7 принципа за ефективни продажби на психологически услуги

Погрижете се за клиента - продайте мускъпо.

Не напъхвайте целия материал в един уебинар, обучение или семинар. Това не е практично. Тъй като клиентът няма да може да обхване и да обработи всичко наведнъж. Разбира се, ако нямате за цел да създадете уау ефект или мозъчна експлозия. Въпреки че в много редки случаи работи.

По принцип ще чуете - трябва да помисля или вече имам върху какво да работя. И ... клиентът тръгва да събира мозъци на куп, а вие търсите следващия клиент.

Това не е от полза за вас или вашия клиент.

Вие - защото всеки път сте в търсене на нови клиенти.

На клиента, защото бъркотията е в главата, но от друга страна изглежда всичко е ясно. Но резултатите някак си се различават от очакванията му. Не се знае колко време ще се вари в собствения си сок, докато дойде отново при вас (ако дойде).

Можете просто да разделите информацията и да я дадете на дози. Разделете вашия семинар, обучение или консултация на етапи. И водете клиента или групата (със същия състав) от етапа до следващия етап. Съответно всеки следващ етап трябва да протича гладко и логично от предходния. В резултат на това резултатите на клиента ще се повишат, а вие ще можете ясно да обосновете цената и да стимулирате участието му в следващия етап.

Ако вашето обучение сега струва 5-8t.r. , тогава след разделянето ще изглежда нещо подобно:

1-ва част - 3 тр.
2-ра част - 5 тр.
3-та част - 8т.р.

2. Продажба на две докосвания

Изградете своя продукт (обучение, семинар или консултация) за продажби в 2 стъпки. Първата стъпка е да раздадете безплатно, работи 100%.Безплатен може да бъде запис на вашия тематичен аудио семинар, въвеждаща консултация или предварително подготвени (на MP3 диск) отговори на често задавани въпроси. Тук трябва да танцувате от вашите задачи, от това какво искате като резултат - каква реакция да предизвикате или провокирате у клиента с вашето безплатно.

Това може да е доверието на клиента във вас, разбирането на вашия опит в неговия проблем или важността и ефективността на вашите услуги. Във всеки случай само след това продавайте. Защото е много трудно да продадеш обучение или консултация директно.

3. Веднъж правилно написан рекламен текст ще продава вашата консултация, обучение или семинар отново и отново.

Това е силна алтернатива на продажбите лице в лице, спестявайки време и нерви. Не забравяйте да тествате текстовете за ефективност (в този случай резултатът е продажбата на вашата консултация, обучение или семинар).

Текст, който носи послание, което точно удря всички болезнени точки на вашата целева аудитория, всички страхове, слабости и проблеми, се продава много по-добре от страхотен оратор, който днес е станал накриво. Продаващ текст – винаги добре и ясно изпълнява задачата си, активен инструмент за продажби и събиране на контакти на вашите потенциални клиенти. Ако вашият пакетиран уебинар или онлайн обучение не се продава, променете текста. Понякога със смяна на темата или представянето продуктът се превръща в бестселър. Вижте какво работи за вашите други онлайн продукти и модел.

Понякога, в най-добрия случай, става дума за възможността... Възможността да научиш нещо, възможността да чуеш нещо ново или възможността да разбереш. И тогава организаторът не разбира защо дойдоха само трима души. Да, защото хората не разбират за какво да плащат тук.Какъв резултат ще получа? Трябва да продавате не обучение, а резултата. А вашето обучение е инструмент, с който се постига този резултат.

5. Ако се опитвате да бъдете привлекателни за всички, няма да бъдете привлекателни за никого.

Вие не сте златно злато, което всеки би харесал. Когато провеждате онлайн семинари и обучения, бъдете себе си. Запишете си вашите качества, всеки човек е индивидуален. И работете според силните си страни.

В противен случай можете бързо да изгорите. Представете си, ако Жириновски започне да се адаптира към публиката, най-вероятно ще избухне отвътре. Или Екхарт Толе реши да се поддаде на натиска и цветовете на своите семинари.

Не се притеснявайте и не се притеснявайте за привлекателността, просто бъдете естествени. Вашият клиент ще дойде при вас.

6. Никога не действайте на ума си.

Решете точно за кого е продажбата, кой е вашият клиент.

Колкото по-точно познавате клиента, толкова по-лесно и естествено протича самата продажба.

социален статус
Семейно положение
Възраст
Основен етаж
Най-належащите проблеми
Къде и от кого работят
Какви въпроси ги държат будни през нощта

Дори ако отговорите на горните въпроси се появят на главната страница на вашия сайт. Тези. :

За кого
Какви проблеми на клиентите решавате?
Очаквани резултати

Потокът от клиенти ще се увеличи драстично.

Повече подробности - на уебсайта www.andreykulpin.ru в безплатни материали (Аудио курс„Как бързо и ефективно да изберете своя собствена парична ниша“ изтеглете безплатно)

7. Рекламиране на вашите услуги, семинари и обучения