7 начина да увеличите заплатата си

Днес ще говорим за най-популярните начини да увеличите заплатата си и ще разберете как българските работници постигат увеличение?

Трезва аргументация

Повече от половината българи (52%) използват най-подходящия начин за повишаване на заплатата – те ясно аргументират необходимостта от увеличение на заплатата. В света на бизнеса това е най-рационалният начин, тъй като не поставя служителя в унизителното положение да иска и не го принуждава да използва не особено красиви методи като слухове и интриги. Обсъждането на заплатата в този случай е бизнес преговор, при който двама пълни партньори по време на разговора дават различни аргументи и ако служителят е успял да посочи достатъчен брой причини за повишаване на заплатата, тогава той ще постигне желания резултат.

Тази ситуация обикновено се случва в сферичен офис във вакуум. В реалния живот идеалният разговор включва такива неприятни неща като упоритостта на шефа, лошото му настроение, състоянието на нещата в компанията и дори вашата собствена неадекватност като убедителен оратор. Десетки пъти репетиран у дома, брилянтен монолог на килима при шефа изведнъж се превръща в рядка каша, след която не е просто да получиш повишение - независимо колко е уволнен!

Не е изненадващо, че в тази ситуация служителите са принудени да прилагат други методи за повишаване на заплатите на своя любим човек.

Работа в полезрението

Например, можете да се уверите, че самият шеф се грижи да орете като кон. Този метод се използва от около половината българи (45%). Вярно е, че в повечето случаи говорим за най-баналната имитация на трудова дейност, а не за истинска работа. Тези, които искат да обърнат внимание на ударната си работа, като правило използват същите методи:

Елате на работа 5 минути преди тованачалник, тръгни минута след него;
засипете работния плот с хартии и папки, украсете монитора с десетки цветни стикери;
ускорете темпото на ходене из офиса с около два пъти, докато в ръцете ви трябва да има някакви документи;
правят речта рязка, на повечето въпроси се отговаря: "Да!", "Не!" и „Нямам време!“;
стремете се първи да съобщите на шефа всяка добра новина за единицата.

Въпреки такива очевидни признаци на имитация на работни дейности, това поведение понякога работи и служителите получават повишение. Това обаче може да се случи само в много голяма компания, където ролята на всяко отделно зъбно колело в единицата е толкова малка, че понякога дори ръководителят не може да я види. Следователно външните индикатори често са единствената мярка за ефективност: „Този работи най-бързо и седи на работа - очевидно и работи най-добре от всички.“

Ако говорим за по-малко бюрократични компании, тогава такава техника няма да работи за тях. Ако искате да получите повишение, тогава ще трябва да покажете на властите не самата работа, а нейния добре свършен резултат. Преизпълнение на плана, привличане на нови големи клиенти, благодарствени отзиви за вашата работа от вашите партньори - тези фактори са много по-ценни за мениджъра от факта, че идвате на работа преди шефа.

Всичко е като хората

Друг начин да повишите заплатата си (макар и по-малко популярен) е да апелирате към справедливостта на шефа си, а именно демонстрация на пазарни заплати по вашата специалност. 18% от анкетираните вече са се опитвали да направят това. Използват се разпечатки на свободни позиции от сайтове за работа, като доста често това са оферти от конкурентни фирми.

Методът не е лишен от смисъл, т.кчесто се случва мениджърът по принцип да не следи нивото на заплатите на пазара: за него е важно служителят да работи успешно и нека отделът по персонала и счетоводният отдел да се занимават с всички останали въпроси. Рецепцията работи само ако:

заплатата ви наистина е по-ниска от средната за пазара;
шефът ви е адекватен човек;
компанията разполага с достатъчно средства, за да увеличи вашата заплата.

Ако точка "а" не се спазва, тогава рано или късно вашата лъжа ще бъде разкрита и вие ще платите за това с репутацията си.

