3.3. Прогнозиране (планиране) на печалбата и начини за увеличаване на рентабилността
Целта на планирането на печалбата е да осигури растеж на нейния размер и повишаване на рентабилността въз основа на увеличаване на оборота и подобряване на неговата структура, най-ефективно използване на материални, трудови и финансови резултати, като същевременно задължително намалява загубата на време на населението. Икономическата основа за изготвяне на план за печалба е:
планиран обем и структура на стокооборота;
задача за планирания период за разрастване на мрежата;
промени в организационната структура, ставки, тарифи, нива на търговски надбавки и надбавки и други условия за изчисление.
Когато планирате печалба, можете да използвате:
анализ на балансовата ликвидност;
оценка на ликвидното припокриване;
регресионно определение на минималния оборот.
При прогнозиране на печалбата от продажбата на продукти (работи, услуги) се използва средният годишен темп на промяна на рентабилността за 3-5 години, предхождащи планирания период. Ако условията за формиране на приходите и разходите на предприятието се променят, този процент се коригира. Размерът на печалбата може да се определи като произведение на печалбата от продажбата за текущата година с прогнозирания темп на нейното изменение през планираната година или като произведение на планирания оборот от прогнозираната рентабилност, разделена на 100.
Оценявайки възможното ниво на рентабилност, можете да сравните размера на печалбата с разходите и обема на търговията. За да направите това, определете точката на пречупване на печалбата и загубата или прага на рентабилността. Тази точка характеризира такъв обем на оборота, когато няма загуби, но няма и печалба. Определянето на критичната точка може да се извърши чрез изчислителни или графични методи.
Една от възможностите за анализ на границата на доходност е оценката на припокриването на ликвидността. В този случай разходите на фирмата се разделят напарични разходи и такива, които не са свързани с тях, например амортизация. Точката на пресичане на частта от кривата на разходите, съответстваща на паричните разходи с кривата на оборота, показва размера на минималния оборот, необходим за намаляване на ликвидността.
Използвайки регресионното разпределение на минималния оборот, можете да установите връзката между планираната печалба и оборота и да получите пределната печалба.
За предстоящия период можете да изчислите и източниците на образование.
По този начин печалбата от продажбата на стоки, работи и услуги се определя като разликата между размера на брутния доход от продажби, изчислен за следващия период, и размера на разходите за дистрибуция.
Печалбата от контейнерни операции се установява с акцент върху реалните резултати и отчитане на предстоящи промени в оборота, неговия обем и структура.
Печалбата от платени услуги, предоставени на клиентите (комисиониране, доставка до дома и др.) се определя въз основа на техния възможен обем на тези услуги и техните цени.
Основните методи на планиране в търговското предприятие са:
метод на директно броене. Печалбата се планира на базата на предварително прогнозирания брутен доход и разходите за дистрибуция, като разлика между тях. Трудността се състои в икономически обоснованото планиране на тези първоначални показатели за брутен доход и разходи за дистрибуция. При планиране на разходите за дистрибуция се използва изчисляване на разходите за дистрибуция по артикули и планиране на общо ниво с помощта на математически методи за корелационна зависимост на разходите и оборота.
Екстраполации въз основа на анализ на показатели за динамика и рентабилност и факторен анализ на печалбата и въз основа на установяване на тясността на връзките между печалбата и съответните факториизползвайки математическото уравнение на хипербола.
Аналитичният метод се използва за планиране на печалбата в промишлени предприятия, използвани с широка гама от продукти, а също и като допълнение към директния метод за неговата проверка и контрол. Предимството на този метод е, че ви позволява да определите влиянието на отделните фактори върху планираната печалба. При аналитичния метод печалбата се определя не за всеки вид продукт, произведен през планираната година, а за всички сравнявани продукти като цяло.
При планирането на брутния доход е необходим систематичен подход, т.е. трябва да се осигури взаимно съгласуване на всички показатели на плана на предприятието. Тя е тясно свързана с обема на търговията и печалбата, изчислена за планирания период.
В процеса на съставяне на плана за брутен доход се правят малки корекции в планираната структура на оборота, за да се увеличи размерът на брутния доход, или се преразглежда оценката на разходите за дистрибуция, за да се намерят възможности за намаляване на индивидуалните разходи, за да се осигури изчислената норма на печалба.
Брутният доход на предприятието се изчислява в абсолютно и относително изражение. Абсолютният показател за брутния доход е неговата сума (размер), а относителният показател е нивото (процентът на брутния доход към оборота).
