Анализ на производствените и маркетингови възможности
Анализ на възможностите за производство и маркетинг - анализ на планираните показатели за продажби, разходи и печалби за проверка на съответствието на продуктовата концепция и маркетинговата стратегия с целите на компанията.
ENG: анализ на производството и продажбите
Как да анализираме способността на предприятието да произведе нов продукт? На първо място е необходимо да се изготви изчисление на очакваните продажби, разходи и печалби, за да се провери съответствието им с целите на компанията. Ако резултатите от теста са положителни, преминете към директното разработване на продукта. За да анализирате възможностите за производство на нов продукт, е необходимо да оцените целия производствен потенциал на вашето предприятие. За да направите това, трябва да одитирате съществуващите си производствени мощности, да разберете дали е необходимо допълнително оборудване за производството на нов продукт. Вашите инженери и технолози трябва да оценят възможностите за надграждане или преконфигуриране на съществуващото оборудване. Освен това е необходимо да се извърши икономически анализ на идеите, който се състои от следните стъпки:
- Прогнозиране на разходите, свързани с разработването на продукта, навлизането на пазара и организацията на продажбите;
- Оценка на обема на продажбите (оборот, приходи);
- Качеството на прогнозата зависи от това колко точно ще бъде възможно да се оцени растежът на пазара, достижимият пазарен дял, цената, която от своя страна зависи от разходите;
- Прогноза за печалба.
Методите за изчисление на инвестициите могат да се използват за прогнозиране на печалби. Изчисленията трябва да вземат предвид различните етапи от жизнения цикъл на продукта, тъй като първите етапи могат да се различават значително от следващите. Ако изчисленията вземат предвид само началните условия, тогава резултатите от такава прогноза за печалба могат да бъдат силно изкривени.
Какда се анализират възможностите за продажби на предприятието за производството на нов продукт? Този анализ предполага две важни точки. От една страна трябва да се извърши одит на съществуващата търговска мрежа. Възможно е, за да продадете нов продукт, да трябва да овладеете нов канал за разпространение. Това може да изисква значителни допълнителни ресурси (например отваряне на верига магазини в друг град). От друга страна е необходимо да се оценят възможностите на самия пазар, например неговия капацитет. Тя трябва да е достатъчно голяма, за да можете да продавате стоките си дълго време. За да направите това, вероятно би било препоръчително да проведете специално (малко) проучване, което да отговори на въпроса за потенциала на съществуващия пазар и целесъобразността да навлезете на него с вашия нов продукт.