Анализ на оферти, обществени поръчки, търгове, търгове, Как да провеждаме анализ на оферти и защо е необходим
Анализът на обществените поръчки не е набор от хаотични числа и графики. Преди да започнете да работите с него, трябва да разберете какви задачи ще решава. Нека да видим как може да улесни работата ви с покупки в различни случаи.
Може да е полезно да разгледате резултатите от покупката, за да изясните:
- които са участвали в процедурата на определен клиент,
- колко участници имаше и каква цена предложиха,
- с колко процента падна цената?
- който е обявен за победител.
Например, при тази покупка е ясно, че има само един доставчик, няма конкуренция, което означава, че можете да организирате вашата компания в тази област. Тук можете да видите, че победителят е намалял с повече от 50%, а тук е повече от три пъти. Така че бъдете готови за факта, че тези доставчици ще бъдат значително намалени.
Анализ на индустрията
Полезно е да оцените ситуацията в определена индустрия: потърсете покупки по индустрия, регион за последния месец, тримесечие или година.
Вижте колко покупки е имало в индустрията, какви са били клиентите, доставчиците и покупките (артикул, NMC и процент на спад). Можете да разгледате само завършени или изобщо, за да оцените капацитета на пазара като цяло.
Анализ на текущата покупка
Можете да видите интересни покупки и доставчици на определен клиент по индустрия и регион. Това ще ви помогне да разберете:
- С кого ще трябва да се състезавате?
- при какви условия обикновено отиват състезателите,
- с когото можете да преговаряте в случай на подизпълнител,
- дали има "примамван" доставчик.
Анализ на клиенти и доставчици
- Можете да видите колко поръчки и за какви суми прави клиентът: колко е интересно за вас.
- Полезно е да се види по какви начини клиентът избира доставчик. Ако това са покупки само от един доставчик, тогава не трябва да губите време за участие.
- Знаейки в кои покупки участват конкурентите, можете да достигнете до интересен клиент. Това е полезно за начинаещи търговци, които все още не познават много добре своите клиенти.
- Анализирайки както клиента, така и доставчика, може да се установи кой е по-склонен да дъмпингува или участва в сиви схеми.
Нестандартни сценарии
Анализ в Контур.Покупки
Проведохме няколко интервюта с нашите клиенти и внедрихме най-популярните сценарии: в услугата можете да видите статистика за доставчици и клиенти. Можете да прочетете за това тук и да видите как работи тук.