Adobe на български

Арсений Тарасов: „Един фотограф от мен е така, дизайнер също. От продуктите на Adobe активно използвам само тези, предназначени за корпоративни потребители - Acrobat и Connect "

Второ, дистрибуторите на сертифицирано ниво и по-високо получиха възможността да бъдат компенсирани от Adobe за тяхната инвестиция в предпродажбената работа (което е изключително необичайно). Грубо: партньорът описва сделката, като я регистрира на сайта, специалистите на продавача разглеждат заявлението и, ако решението е положително, кредитират дистрибутора с бонус. И няма значение дали той в крайна сметка е продал продукта или друга компания го е направила.

Първенство в група А

— Арсений, можеш ли да посочиш и финансовите резултати на Adobe в България?

—Какъв процент от бизнеса на Adobe е България?

- Тази информация е затворена. Мога да кажа, че по този показател сме сходни с други световни софтуерни компании (ако сравним, да речем, с Microsoft, това е не повече от 3%. - Ред.).

—Има постоянно усещане, че пиратите силно пречат на растежа ви. Колко нелегален софтуер на Adobe има инсталиран в момента на български компютри?

- Мисля, че някъде около 70 - 80%. Въпреки че ситуацията се подобрява (Adobe започна активна борба с пиратството в България през 2009 г. - Ред.), но не толкова бързо, колкото ни се иска.

- Скъпо - във всеки форум, във всяка дискусия за продукти на Adobe, това твърдение звучи като рефрен.

— Ще обясня същността на нашия подход. Основно предлаганите от нас продукти са професионални инструменти: металорежещи машини, средства за производство. С тяхна помощ хората правят пари. Това не са някакви инфраструктурни неща като операционни системи. Средствата за производство никога не са били и не трябва да бъдат евтини.

- 25 хиляди за Photoshop, наМисля, че все още е малко скъпо.

- Първо, това е цената на професионален пакет. И е малко в сравнение с това, което печелят съвременните фотографи. Наскоро направих мини-проучване. Оказа се, че средно те таксуват 2-6 хиляди рубли на час (в зависимост от региона). Тоест за тях продуктът се изплаща средно за шест до седем часа.

—Защо предоставяте продукти като Reader или Flash player безплатно?

- Приложения за консумация на съдържание за непрофесионални потребители, ние даваме безплатно. Софтуер за правене на пари - срещу заплащане. Мисля, че това е справедлив подход.

Те крадат всичко

- Как се справяте с пиратите?

- На първо място обръщаме внимание на юридическите лица и интернет. Ние практически не докосваме домашните потребители. Компанията разполага с цял отдел, който търси фалшиви стоки. Самият аз понякога сядам в събота и търся фразата „изтеглете безплатно photoshop“, „изтеглете безплатно adobe“ в търсачките.

- Намираш ли много?

- Достатъчно. Имам две интересни наблюдения. Първо, много сайтове се отнасят до пробни (работят за 30 дни) версии на нашите програми, които могат да бъдат изтеглени доста лесно от официалния портал на Adobe. Второ, по-голямата част от фалшивите файлове съдържат вируси. Времето, когато хората бяха алтруисти, хакваха софтуер и го пускаха за публично изтегляне, свърши. Мисля, че индустрията за заразяване с вируси и хакери, която се върти около добре известни софтуерни марки, дори надхвърля размера на бизнеса на нашите сертифицирани партньори по отношение на обем.

- Точните цифри са за 2010 г. Според статистиката на Управлението на Министерството на вътрешните работи на Руската федерация, което се занимава с борбата с престъпленията в областта на високите технологии, Adobe е на четвърто място в България по брой надела, образувани по факти на нарушаване на правата на носителите на авторски права. Общо подкрепихме 681 наказателни дела срещу пирати, с изключение на случаите на BSA (BusinessSoftwareAlliance). Това е близо 35% повече от 2009 г. Не мога да кажа, че Урал се откроява ясно на „пиратската“ карта. Свердловска област с 20 случая стана шеста в България. Челната тройка е Москва и Московска област (170 наказателни дела), Новосибирска област (57 случая) и Красноярска територия (52).

- Назовете най-известните случаи.

- Преди около две години един от жителите на Екатеринбург, след седмица условно освобождаване, реши да спечели пари, като инсталира нелицензирани програми и беше заловен от правоприлагащите органи. В резултат на това той беше върнат обратно в колонията, след като получи срок по чл. 146 от неизтърпяния си срок.

