10 знака, че вашето стартиране никога няма да получи инвестиция

Ако инвеститорите не искат да ви дадат пари, тогава може да има основателни причини за това.

Въпросът за разширяване на бизнеса чрез външно финансиране е ключов въпрос за повечето стартиращи фирми. Смятате ли, че външни инвеститори ще имат достатъчен интерес към вашия продукт? Сигурни ли сте, че ще искат да инвестират във вашата компания? А кои са ясните признаци, че няма да получите финансиране за развитие на стартъп?

Ако сте като повечето предприемачи, вероятно сте измислили бизнес идея, навлезли сте на пазара със собствените си пари или сте убедили един или двама свои приятели да инвестират в него и сте ги направили съоснователи. На този етап, макар и да изглежда преждевременно, трябва да вземете решение как ще изглежда вашата корпоративна структура, особено ако имате бизнес партньори. Структурата трябва да се основава на дългосрочни цели и ясно да дефинира границите на собственост.

Тази фаза от развитието на компанията обикновено се нуждае от самонастройка, при която използвате собствените си ресурси, за да сте сигурни, че разбирате концепцията правилно и разработвате прототип или минимално жизнеспособен продукт (MVP). Много предприемачи често включват приятели и членове на семейството в кръг на финансиране, за да помогнат за по-бързото изработване на продуктова концепция, както и за получаване на ранни клиенти, преди да наберат външно финансиране от бизнес ангели или инвеститори на рисков капитал.

Добра идея е да набирате средства от приятели или роднини като конвертируем дълг. Друга препоръка: намерете поне един външен консултант, който има опит в тази област на вашия пазар. Този човек може да бъде вашият водач в бизнеса.привличане на инвестиции. Такива хора, като правило, не са основатели на компании, но имат ценни книжа, те също могат да финансират стартиращи фирми на ранен етап на развитие.

И така, вие сте готови да привлечете външни пари за развитие на бизнеса. Има няколко предупредителни знака, че ще се провалите.

1. Не можете да организирате среща с инвеститори.

Изглежда никога не успявате да се срещнете с инвеститори или след като сте си осигурили среща чрез познати, се учудвате, че инвеститорът ви задава твърде малко въпроси. Това поведение на инвеститора може да се обясни с няколко причини:

той не вярва на вашия екип;
не сте установили предишни взаимоотношения с ключови инвеститори;
имате лоши отзиви от клиенти и нямате завършени проекти;
вашият екип има лоша репутация;
опитвате се да привлечете грешни инвеститори.

Ако сте изправени пред някой от тези проблеми, трябва да направите крачка назад и да помислите дали сте готови да привлечете инвестиции.

Освен всичко друго, може да имате проблем с въвеждащи маркетингови документи, като например резюме на бизнес план. Резюмето на бизнес плана е като автобиография на човек, то се създава, за да привлече вниманието на инвеститор и да осигури среща с него. Тоест това е единствената му цел. Ако се опитвате да обяснявате твърде много или ако не сте в състояние да опишете всичко, което се случва във вашата компания на разбираем език, няма да можете да получите среща с инвеститори.

2. Вашият целеви пазар е твърде ограничен и расте бавно.

Няма да можете да идентифицирате този проблем, докато нямате подробен стратегически план и внимателно проучване на пазара, целевите клиенти и конкурентната среда. Слушайте внимателно въпросите на потенциалните инвеститори - те могатпосочете този проблем.

Ако все още не сте направили задълбочен анализ на ситуацията, най-добре е да спрете финансирането си, докато не сте сигурни, че се насочвате към голям пазар с потенциал за растеж. В противен случай бизнес ангелите и рисковите инвеститори няма да инвестират във вашия проект.

3. Не набирате скорост с целевата аудитория, която имате.

Дори вашият стартъп все още да не е започнал да прави пари, все още трябва да покажете, че потенциалните клиенти имат интерес към вашия продукт или услуга. Клиентите, които демонстрират желание да оценят даден продукт, действително могат да го направят. Ако имате отзиви на клиенти или още по-добре, някои солидни изследвания, това само ще бъде от полза за проекта.