Планирането на брутния доход може да се извърши чрез метода на технико-икономическите изчисления и икономико-статистическия метод. По време на технико-икономическото изчисление планираният размер на брутния доход от продажби се определя въз основа на обема и структурата (ако е необходимо и в рамките на асортиментната структура) на планираната цел за оборот и установените размери на търговски надбавки. Изчислява се размерът на търговските надценки за всяка стокова групакато обемът на оборота за всяка стокова група се умножи по размера на надбавката и резултатът се раздели на 100. Общият брутен доход от продажби за предприятието се определя, като се сумират брутните приходи за отделните продуктови групи. Като се раздели общата сума на оборота и се умножи по 100, се изчислява средното ниво на брутния доход като процент от оборота.
За тези групи продукти, които имат сложен вътрешногрупов асортимент, е препоръчително да се изчисли размерът на средната търговска надценка за всяка група продукти.
От сумата на реализираните средства, получена чрез умножаване на оборота на групата по средното ниво на търговските надценки, се изчислява размерът на предоставените надценки:
на доставчици във връзка със складови доставки на стоки, за които не са установени продажби на едро и маркетинг;
доставчици за опаковане на стоки;
на купувачи при освобождаване на стоките на дребно едро.
Ако през планираната година структурата на търговския оборот не се промени значително и не се очакват големи промени в условията за закупуване на стоки, тогава брутният доход по план може да се определи въз основа на установения обем на търговския оборот за следващата година и средното им ниво за текущата и предходните години, т.е. чрез икономико-статистически метод.
Планираният размер на печалбата е обратно пропорционален на разходите за дистрибуция. Колкото по-ниски са разходите за дистрибуция, толкова по-висока е печалбата. Следователно, когато планират, предприятията се стремят да получат оптималния размер на разходите за дистрибуция.
При планиране на разходите за дистрибуция предприятието самостоятелно одобрява плана и го представя на структурните звена. Планирането на разходите за дистрибуция има връзка с печалбата, брутния доход, оборотния капитал, банковите заеми.
Планирането се ръководи от различниметоди:
С използването на технически и икономически стандарти.
Вариантните изчисления при изпълнението на плана за разпределение на разходите са разделени на няколко варианта на изчисление, които се основават на прогресивни стандарти, като вие трябва да изберете най-добрия вариант.
Икономико-математическото моделиране се извършва с помощта на математически изчисления и персонални компютри. Установяват се определени зависимости между обема и структурата на разходите за оборот и дистрибуция, транспортните разходи и други разходи.
Планът за разпределение на разходите е оценка на разходите, която показва общата сума на разходите и общото ниво на разходите за разпределение, както и сумата и нивото на разходите за всяка позиция от разходите за разпределение.
Статия "Транспортни разходи". Разходи за транспортиране на стоките - тези разходи се калкулират по вид транспорт с железопътен транспорт, воден транспорт, автомобилен транспорт. По принцип превозът се извършва с железопътен транспорт на база цената на дестинацията франко гара. Търговските предприятия получават стоки и плащат разходите само за разтоварване на вагона на крайната гара и доставката им до магазините. Следователно транспортните разходи се планират само за тази част от стоките, които ще бъдат доставени при условията на цената безплатно до гарата на заминаване.
Статия "Разходи за наем на помещения". Те планират въз основа на размера на площта на наетите помещения и наемните цени.
Статия "Разходи за амортизация на дълготрайни активи". Изчислени въз основа на тяхната стойност и амортизационни норми.
Статия "Разходи за труд". Планирането се основава на щатното разписание, което предвижда броя на служителите, месечните заплати и въз основа на тях ведомостта.
За данъкоплатците -работодатели, с изключение на организации, занимаващи се с производство на селскостопански продукти, племенни, семейни общности на малките народи на Севера, ангажирани в традиционни сектори на управление, и селски (фермерски) домакинства, се прилагат следните данъчни ставки (Таблица 8).
Статия "Разходи за ремонт на дълготрайни активи". Включва разходи за всички видове ремонт на дълготрайни производствени активи, включително разходи за ремонт на наети дълготрайни активи. За изчислението се съставя оценка на разходите за ремонт на дълготрайни активи.
При планиране е за предпочитане да се направи прогноза въз основа на анализ от предходни години (особено за организации с проста организационна структура), този метод е прост, тъй като не изисква отвличане на вниманието от работата на специалистите за извършване на по-задълбочен анализ по друг начин. Освен това с този метод се вижда процесът на развитие на предприятието в динамика. Въпреки че има недостатък, ако през предходните години имаше отрицателни моменти в дейността на организацията, тогава прогнозата ще бъде с лошо качество и дори погрешна.
данъчна основа за всеки
Фонд за социално осигуряване
Фондове за задължително здравно осигуряване