Ако точка "б" не се спазва, тогава шефът очевидно няма да изслуша доклада ви за състоянието на пазара на труда и ще ви посъветва да използвате вашите разпечатки на едно известно място.

Ако точка "в" не се спазва, тогава шефът в най-добрия случай ще обещае да разреши ситуацията, в най-лошия - ще свие рамене и ще каже: "Няма пари!".

крал на изнудване

Осъзнавайки, че „добрият“ вариант не работи и парите са отчаяно необходими, много служители прибягват до „лошия“ вариант. И най-популярният метод тук е изнудването чрез уволнение. 16% от българите вече са пробвали този метод.

Този неетичен метод работи само в два случая:

1) ако сте готин специалист, който наистина е много търсен на пазара. Дори опитен лидер ще направи отстъпки, страхувайки се да не загуби ценен служител. Но помнете - вторият път шефът едва ли ще приеме вашите трикове и ще предпочете да намери друг специалист, който може да работи по-зле, но се държи по-прилично;

2) ако шефът не знае до какви трикове могат да стигнат подчинените. Опитен изнудвач използва страха на мениджъра. Някой се страхува, че планът ще престане да се изпълнява поради напускането на служител, някой се притеснява,че уволнен служител ще повлече колеги със себе си, други просто не искат да поемат морална отговорност. Използвайки тези страхове, изнудвачът лесно получава това, което иска и може да диктува условията си на боса-парцал колкото си иска.

Във всички останали случаи ви заплашва минимално предложение да отидете да мислите, максимум - подписано заявление и издаване на изчисление в същия ден.

Офисът е пълен със слухове.

Не всички чиновници намират сили директно да поставят ултиматум на шефа. Ето защо доста често нетърпеливите служители предават мислите си на ръководството от уста на уста. Приблизително всеки десети работник прави това (9% от анкетираните).

Все пак не бързайте да се радвате. Вашият шеф може да оцени оплакванията ви по напълно различен начин, отколкото искате. На първо място, той може да възприеме вашите посегателства като предателство зад гърба си: вместо открито да заяви недоволството си и да се опита да преговаря, служителят тихо търси работа, ходи на интервюта и като цяло се отклонява от корпоративния курс.

Този метод работи най-често при стиснати мениджъри, които сами са наясно, че служителят има нужда от увеличение на заплатата, но никога няма да излязат с подобна инициатива. Със сигурност ще изчакат последния момент, когато има опасност да загубят работник.

Кажете дума за бедния работник

Ако наистина имате нужда от повишение, а по природа сте плахи и срамежливи (или има други причини да не говорите лично с шефа си), тогава можете да помолите колегите си за помощ. Добре е, ако сте близки със служители или други мениджъри, които наистина могат да повлияят на шефа ви и да го помолят да повиши заплатата ви. Но дори и в този случай не всеки ще рискува своеторепутация.

Но далеч не всички линейни служители имат такива познати в компанията, така че максимумът, който можете да получите, е познат колега, който познава човек, който познава човек, който е учил в паралелен клас с вашия шеф. Разбирате, че подобни схеми изстрелват малко по-често, отколкото никога. Не е изненадващо, че само 5% от служителите използват този метод за повишаване на заплатите си.

Със сълзи на очи

Може би най-унизителният начин да увеличите заплатата си е молбата и убеждаването. Треперещ глас, увиснали рамене, тъжни очи, скучни разговори за ипотека, болна тъща и лакома котка. Така ли трябва да протичат бизнес преговорите?

Такива оплаквания ще работят само с много меки и сантиментални шефове, докато останалите лидери едва ли ще се поддадат на това изнудване. Ако служител има някакви проблеми в семейството, тогава той може да поиска еднократна финансова помощ и ръководството на прилична компания едва ли ще му откаже това.

Хубаво е, че повечето българи разбират, че унижението не е най-добрият начин за повишаване на заплатата: едва 2% от служителите прибягват до този метод.