Външните инвеститори може да искат да говорят със съществуващи клиенти или потенциални ключови клиенти, преди да решат да финансират проект. И трябва да вземете това предвид.

4. Не можете да получите друга среща.

Като правило това показва, че или се опитвате да преговаряте с грешни инвеститори, или първоначално не е имало интерес към вашия проект, като правило, поради една от описаните по-горе причини. Преди да се опитате да съберете пари, създайте целеви списък и използвайте мрежата си от съществуващи бизнес контакти, за да се срещнете с правилните хора.

Липсата на последващи срещи също може да показва проблеми с вашата презентация или маркетингови материали. Трябва да структурирате информацията по такъв начин, че да е ясно, че планирате да защитавате интересите си във времето. Трябва да покажете, че сте готови да демонстрирате напредък към целите си за определен период от време.

5. Наближавате края на пистата.

Или е знакфактът, че не управлявате добре средствата си или че инвеститорите не се интересуват достатъчно от вашата компания. Факт е, че инвеститорите не искат да инвестират в компании с неграмотен мениджмънт и със сигурност не искат да имат работа с хора, доведени до отчаяние. Ако такива инвеститори преговарят, тогава те най-вероятно са хищници в процеса на преговори и този тип инвеститори е най-добре да се избягват.

6. Не можете да преминете крайъгълни камъни.

За инвеститорите е важно да видят, че компанията върви към целите си и изпълнява задълженията си. Ако никога не сте планирали ключови етапи, тогава това е голям проблем. Ако сте си поставили цели и сте идентифицирали ключови етапи, но не можете да ги постигнете, това ще бъде сигнал за инвеститорите.

Процесът на вземане на решение може да отнеме няколко месеца и шансовете ви за набиране на средства от външни източници ще се увеличат, ако се погрижите предварително за целевите инвеститори. Добре е да сте постигнали определени показатели като обем на работа още преди да започнете да набирате средства.

7. Не можете да привлечете талантливи хора в компанията.

Ако не можете да наемете най-добрите хора за вашата компания, това означава, че вашата компания няма най-добрата репутация на пазара на труда.

8. Имате висок процент на текучество.

Ако хората напуснат вашата компания, особено ключови специалисти, това означава, че те не вярват в нейните перспективи или имате някакви вътрешни конфликти. Друга причина може да е, че наемате хора, които не са добре ангажирани и не се интересуват от развитието на компанията.

Във всеки случай текучеството на персонал е сериозен знак, че няма да можете да изпълнявате задълженията си.задължения, така че няма да получите финансиране от инвеститори.

9. Не можете ясно да формулирате вашето уникално предложение за продажба (USP).

Всъщност това е един от най-основните бизнес проблеми. В този случай потенциалните инвеститори дори няма да имат интерес към вашата компания. Всеки иска да инвестира в стартиращи компании с USP, което може да бъде обяснено и доказано във времето.

10. Получавате много въпроси относно таблицата с главни букви.

Това показва, че имате зле изградена капиталова структура и това ще се възприема от новите потенциални инвеститори като голям проблем. Важно е да имате чиста таблица за капитализация в ранните кръгове на финансиране. Таблицата за капитализация включва размера на капитала, получен от компанията от всеки източник, дългосрочни заеми и обикновени акции, както и коефициенти на капитализация.

Важно е да нямате условия в ранните етапи на финансирането, които да го направят обременително за инвеститорите на по-късен етап.

Преди да се опитате да привлечете каквато и да е външна инвестиция, уверете се, че вашата компания е правилният кандидат, който да заинтересува инвеститорите. Ако имате завладяващ бизнес модел, бизнес връзки и маркетингов план, както и списък с потенциални инвеститори, можете да насочите вниманието си към набирането на средства. Също така е добре, ако можете да привлечете ментори, които да ви съветват и да ви дадат директна обратна връзка преди предстоящия етап на привличане на външни инвеститори. Това ще спести време и ще избегне разочарование.

