Анализ на обект за разполагане на търговски обект

Анализ на местоположението на магазина в зоната на обслужване.

За предприятие, работещо в областта на търговията на дребно, успешното местоположение на търговския обект е половината от успеха. И то повече от половината. Благоприятното местоположение осигурява на магазина голям и непрекъснат оборот, лоялност на редовните клиенти, както и поддържа положителен имидж на този магазин или цялата мрежа.

Добре обмисленото географско местоположение на търговския обект ще създаде най-удобните условия за купувача, което ще определи избора му между два или повече магазина в полза на вашия.

Ключови фактори за местоположението на търговския обект

Изборът на място за бъдещия търговски бизнес се определя от трафика и пешеходните потоци, конкурентната среда и характеристиките на района като цяло (промишлена зона, бизнес център, жилищен район и др.).

При професионална оценка на местата за бъдещи търговски площадки трябва да се вземат предвид следните фактори:

района като цяло, неговия търговски потенциал в зависимост от продукта, който предлагате;
територия: добра видимост на мястото за бъдещ изход, интензивност на транспортните и пешеходни потоци, пътно оформление, специфични пътни условия и др.;
конкурентна среда: други магазини, пазари, павилиони и др.;
Предимства на местоположението: наличие на места за паркиране и др.

Анализ на място за разполагане на търговски обект

При избор на локация за бъдещ магазин се използват данни, получени от анкети и интервюта с потенциални посетители. Измерва се трафикът. Както и проверка на магазини-анализ на обекти в:

близо (до 4 км),
среден (4-6 км) и
отдалечени (до 10 км) търговски зони.

Резултатите от това цялостно проучване помагат да се избере най-подходящият формат за търговия на дребно (минимаркет, супермаркет, специализиран магазин, бутик, универсален магазин, търговски център и др.)

Отговорен за определяне на формата за търговия:

географско местоположение на предложения магазин;
клиентски поток;
площта на търговския етаж, както и складови и спомагателни помещения;
асортимент от стоки;
числеността на персонала и касите;
форма на обслужване и допълнителни услуги;
наличие и обеми на собствено производство (под марката на продавача);
среден брой купувачи;
среден чек;
ценова политика.

Възможно е да се оценят основните икономически показатели (оборот на посетители, средна сума на чека, оборот в пари и др.) много преди откриването на обект за търговия на дребно. Тези изчисления ще помогнат предварително да се идентифицира липсата или излишъкът на търговска площ, да се изчисли броят на касовите терминали, да се определи оптималният капацитет за паркиране и да се коригира списъкът с асортименти за конкретни клиенти. Оценете рентабилността на проекта като цяло.

За всеки предприемач на дребно е от решаващо значение да получи точна информация за непосредствената среда. Ако той не разполага с такава информация, тогава има опасност да не отчете желанията на потребителите или да предложи стоки на пазара, с които други предприемачи са достатъчно наситени. И в двата случая той няма да може да осигури необходимия оборот, който да гарантира жизнеспособността на предприятието.

Като начало трябва да прецените размера на "зоната на привличане" на магазина. Тоест онези географски области, в които ще живеят (работят) посетителите на новия магазин.

При оценка на разположениеособено внимание трябва да се обърне на близките магазини с подобен асортимент или подобен тип. Ако е възможно, такова съседство трябва да се избягва. За да се оцени колко силно е влиянието на конкурентите в гравитационната зона, е необходимо да се получи информация за търговската площ, броя на служителите, асортимента и външния вид на предприятията на потенциалните конкуренти. Въз основа на тази информация предприемачът може да прецени какъв пазарен дял може да очаква собственият му магазин.

При оценката на конкурентната ситуация е необходимо да се разграничи дали предлаганият асортимент от стоки съответства на асортимента на други търговци на дребно или този асортимент допълва собствения. По този начин е напълно възможно в близост до дискаунт магазин с евтини стоки да има супермаркет, чийто асортимент се състои от пресни продукти, които не се продават в дискаунт магазина.

