3 най-добри практики за SEO управление на бюджета
В тази статия ще разбием 3 правила, които ще ви помогнат да управлявате бюджетите си ефективно и ще гарантират, че разходите ви за SEO са по-висока ROI.
Всички препоръки се основават на следните принципи:
- Оценка на текущата ефективност на трафика на търсене и правилното разпределение на бюджетите за съществуващи проекти.
- Компилация на ефективно семантично ядро.
- Как да изчислим CPO (цена за придобиване на клиент) за SEO.
Всичко това ще бъде обсъдено допълнително.
Кой се нуждае отSEO?
Изход:
SEO е необходимо само за здрав бизнес, който вече е изградил канал за продажби от сайта и се е научил как да работи с ppc трафик.
Правилото за разпределение на бюджетите за оптимизация за търсачки в практиката на онлайн магазин
Често има ситуации, когато поради големия обем работа е необходимо да се идентифицират приоритетни групи за повишаване. В такива случаи Google Analytics идва на помощ.
Идентифицирането на силните страни на даден проект е много творческа и индивидуална работа. Но използвайки примера на онлайн магазин за детски стоки, ще се опитам да покажа как да насочите усилията си в правилната посока.
Цел : Увеличаване на ROI за SEO.
Тъй като ефективността на промоцията на уебсайта се определяше от цената и броя на привлечените поръчки (CPL), ние се фокусирахме върху процента на реализация.
Онлайн магазинът съдържаше две версии на сайта: украинска и българска. Първо, проверихме колко ефективна е украинската версия на сайта. За да направите това, в Google Analytics е създаден сегмент със следните настройки:
- Страници, съдържащи директорията "/uk" в URL адреса, тъй като всички страници на украинската версия съдържат тази директория.
В резултат на това получихме следните резултати:
Около 15% от трафика беше осигурен от украинската версия на сайта, при условие че първоначално беше извършена само вътрешна оптимизация. Стана ясно, че с нея може да се работи.
От извършената работа:
Изводи:
Основната задача е да се определят най-печелившите области и да се работи с тях. В помощ на маркетолога - сегментиране в Google Analytics, анализ на продажбите.
Създайте семантично ядро само след анализ на PPC трафика
В допълнение, анализът на отчета за потребителските заявки за търсене осигурява добро семантично ядро за нискочестотни заявки.
За да започнете с този метод, трябва:
Необходимият тестов период е около 3-4 седмици. След това разделяме полученото семантично ядро на няколко групи:
Всички тези групи трябва да бъдат разделени на подгрупи според метода на Авинаш Каушик, според който цялата аудитория на сайта може да бъде разделена на три групи:
| Тип аудитория | Пример за поведение на аудиторията |
| ВИЖТЕ | Хора, които все още не се интересуват от вашите услуги, но в същото време са включени в кръга на вашите потенциални клиенти. Например за нашата агенция това са всички търговци и собственици на фирми. |
| МИСЛЯ | Хора, които още не са решили. Например: момиче планира да си купи зимни обувки, но още не е решило какво ще бъде - ботуши или ниски обувки. Всъщност това е гореща следа, която първоначално просто се нуждае от помощ. |
| НАПРАВЕТЕ | Хора, които са готови да направят покупка. Те активно търсят доставчик на услуги и съставляват само тези 5-8%. |
Не всеки трафик може да продава - следователно е невъзможновсички резултати се оценяват според крайните цели (продажби). Ако има оценка на исканията за информация, те не трябва да се проверяват за способността да генерират директни продажби, а трябва да се оценяват чрез вторични показатели.
На кои точки трябва да обърна внимание?
След тестване на семантиката:
В допълнение, обичайната вътрешна оптимизация за семантичната група значително ще увеличи видимостта на сайта в търсачките.
Изчисляване на разходите за привличане на клиенти (CPO)
Изчисляването на CPO практически не се различава от основното изчисление на CPL (cost per lead). Единствената разлика е, че трябва да вземете предвид фунията от приложенията до крайните клиенти.
- броя на входящите приложения;
- процент затворени разговори;
- месечен бюджет за SEO.
Като месечен бюджет използваме средния бюджет за период от 4-6 месеца. Това ви позволява да получите по-реалистична цена на клик от търсачките.
След като определим най-печелившите групи, определяме видимостта на сайта за ключови фрази от тази група. При недостатъчна видимост инвестираме бюджети. В бъдеще ще работим по метода на куклата - от най-малката към най-голямата.