8 грешки при започване на собствен бизнес, БИЗНЕС ИДЕИ
Стартиране на собствен бизнес, бизнес идеи, бизнес планове, организация на бизнеса.
8 грешки при започване на собствен бизнес.
Типични грешки на начинаещите бизнесмени.
1. Неправилно или непълно маркетингово проучване.
Проучването е необходимо, за да се разбере дали идеята ви има шанс да оцелее и дали цените ви са конкурентни и ще могат да осигурят рентабилност. Повечето от провалите се дължат на факта, че новодошлите са отделили време да проучат уместността на своята бизнес идея и нейното оцеляване на пазара. Не бъдете твърде оптимисти: пазарът има свои собствени закони и вашите желания не винаги съвпадат с икономическата реалност.
Запомнете, „Неуспешната подготовка е подготвен провал!“
1.1. Запазете бизнес идеите за себе си.
Ако се консултирате с близки хора, ще загубите в обективността на оценката. Мозъчна атака с независими хора (колеги), когато е възможно.
2. Непознаване на вашата клиентела и пазар.
Ако не сте направили проучване на пазара според вашия бизнес план, съществува риск да продадете грешен продукт на грешните хора. За да избегнете това:
-използване на опита на конкурентите -провеждане на теренно проучване на нуждите на клиентите и откриване на най-новите потребителски тенденции -станете член на Индустриалната камара. Това ще ви даде достъп до обучения, профилни контакти
3. Слабо финансово планиране.
Това е много важно за начинаещи. Липсата на капитал, липсата на план, липсата на професионален съвет може да доведе до проблеми. Наличието на капитал е от съществено значение за оцеляването и независимостта на вашия бизнес. Това е показател за здравето на вашия бизнес. Много е важно да създадете добър бизнес план, ако искате да наберете дългов капитал. Банката няма да ви даде пари, акобизнес планът няма да гарантира възвръщаемост на тяхната инвестиция.
3.1. Липса на план за действие при извънредни ситуации. Без конкретен план неочаквани разходи могат да ви съборят. Разходите, които са извън вашия контрол (увеличения на данъците, увеличения на наемите, политическа нестабилност, транспортни стачки), могат сериозно да засегнат доходите ви.
3.2. резерва. Докато вашият бизнес е в състояние, в което няма продажби и стабилни приходи, той няма да може да живее без пари. Създавайки паричен резерв, вие ще сте сигурни, че ще можете да търгувате ефективно и да развивате бизнеса си.
3.3. Не желае да търси професионален съвет. Няколко начинаещи могат да бъдат експерти във всички области на бизнеса. Не пестете професионални съвети. Използването на счетоводител и финансов съветник ще ви помогне да намерите пари и да ги управлявате разумно.
4. Високи очаквания
Важно е да направите реалистични прогнози във вашия бизнес план за потенциала на вашия бизнес. Когато стартирате собствен бизнес, лесно можете да изпаднете в прекомерен оптимизъм, това трябва да се избягва. Твърде оптимистичните прогнози за пазара на продажбите са често срещана грешка на начинаещите бизнесмени.
4.1. Твърде ранна диверсификация.
Може да се изкушите да навлезете на нови пазари твърде рано с нов продукт. Чрез пръскане ще увеличите риска за основната си дейност.
5. Липса на наблюдение на конкурентите По време на началния етап на развитие на бизнеса е лесно да забравите да отделите време за наблюдение на конкурентни фирми. Конкурентите са бизнесмени, които вземат парите ви.
Информацията за конкурентите трябва да бъде включена вбизнес плана. Това ще ви даде възможност да сте по-реалистични в плановете си.
6. Лоши доставчици и лош контрол върху плащанията на клиентите Доставчикът трябваза да ви достави стоките с най-доброто обслужване. Цените трябва да са конкурентни, а доставчикът - надежден. Стоките трябва да пристигнат навреме и забавянето трябва да е дълго. Когато установите близък бизнес контакт, можете да договорите и допълнителни условия: увеличаване на забавянето, заеми, бонуси, промоции и др.
6.1. Проблеми с дълга.
Когато започвате работа с нов клиент, проверете дали той може да плати навреме. Ако клиентът не плати, вие няма да платите на доставчика и банката за кредита и т.н. За да избегнете проблеми с вземанията, трябва:
- проследете кредитната история на нови и стари клиенти - разберете прегледи на банки, отзиви на конкуренти за вашия купувач - уверете се, че клиентът е наясно със своето забавяне и че забавянето му е по-малко от даденото ви от доставчика - мотивирайте клиента да плати: осигурете отстъпка за бързо възстановяване
7. Неправилна инвентаризация и инвестиции в ДМА.
Парите бързо ще свършат, ако наемете допълнителни хора, купите ненужно оборудване. Трябва да има толкова стоки, колкото ВИЕ всъщност продавате.
Методи за контрол на остатъците:
- направете поръчка, когато запасите достигнат минимум - навременни ревизии - използвайте доставка точно навреме (JIT)
В началния етап не трябва да замразявате много пари в парични резерви или инвестиции в ненужно, прекалено скъпо оборудване (скъпи офис мебели, компютърни „звънци и свирки“ и др.).
Алтернатива на замразяването на средства: -лизинг на производствени активи - докато бизнесът си стъпи на краката. Винаги можете да наемете обновена техника, вместо постоянно да я „надграждате” -покупка на изплащане – за разлика от лизинга, накрая стоката става ваша -втора употреба – офис мебели,офис техника. Закупено чрез местни търгове, вестници
8. Наемате грешните хора.
Най-ценното са служителите. Наемането на хора е вашата инвестиция и изисква контрол и грижа.
Трябва да проучите всичко, преди да наемете хора и да изберете правилните. Опциите за избор са:
-работници на пълен работен ден -работници на договор -сезонни работници -свободни професии
Наемането на роднини може да изглежда като изход от проблема с персонала, но всъщност те може да нямат необходимите умения и способности и вашият бизнес ще се срине, а семейните отношения ще се влошат.
8.1. Липса на делегиране на правомощия.
Вие сте собственикът на бизнеса. Но вие сами няма да направите всичко, трябва да инструктирате, да поверите нещо на служителите навреме. В противен случай стресът и напрежението ще ви унищожат.
Разделете задачата на части, разпределете на служителите и оставете на себе си само контрола.