Друг нашумял случай е Adobe срещу Сергей Микиртумов: той прави фалшиви копия на софтуера на компанията и ги продава в Москва. В допълнение към налагането на 3 години условна присъда на Микиртумов, съдът изиска от него обезщетение в размер на 7,4 милиона рубли. Миналата година Московският арбитражен съд възстанови 1,5 милиона рубли от Федералното държавно унитарно предприятие Ростехинвентаризация (Федерален BTI). Също през 2010 г. е образувано дело за използване на нелицензиран софтуер на Adobe в българския офис на LG.

Скептицизъм и жажда за нещо ново

— Прочетох в един от форумите, че Adobe не работи с училища. Това наистина ли е вярно?

— Ние отдавна изпълняваме големи училищни проекти. Съвсем наскоро доставихме софтуер за московски училища с 99% отстъпка.

Децата ни ще живеят в съвсем различен свят. (При тези думи Арсений Тарасов обръща лаптопа си към мен и показва видеоклип в YouTube, наречен „Бебе мисли, че списанието е счупен iPad“(„Едно дете мисли, че списанието е развален iPad.“) Дигиталната реалност за нашето поколение все още е нещо външно. Но сегашните ученици ще бъдат интегрирани в него. Понякога изглежда, че е страшно. Но неизбежно.

— Защо в България няма разработка на Adobe?

- Случи се исторически. Офисът на Adobe в България е открит едва през 2006 г. По това време центровете за компетентност вече са се развили на други места. Не изключвам в бъдеще част от развитието да е и у нас. Но засега местният клон се занимава само с маркетинг и поддръжка на продажбите.

— Ами локализацията?

- Провежда се в централата (Сан Хосе, Калифорния, САЩ). Българският е един от основните езици, поддържани от корпорацията. Включен е във всички версии.

— Сега една от основните световни и български модни тенденции е „облачното“ изчисление. Могат ли вашите продукти да бъдат кръстосани с тази технология?

— Защо Adobe не поддържа ИТ стартиращи фирми, както прави Microsoft?

— Adobe не работи с IT стартиращи компании в България. Да, ние сме софтуерна компания, но нашата целева аудитория са креативни компании, креативни хора и засега се опитваме да ги подкрепим, като провеждаме конкурси, отпускаме някакви грантове.

— Всеки знае "войната" между Apple и Adobe, свързана с използването на флаш плейър в iPhone и iPad. Стив Джобс е казвал повече от веднъж, че вашият продукт е твърде бавен за неговите устройства. Хитър?

- Мога да ви задам отговорен въпрос по аналогия: аз съм независим производител на газ, защо не съм във вашия дом?

—Газпром?

- Именно защото в България в повечето райони има един монополист, който доставя газ по домовете. Flash Player позволява на потребителя да бъде независим отпроизводител на платформа и ви позволява да доставяте всяко съдържание и приложения от широка гама от доставчици от интернет директно до браузъра, не непременно от магазини за съдържание и приложения, притежавани от производителя на платформата.

— По какво се различава работата в България от страните от ОНД или от европейските страни?

— Виждам две характеристики. Първо, българският пазар е много плодороден. Тук хората са възприемчиви към нови идеи за подобряване на бизнеса си.

Но, второ, българите са скептични към въвеждането на съвременни технологии. Те предпочитат първо да видят как работят решенията на Запад и да възприемат най-ефективните.

Всички крадат

Как се борите с пиратите?

- Точните цифри са за 2010 г. Според статистиката на Дирекцията на Министерството на вътрешните работи на Руската федерация, която се занимава с борбата с престъпленията в областта на високите технологии, Adobe е на четвърто място в България по брой образувани дела по факти на нарушаване на правата на носителите на авторски права. Общо подкрепихме 681 наказателни дела срещу пирати, с изключение на случаите на BSA (BusinessSoftwareAlliance). Това е близо 35% повече от 2009 г. Не мога да кажа това

Урал се откроява ясно на "пиратската" карта. Свердловска област с 20 случая стана шеста в България. Челната тройка е Москва и Московска област (170 наказателни дела), Новосибирска област (57 случая) и Красноярска територия (52).

- Назовете най-шумните случаи.

- Преди около две години един от жителите на Екатеринбург,след седмица условно освобождаване, той решава да спечели пари, като инсталира нелицензирани програми и е заловен от органите на реда. В резултат на това той беше върнат обратно в колонията, след като получи срок по чл. 146 от неизтърпяния си срок.