5 риска при покупкафранчайзи и как да ги преодолеем

Как да изберем франчайз и да не правим грешки при покупка? Кои са най-добрите сделки, които да избягвате? В тази статия ще разгледаме топ 5 риска при закупуване на франчайз и как да ги избегнем.

Риск №1: Франчайзинг: Избор на грешен бизнес

Ако сте избрали област, която не разбирате или не е подходяща за аудиторията във вашия град, бизнесът ще претърпи загуби. В този случай няма смисъл да обвиняваме франчайзодателя.

Прост проблем. Ако франчайз за салон за красота е закупен от четиридесетгодишен инженер, каква е вероятността бизнесът да бъде успешен? Отговор:практиката показва, че без опит, дори във франчайз, е невъзможно да се създаде печеливш бизнес.

Не забравяйте за нуждите на публиката. Тя може да не е готова за някои франчайзи. Или, обратното, пазарът е пренаситен с предлагане.

Как да изберем и закупим франчайз

Бъдете внимателни с модерните, модерни франчайзи. Предложение, което е изгодно, но неразбираемо за вас, няма да бъде изгодно.Потърсете франчайзи в известен бизнес район.

Колкото по-добре разбирате избрания бизнес, толкова по-лесно е да избегнете грешки при закупуване на франчайз.

Риск №2: Избор на ненадежден франчайзодател

Оценката на риска на избрания франчайз започва с проверка на репутацията на франчайз компанията. Франчайзингът включва партньорство между франчайзодателя и франчайзополучателя. Как изпълнявате задълженията си ще определи успеха на вашия бизнес.

Проверка на репутацията на франчайзодателя

Не забравяйте дакомуникирате със съществуващите франчайзополучатели. Но не само с тези, чиито контакти са предоставени от франчайзодателя. Ако франчайзът е фалшив, франчайзополучателите може да се окажат с трима или четирима приятели на франчайзодателя, които да играят заедно с него. Разберете колко време отнемасътрудничество, дали франчайзодателят изпълнява задълженията си, как помага на франчайзополучателя да развива бизнеса. Това ще помогне да се оцени правилно и след това да се купи франчайз.

Прочетете отзиви за компаниятав Интернет. Ако има оплаквания, не забравяйте да видите кой ги пише, ако можете да се свържете с този потребител, за да разберете подробностите. Проследете как франчайзодателят реагира на отрицателни отзиви, какви аргументи привежда в своя полза. Ако няма реакция към негатива, това е причина да се замислим за адекватността и надеждността на компанията.

Обърнете внимание на съотношението на рецензиите. Ако те са само положителни, най-вероятно рецензиите са формирани от маркетинговия отдел. Ако има само негативна информация, вероятно това е дело на конкуренти. Нормалното съотношение на отзивите е 40% положителни и 60% отрицателни.

Риск #3: Печалбите са по-ниски от декларираните от франчайзодателя

За съжаление много предприемачи не разбират, че франчайзът не е пасивен доход и не е безусловна гаранция за печалба. Финансовите рискове на франчайз бизнеса обаче са лесни за контролиране.

Как да закупите франчайз и да избегнете финансови рискове

Трябва да следвате стриктно инструкциите на франчайзодателя.Няма нищо изненадващо във факта, че бизнесът не носи печалба, ако обектът се намира на място с нисък трафик, но трябва да е на място с 300 души трафик. Или целевата аудитория на бизнеса са студенти, а франчайзополучателят го локализира в ж.к.

Риск #4: Правни грешки в документацията

Неправилно попълнената документация или липсата на договор за търговска концесия може да ви съсипе.Няма да е лесно да защитите интересите си в съда. Съветваме ви да се свържете с адвокат, специализиран във франчайзинг, за да изготвите правилнои купете франчайз.

Оценка на правния риск на франчайза

Въз основа на регистрирана търговска марка се сключва договор за търговска концесия. Затова проверете дали договорът съдържа право на използване на търговската марка, нейния регистрационен номер и дата на приоритет.

Договорът за търговска концесия е труден за изготвяне и трябва да бъде регистриран в Роспатент. Някои компании предлагат вместо това да сключат търговско споразумение за трансфер на технологии. Въпреки това,само регистриран договор за търговска концесия дава право за начисляване на еднократна такса и лицензионни възнаграждения.

Риск №5: Направете грешка при преговорите с франчайзодателя

Ако по време на преговорите не можете да поставите условия, които са важни за вас, и да поставите сложни въпроси, по-нататъшното сътрудничество може да не се получи. Това значително увеличава рисковете при закупуване на франчайз.

Какво трябва да се обсъди в преговорите

Размерът на глобите и системата от наказания за нарушаване на условията на договора.
Условия за прекратяване на сътрудничеството.
Условия за "неконкуренция". Франчайзополучателят се задължава да не се конкурира с франчайзодателя на договорената територия.
Срокът, за който се сключва договорът за франчайз. Изберете петгодишен договор. Офертите за годината, като правило, се предлагат от измамници.

Как да избегнете рисковете и да закупите печеливш франчайз

Рисковете, свързани с избора и закупуването на франчайз, не са трудни за избягване. Бъдете внимателни, внимателно проверете франчайз компанията и документацията. Най-добре е да включите адвокат, който вече е работил с франчайзи.

Не забравяйте, че франчайзът не е магическа пръчка. Това е бизнес. Ще трябва да работите усилено и да следвате стриктно инструкциите на франчайзодателя, за да реализирате печалба.