Решението за местоположението трябва да се основава на проучване, по време на което се установяват факторите, които определят изгодността на местоположението. Оптималният радиус на обслужване се използва като определящ фактор в зависимост от площта на територията, обслужвана от магазина.

Радиусът на обслужване е зоната на действие на магазина, която се определя от разстоянието, изминато от клиентите от мястото им на пребиваване до този магазин. От гледна точка на такива изследователи, радиусът на обслужване е основният фактор, който влияе върху времето, прекарано от клиентите за закупуване на стоки, а зоната на обслужване се предлага да се определи емпирично, като се вземе предвид гъстотата на населението, живеещо в района около магазина.

Радиусът на обслужване се изчислява по формулата:

където R е радиусът на обслужване, m;

S е площта на територията,обслужван от магазин, кв. m;

В този случай формата на площта, обслужвана от магазина (търговска площ), се приема като кръг, което е малко вероятно. Реално търговската площ има сложна геометрична форма, чиито граници трябва да бъдат определени.

Търговското пространство на дребно се дефинира най-общо като пространство, в което едно предприятие извършва сделки в рамките на определен период от време. По същество търговската площ е „територия на привличане“, т.е. територия, в рамките на която търговско предприятие или група търговски предприятия за търговия на дребно, разположени на нея, привличат потребители. Възможно е да се установят границите на търговската площ чрез изчисляване на разстоянието от търговския обект до линията на равните възможности, където вероятността потребителят да закупи стоки от един и друг конкурентен обект е еднаква. По този начин, от гледна точка на потребителите, живеещи по линията на равните възможности, и двете предприятия са разположени еднакво оптимално.

Потребителите предпочитат едно или друго търговско пространство, ръководени от определени критерии. Първоначалният такъв критерий беше разстоянието до магазина (равнопоставима точка на Converse (2)). Converse разработи формула, която позволява на търговец на дребно да изчисли равновероятна точка в единици дължина между конкурентни търговци на дребно. Равновероятната точка (D) се намира на границите на търговските площи между две предприятия и се изчислява по формулата:

Където d е разстоянието между търговските обекти, km;

x - магазин с по-голяма площ за обслужване;

Рх - числонаселение, посещаващо магазин x;

y е магазин с по-малка площ на обслужване;

Ru - броят на хората, посетили магазина y.

Точността на изчислението ще зависи от ефекта на размера на населението върху размера на пространството за търговия, както и колко точно е определено това население. В съвременните модели се използват фактори на привлекателност вместо население, например ширината на асортимента, нивото на цените, удобството на местоположението на магазина и други. Благодарение на тази техника е възможно да се вземат предвид много фактори за привлекателността на търговските предприятия, които подлежат на точкуване.

Структурата на търговската площ е относителната способност на търговеца на дребно да привлича потребители от различни разстояния или от различни потребителски зони. Търговската площ включва основната зона (районът, който е най-близо до магазина, където се извършват 50-70% от сделките за продажба), спомагателната зона (района, където магазинът има конкурентни предимства), допълнителната зона (района, в който магазинът има най-високо ниво на продажби на глава от населението). Като се има предвид структурата на търговските площи, трябва да се има предвид, че основните и допълнителните обслужващи зони на повечето търговски предприятия се припокриват, което показва, че в местата на припокриване потребителите на тези предприятия могат да посещават както единия, така и другия магазин. Ако основните зони се припокриват, тогава потребителите имат еднаква възможност да посетят и двата магазина. Припокриването на основната и допълнителната зона говори в полза на предприятието, което на това място има основна обслужваща зона.

Размерът на търговската площ зависи от редица фактори: вида на търговското предприятие; големината на търговското предприятие; разстояние от конкуренциятапредприятия; размера на конкурентните предприятия; наличието на транспортни комуникации и т.н. Трябва редовно да преглеждате местоположението на магазина, независимо колко успешен и печеливш може да изглежда днес, за да сте сигурни: то (местоположението) съответства на нови стратегически цели и цели.

Вижте Учебник на Половцева "Търговска дейност" стр.97