13 тайни на производителността на мениджъра по продажбите
Лошата новина е, че 68% от времето мениджър продажби не е в продажбите. Добрата новина е, че повечето рутинни задачи могат да бъдат опростени и автоматизирани.
Междувременно, все още не сте отворили книгата, предлагаме ви да изучите резюме от 13 основни идеи. И така, за да увеличи ефективността си, мениджърът по продажбите трябва:
Да спя повече
Сериозно. Този банален и в същото време ефективен метод се пренебрегва от мнозина. За повечето хора е по-лесно да хванат еднорог, отколкото да прекарат 8 часа в леглото. Но експертът по съня Даниел Крипке казва, че е от съществено значение да спите поне 6,5 до 7,5 часа на нощ.
Движете се повече
Скорошни проучвания показват, че хората са с 23% по-продуктивни в дните, в които спортуват. Сутрешният джогинг или пътуването до фитнеса ще ви накарат да работите веднага щом отворите лаптопа си и започнете да се обаждате на клиенти.
Разделете работното време на 90-минутни блокове
Повечето хора могат да се концентрират върху една задача за не повече от час и половина наведнъж. Опитайте се да правите малки почивки от работа на всеки 90 минути и ще получите втори вятър.
Хранете се правилно
Трудно е да се концентрирате върху нещо на празен стомах. За да не се сринете от преумора, следете диетата си: включете в диетата необходимото количество протеини, фибри и вода.
Използвайте мобилния си телефон по-активно
Комбинирайте много приложения в едно
Вземете CRM система на мобилния си телефон. Оставете приложението да планира деня ви и да автоматизира повтарящи се задачи, докато се обаждате на клиента.
Проследяване на изразходваното време
Колко време отнема събирането на информация за клиентада отговорите на имейл или да проверите емисията си във Facebook? Пребройте поне веднъж броя на часовете, прекарани за всяка задача през работния ден – резултатите ще ви изненадат. Не е необходимо да използвате хронометър, има редица мобилни приложения като My Minutes или TIME Planner, които ще ви помогнат с това.
Станете господар на своя график
Отделете 20 минути за среща вместо 30. Проверявайте имейла си само в определени моменти и подредете правилно приоритетите. Например, ако сте планирали да отделите не повече от 45 минути за една задача, но се борите с нея вече втори час, преминете към следващия въпрос и по-късно се върнете с нова сила.
Автоматизирайте малки задачи
Революционизирайте вашата входяща поща
Оказва се, че средностатистическият мениджър по продажбите отнема около 30 часа седмично, за да отговори на всички входящи имейли. Използвайте програми, които автоматично синхронизират вашата поща с календара и CRM системата и по този начин спестяват много време.
Маркирайте информацията, от която мениджърът се нуждае
Какви показатели използва вашият мениджър? Какви показатели са важни за него и как оценява работата ви? Интегрирайте тези данни във вашата CRM система. Самият мениджър ще може да преглежда вашите отчети, докато вие ще се грижите за други задачи.
Използвайте уиджети за различни типове данни
Например хоризонтална лентова диаграма и лентова диаграма визуално показват географски данни. Кръговите диаграми показват добре пропорциите. Фуниите са най-добрият начин за визуализиране на линеен процес.
Възползвайте се от информацията
Както каза Нейтън Ротшилд, който притежава информацията, притежава света. И това важи с пълна силана работа мениджър продажби.
Дори ако внимателно планирате деня си, списъкът ви със задачи може да бъде безкраен. Но със съвети от професионалистите можете да увеличите производителността си и да се съсредоточите върху това, което наистина има значение.