8 неща, на които Харвард не ме научи – Официален английски – Среден
8 неща, на които Харвард не ме научи
Преди месец за първи път след дипломирането си отново се озовах в Америка и, разбира се, като магнит ме привлече моята алма матер Харвард. Един ден почти изцяло се посветих на кампуса, просто се заредих от него с енергия. За първи път разбрах какво е лоялност и каква е силата на една силна образователна институция – тя ти дава подкрепа, още повече вяра във възможностите ти и нещо като благословия. Докато седях на една пейка до учебните корпуси, лятната природа наоколо, тичащи зайци и катерици сякаш ми казваха: „Слушай, толкова много хора излязоха от тези стени, които преобърнаха света! И ти можеш да го направиш!“ Окуражен, напуснах кампуса. В Бостън веднага ми се случиха две много забавни неща: точно по улиците на града срещнах двамата професори, които ми помогнаха с бизнес плана на ELEMENTAREE. Бостън далеч не е малък град и няма толкова много професори в Харвард. Като цяло си помислих, че е щастлив знак.
Освен това Шикар Гош, сериен предприемач, инвеститор и един от същите тези професори, ми зададе много любопитен въпрос. Той непрекъснато усъвършенства курса си по предприемачество и затова попита какво не ме научи Харвард, къде са пропуските, на които трябва да обърне внимание, когато съставя нови казуси (в Харвард всичко до финансовото отчитане се преподава на казуси).
Тогава се замислих и успях да разбера: знанието какво не преподават в Харвард може да бъде полезно за тези, които мислят да отидат в MBA, и за всички, които по някакъв начин взаимодействат с хора с MBA. В крайна сметка е добре да знаете предварително какво трябва и какво не трябва да очаквате от човек.
1. Разликата във възприемането на вашия бизнес като стартиращ и като бизнес. По някаква причина живеех с мисълта, че е нормално да не правя пари от моя стартъп,ако в същото време промените света към по-добро. В резултат на това тази увереност ни нарани много: инвестициите приключиха, трябваше да инвестирам всички лични пари, които имах. Тогава промених отношението си към случващото се: никога повече не наричам ELEMENTAREE стартъп. Това е бизнес. И ние правим пари от това.
2. Разлики между американския пазар и българския (или който и да е нововъзникващ пазар). Веднага започнахме работа в България, където моделът на капитализация на растежа просто не работи. За да заинтересувате инвеститорите, трябва да генерирате пари и да сте интересни точно сега. Веднага след като разбрахме това, български инвеститори започнаха да ни предлагат пари.
3. Времето наистина е равно на пари. Звучи просто, но на практика е наистина трудно да се спазва това правило. По някаква причина в началото на пътуването ми с ELEMENTAREE не ценях времето си и направихме най-глупавите неща: от самодоставка на първите поръчки до рязане на лук през нощта в производството. Разбира се, сега тези истории винаги предизвикват смях и нежност на събиранията на екипа и вероятно този опит ми даде знания за всички аспекти на бизнеса. Но, поглеждайки назад, разбирам, че все още доставям и режа посредствено, но ако отделих това време за преките си задължения - изграждане на екип, стратегия, разбиране на необходимите резултати и обратна връзка от пазара - щяхме да се движим по-бързо.
4. Защо без ментор никъде. Никога не съм се замислял защо е важно да имаш ментори и как средата определя развитието ти. Затова често повтаряните в бизнес училището думи за ментори, акселератори и други забавни организации не ме доведоха до конкретни действия. Вече разработвайки ELEMENTAREE, разбрах, че екипът и аз сме на нов път за всеки от нас. А ментор е човек, който вече е извървял подобен път,затова със своите въпроси, съвети и опит той може да ни спести нереално много време.
Ако отивате на висока стръмна планина за първи път, взимате ли водач? Така е и тук: менторът е водач. И ускорител, добро пространство за съвместна работа (имахме късмет с #tceh) или всяка друга стартираща екосистема не е нищо повече от базов лагер на планина, където можете да срещнете водачи и пътешественици, които вече са били на върха, да слушате героични истории за катерене и да научите какво точно да не правите. Като цяло функцията е същата - да ви спести време, а някъде дори живот. Ето защо важен съвет: не седнете вкъщи! Отидете там, където има хора с опит, хора, които вече са извървели път, подобен на вашия!
5. Как да различим нуждата от пивот от шума в системата. Винаги има нещо, което се случва в един стартъп, винаги има желание да се направи повече и по-добре, винаги има много възможности за това накъде да продължите. това е мястото, където двата принципа, насърчавани от бизнес училището - фокус и ос, постоянно се конкурират един с друг. И постоянно трябва да вземете решение: упорито да се движите в избраната посока или да промените нещо.
6. Защо е важно да заемете монополна позиция. Когато казват, че трябва да завладеете пазара, те често забравят, че голям пазар = голяма конкуренция = ниски маржове = изгаряне на пари. Според моя опит не разбирам как да изградя конкурентно предимство на голям пазар. Струва ми се много по-добре да си поставите за цел да завладеете голям пазар, но да го разделите на сегменти и да започнете със завладяването на малка част. Този, при който има шанс да заемете монополна позиция. И да има план как да премине от този малък сегмент към всички останали. Класически пример е Amazon и началото на техния книжен бизнес.
7. Мисия и ценности, а? Това, което не научих в бизнес училището, бяха принципитекоито ме водят през живота се превръщат в ценности, върху които изграждам моята компания. И колкото по-рано разбера кой съм и какво е важно за мен, колкото по-внимателно се отнасям към саморазвитието, толкова по-бързо и по-добре ще мога да развия екипа и целия бизнес. Ценностите са критериите, от които се ръководи всеки в компанията, когато взема решения. А споделените ценности са най-лесният начин да се уверя предварително, че решенията на другите хора в екипа ще бъдат ясни за мен и другите.
Заедно със Szilard минахме през много, но в крайна сметка все пак продължихме по пътя си отделно. Много се радвам, че в самото начало изградихме ELEMENTAREE заедно, той ми помогна много. Но най-вече съм му благодарен за това, че нашите ценности съвпаднаха. Въпреки че тогава дори не разбирах защо е толкова важно. Съвпадението на стойностите също работи с инвеститорите. След като обиколих пазара и се запознах с потенциалните инвеститори, ясно разбрах, че мога да продължа напред ефективно само с тези, които споделят собствените ми ценности и визия. В противен случай управлението на връзките с инвеститорите се превръща в задача сама по себе си и отнема много енергия. И ако намерите такива, с които се чувствате комфортно и с които можете да се консултирате, споделяте притеснения и които ви помагат по конкретни въпроси, това ускорява развитието и повишава фокуса ви.
8. Възможност да видите, че сте продали нещо. В момента, в който твоята мисъл или идея достигне до човека и той я приеме, има щракване. Започва да работи само когато се издигнете над собствените си интереси и видите интересите на друг човек - сякаш ставате от масата за преговори и започвате да виждате позициите на всички събеседници отвън. Този поглед отвън ви позволява да намерите решение, което най-добре удовлетворяваинтересите на всички.