Агент на ФБР разкрива формулата на приятелството Блог на Ман, Иванов и Фербер
Не беше лесна задача да убедиш човек да се откаже от верността към родината си. Успехът зависел от внимателното събиране на информация за всички аспекти от живота на този човек и установяването на приятелски отношения между него и американеца, на когото човекът с кодовото име Чайка би се доверил.
Първата стъпка беше агентът от ФБР Чарлз да угоди на Чайката от разстояние, преди той да говори с него. Чарлз редовно започна да хваща окото на Чайка на различни места: на паркинга, в магазина, на път за вкъщи. Агентът не се приближи до Чайка, за да не събуди подозрение. Това продължи няколко седмици, докато Чайка свикна, че американката от време на време хваща окото му. Един ден Чайката погледна Чарлз в очите. В отговор агентът кимна с глава, което показва, че е забелязал този жест, но не прояви повече интерес.
Минаха няколко седмици и Чарлз започна да осъществява по-невербален контакт с Чайката: погледна го в очите, повдигна вежди, наклони глава и изви малко напред брадичката си. Всички тези сигнали се интерпретират от човешкия ум като приятелски. След като изчака още няколко седмици, Чарлз последва Чайка до рафта с грах и когато посегна към консерва, усмихвайки се, той също взе консерва грах от рафта и се обърна към Чайка: „Добър ден, казвам се Чарлз, аз съм специален агент на ФБР.“ Той се усмихна в отговор и каза: "По някаква причина си помислих така."
След тази безобидна среща и запознанство между Чарлз и Чайка се зародило силно приятелство. В крайна сметка Чайка се съгласява да снабди своя приятел от ФБР с ценна информация.
Нека да разгледаме от какви елементи се състои формулата на приятелството, която беше използвана в тази операция.
Формула на приятелството
Във формулата на приятелствотоима четири основни елемента.
Приятелство = Продължителност + Честота + Интимност + Интензивност
Продължителност
Продължителността се определя от времето, което прекарвате с човека след срещата. Ако вие и вашият приятел се срещате често, тогава продължителността на вашите срещи има тенденция да става по-кратка. И ако се срещате рядко, тогава продължителността на всяка среща се увеличава значително. Спомнете си за среща с приятел, когото не сте виждали дълго време. Вероятно са седели на масата няколко часа, улавяйки всяка дума от историята за събитията, които са се случили в живота му.
В операция за вербуване на чуждестранен дипломат агент Чарлз добави към въздействието този фактор на приятелството. Чарлз започна да прекарва повече време с Чайката, когато попаднеше в полезрението му - например, развеждайки го до магазина, увеличавайки продължителността на всеки контакт.
Честотата се отнася до броя на контактите, които имате с друго лице за даден период от време. Колкото по-често сте близо до човек, толкова повече влияние можете да окажете върху неговите мисли и действия. Менторите, които прекарват много време със своите наставлявани, имат много положително влияние върху тях. Хората с лоши навици и склонности оказват негативно влияние върху другите.
Това е физическото разстояние между вас и другия човек. Близостта събужда в човек симпатия към вас и предизвиква взаимно привличане. В резултат на това хората започват да се привличат един към друг, дори и да не разменят думи.
Основното условие за създаване на интимност е да сте в безопасна среда. Ако човек се почувства застрашен от прекалено натрапчивото и твърде близко присъствие на друг човек, тогава той е нащрек и се опитва да се измъкне, избягвайки по-нататъшно сближаване.
Интензитет
Интензивността е способността да се задоволят психологическите и/или физическите нужди на друго лице, доколкото е възможно, чрез вербално или невербално поведение.
Последната съставка във формулата на приятелството, интензивността, беше добавена постепенно, докато Чайка свикваше с присъствието на Чарлз и осъзнаваше очевидното нежелание на агента от ФБР да установи пряк контакт веднага. В този случай интензивността се изразява в фактора любопитство. Когато нов обект се появи в позната ситуация (в нашия пример непознат се появи в обкръжението на Чайката), ние несъзнателно класифицираме този обект като приятелски или вражески. Ако обектът се възприема като враг или заплаха, тогава човекът се опитва по всякакъв начин да елиминира или неутрализира тази заплаха, включва се реакция на битка или бягство. Ако, напротив, нов обект не се възприема като заплаха, тогава той става обект на любопитство и човек се стреми да разбере кой е той? защо е тук Мога ли да го използвам в моя полза?
Когато се срещате с някого за първи път, опитайте се да изпратите адекватен невербален сигнал, който да ви позволи да бъдете видян в положителна, а не в неутрална, още по-малко в отрицателна светлина.
Използване на формулата за приятелство
Анализирайте няколко от вашите приятелства с други хора. Ще видите, че те са се развили или избледнели по законите на формулата на приятелството. Използвайте тази формула, за да изградите приятелства с тези, с които искате да се сближите. Проучете връзката, в която се намирате в момента, и вижте как всяка от четирите части на формулата й влияе.