително:
„Junk“ обаждания, коренно различни от целевите обаждания от сайтове, където е посочена цената. В първия случай хората се обаждат само за да разберат и след това мислят, във втория случай хората знаят цената и се обаждат целенасочено, като вече са обмислили всичко.
Масови неуспехи, когато страницата без цена просто се затваря и потенциалният купувач отива при конкуренти. Защо страниците са затворени? Например, поради мързел да се обадите, поради желанието да знаете конкретни номера, поради страха да чуете повече числа - решете сами.
Отрязване на голям слой интроверти, които обикновено се опитват да не общуват с непознати без сериозна причина. Да, вие лично може да правите 300 разговора на ден, но това не означава, че всички правят същото. За много, много хора е по-лесно да общуват с текст, отколкото с човек.
Първоначално недоверие към продавача : съвременният потребител вече е свикнал да му казват конкретна цена веднага. Ако не се говори, се прокрадват съмнения.
С една дума, ако искате напълно да провалите продажбите, не можете да посочите цени. Всички, които все пак се вслушаха в гласа на разума и поставиха цени на продаващи сайтове, ви каним допълнително. В следващия параграф ще говорим за 10 трика и тайни за правилно ценообразуване на целеви страници и много повече.
10 трудни манипулации на цените
Не пишетецени с голям шрифт. Нашата потребителска главичка е така устроена, че противно на всякаква логика намира пряка връзка между цените, изписани с едър шрифт, и високата цена. Психолозите са доказали, че голямото количество с дребен шрифт се възприема от хората по-положително от малкото с голям шрифт.
Избягвайте агресивните цветове при цитиране. Особено внимавайте с червения цвят - въпреки че привлича вниманието, но само като допълнителен атрибут, например, изглежда добре като лента, която зачерква старата цена. Няма повече. Самите ценови етикети са най-добре боядисани в неутрални и спокойни тонове със средна яркост. Когато човек види, че цената е въведена в червено, това се отразява доста негативно.
Посочете не процента, а конкретния размер на отстъпката. За обикновен купувач отстъпка от, да речем, 20% практически не означава нищо. По-скоро подсъзнанието почти не реагира на всички тези проценти, тъй като пазарът ни храни с прост знак „%“. Много по-добре е да посочите нещо по-родно и близко вместо битите проценти. Точно така, конкретна сума, която купувачът ще спести. Например, вашата отстъпка днес ще бъде 50 рубли. Информативно и приятно.
Намалете етикетите с цените при покупки с висока стойност. Помните ли, че говорихме за размерите на шрифта? Така че с дълга сума, точно същата история. Модел "10 тр." плаши потребителя много по-малко от модела „10 000 хиляди рубли“. Струва си да запомните това, когато определяте цената на целевата страница.
Раздробяване на големи количества на два етапа. За да не плашите потенциален клиент с висока цена, можете да проектирате елементарен амортисьор, който минимизира душевните терзания и елиминира необходимостта от прием на валидол. Например, вие продавате абонаментза една година във фитнес залата на цена от 10 тр. Това е твърде много, така че ще го разбием.
Първо действие: разделяме 10 000 на 365 дни в годината и получаваме смешните 27 рубли на ден. Това вече е напълно безопасна фигура и дори донякъде сладка. Естествено, никой няма да ходи на фитнес всеки ден, но най-важното за нас е да получим удобна фигура, която човек да обича с цялото си сърце.
Втората стъпка е да сравните номера с нещо познато и евтино. Да кажем, в нашия случай ще свърши работа един хляб или брой на вестник. След такова сравнение 27 рубли изглеждат като нищо. Остава само да се обобщи доказателствената база за всичко това и да се убеди човек, че здравето е по-скъпо от един хляб или вестник. Напомняме на забравените: с помощта на прости манипулации неутрализирахме ужасната цифра - 10 000 рубли.
Бъдете по-умни от Елдорадо. Номерът с цена 59,99 вместо 60,00 работи и днес: човек наистина възприема цената не като 60, а като 59. Все пак би било по-добре, ако се отдалечите от печата и измислите собствена цена. Да кажем 59,84 или 59,92. Факт е, че числото 99 е донякъде дискредитирано от многобройни магазини на мека мебел и затова е по-добре да дадете на купувача още няколко копейки, но да се измъкнете от съмнителния и твърде познат шаблон на ценови етикет.
Избягвайте стотинки. Ако имате възможност да продадете продукт или услуга не за 350,75 рубли, а за 350 рубли, тогава е по-добре да прибягвате до втория вариант. Една стотинка няма да обогати никого, но сумата ще се разтегне. А това, както си спомняте от предишните примери, е нежелателно.
Не прекалявайте с офертите. Имаше целеви страници, където едни и същи ценови етикети със „супер ниски“ цени се срещаха на страницата 10 или дори повече пъти. Такава мания се възприема по-скоро като агресия и желание за нещо.не е акт на бизнес благотворителност. Хората знаят, че трябва сам да си търсиш изгодата и ако тя толкова агресивно ти се натрапва, значи въпросът може да не е съвсем чист. Може би 2-3 указания за цена на страница ще са повече от достатъчни.