3. "Борци за справедливост"

Тези хора просто са „болни“ от справедливостта. Те я търсят цял живот и когато не я намерят, веднага я търсят

се ангажират да възстановят тази справедливост. В крайна сметка всичко трябва да е правилно и честно. Освен това те са родители.

В офисите е напълно възможно да се разберете с тях, но едва ли си струва да ги пускате за преговори. "Борците за справедливост" винаги са много разстроени, ако опонентът не е съгласен с тяхното предложение. Между другото, те обикновено не предлагат повече от една опция. И защо, ако предложението им е абсолютно справедливо и всеки здравомислещ човек е съгласен с него? Но събеседникът казва, че не. Разберете защо, работете с вашия аргумент и неговия контрааргумент, предложете следващия вариант и т.н., и т.н.

То обаче го нямаше. Дори ако „борецът“ има резервна опция, той не е готов за такива дреболии - той вдишва въздуха, за да започне да го възстановява (справедливостта) точно сега. И изненаданият събеседник научава, че е нечестно да се искат такива цени и че не е добре да се държиш по този начин. Накратко, среща с „борец за справедливост“ обещава много „прекрасни открития“ на преговарящия.

Излишно е да казвам какво се случва, когато твърд преговарящ атакува личността на „боеца“...

От историята на един "боец":

„Защо се държи така? (с искрено възмущение в гласа). Дойдох на преговорите, подготвих се, написах търговска оферта ... И той казва, че офертата ми не го устройва и изисква намаляване на цената. Той също така заплашва да сключи споразумение с нашите конкуренти. С кого говори. Мисли ли, че ще разочаровам тази грубост и ще направя отстъпка? Не чакайте! Разбира се, имах възможност да сваля цената и разчитахме на това ... Но така - на мен. Поставяйте ултиматуми! Това е грубост. Казах му какводещи преговорите достойни хора. Може би не беше чувал за това преди. След това стана и си тръгна. Нека сега съжалява, че е загубил толкова добър партньор заради лошо възпитание.

Всъщност противникът на „боеца“ не си позволи нито заплахи, нито лоши маниери, нито грубост. Той просто преговаряше, най-вероятно, не много трудно. Но за "бореца" самата идея, че преговорите са игра за резултат, е неприемлива. За него бизнесът, връзките и боулингът са сериозни, което означава, че трябва да е правилно.

В горния пример "боецът" е сигурен, че е спечелил - той е дал урок на грубиян и е възстановил справедливостта. По основната нужда той наистина спечели, но загуби преговорите: компанията му получи по-малко печалба и имиджът й беше повреден.

„Бойците“ обикновено се интересуват по-малко от това, отколкото от възстановяването на справедливостта. Промяната им е не по-малко трудна от жертвите, а може би и по-трудна. Човек, който вярва, че ще бъде от полза за човечеството, рядко се съгласява да „отстъпи“ и „да се огъне под променящия се свят“ в името на някакви бизнес интереси.