Контролен списък за бизнесмени, които искат да привлекат инвестиции

Преди да наберете финансиране от бизнес ангели, инвеститори на рисков капитал или чрез групово финансиранеплатформа, уверете се, че сте изпълнили всички изисквания на контролния списък.

1. Бизнес план

Това е първият елемент в списъка, защото е най-важното нещо, което всеки бизнесмен трябва да има. Това е основата, върху която ще бъде изградена вашата компания. Вашата цел е да предоставите общ преглед на това какво представлява бизнесът и как ще печели пари.

2. Проучване на пазара

Пазарното проучване е проверена информация, която свидетелства за необходимостта и осъществимостта на дадена бизнес идея. Без проучване на пазара вашата идея е само теория. Може да се наложи да платите добре, за да получите достъп до данните, от които се нуждаете, или да направите сами проучване, но трябва да имате някои цифри, за да оправдаете стойността на продукта.

3. Финансови модели

Те трябва да бъдат естествена част от вашия бизнес план, но не подценявайте подробностите, които повечето опитни инвеститори изискват. Ще трябва да направите таблици с прогнозирани разходи, приходи, продажби, както и печалби, темпове на растеж, изплащане. Всичко това трябва да служи като доказателство, че вашият бизнес наистина може да прави пари.

4. Едно-, три- и петгодишни планове

Не се фокусирайте единствено върху това как ще изградите бизнеса си през първата година. Трябва да начертаете прогнозния растеж през първата година, първите три години и първите пет години. Повечето инвеститори искат да видят дългосрочно развитие на компанията с перспектива за растеж.

5. Потенциални клиенти

Вашето проучване на пазара трябва да бъде подкрепено от потенциална клиентска база. Ако можете да получите поне някаква обратна връзка от клиенти за вашия прототип или отзиви от потенциални клиенти, инвеститорите ще бъдат много повечезаинтересовани от сътрудничество с вас.

6. Реални възможности

Трябва да сте уверени, че можете лично да се справите с проблемите и да контролирате първите етапи от развитието и растежа на бизнеса. Ако имате години опит в индустрията или просто ценни данни, тогава трябва да сте в добра форма. В противен случай ще трябва да преминете обучение или да се уверите, че има външни ресурси, които да ви помогнат.

7. Налични инвестиции

Добре е потенциалните инвеститори да видят, че вече участвате в капитала на дружеството. Вземете всички спестявания, които имате, наберете малко първоначален капитал, за да покажете на инвеститорите, че вашият проект вече има някаква финансова подкрепа.

По правило марката влиза в действие по време на разработването на маркетинговата стратегия на бизнеса, а не на етапа на набиране на средства. Силната марка обаче ще помогне за създаването на жизнеспособен бизнес имидж за потенциалните инвеститори.

Преди да започнете да искате финансиране, трябва да знаете точно колко пари ви трябват и защо ви трябват толкова много. Има голяма разлика между „Имам нужда от пари за моята идея“ и „Имам нужда от 10 000$ за закупуване на оборудване, 15 000$ за наемане на офис, 20 000$ за пускане на продукт за първи път и 5000$ за стартиране на маркетингова кампания“. Последният пример показва, че имате план и позволява на вашите инвеститори да знаят точно къде ще отидат парите им.

10. Отплата

Уверете се, че имате някаква представа за възвръщаемостта на инвестицията. За модел на групово финансиране това може да означава наличие на мостри на продукти или награди за различни нива на инвестиция. За индивидуални инвеститори прогнозирани изплащания след определен период от време.

Ако типропуснахте един или два елемента от контролния списък, не се отказвайте веднага. Но се уверете, че отговаряте на повечето от елементите в този списък. Ако всичко е наред с вас и сте намерили достойни инвеститори, тогава не би трябвало да имате проблеми с получаването на пари.

Публикувано от Патрик Хенри, главен изпълнителен директор на QuestFusion; Джейсън Демърс, основател и главен изпълнителен директор на AudienceBloom