Анализ на рисковите фактори и възможностите за отваряне на магазин за дрехи

Описанието на проекта е предоставено подробно в бизнес плана на магазина за дрехи, за анализ на заплахи и ползи, нека направим селекция от маркетингови данни:

Какво: магазинът ще продава дамско облекло (блузи, пуловери, панталони, рокли и др.). Доставчици: Турция, Полша, Белоболгарсия. И бижута (пръстени, гривни, обеци) произведени в Китай.

Къде: откриването на магазина е планирано на партерния етаж на първия в града търговско-развлекателен център N, където освен магазини ще има кино с три зали, зона за бързо хранене и детска зона.

Кой: основният сегмент, който собственикът на магазина определя като целева аудитория на своите продукти, са купувачи с доход над средния, на възраст 25-45 години.

Възможности и потенциал на магазина

Въз основа на вече наличните данни, нека да разгледаме основните предимства и възможности, които могат да привлекат аудитория към магазин за дрехи от този формат:

Използвайки разпределението на стоките в предпочитанията за асортимент, е необходимо да създадете правилното зониране на магазина, където две трети от площта ще бъдат разпределени към основната група, една трета към вторичната и или е подготвен отделен щанд за бижута, или, което е най-често срещано сега, ефективно го интегрирайте в щандове с дрехи.

Такова разпределение ще помогне да се ориентира купувачът и да се направи правилният акцент върху основния продукт.

Използване на импулсни продажби

Тъй като дрехите за жените са фактор за себеизразяване, те могат да бъдат класифицирани като импулсни продажби. Например, когато купувате панталон, едно момиче може да опита риза и редица аксесоари, които им съответстват по стил и текстура. Ако цялостният имидж е успешен, около 75% от клиентите увеличават покупката си 1,5-2 пъти.

Общинструкции стъпка по стъпка как да отворите магазин за дрехи от нулата и да спечелите първия си милион.

За стимулиране на такива непланирани покупки могат да се провеждат текущи кампании за поддръжка (или да се включат в концепцията на магазина):

• отстъпка за втори/трети артикул в чека%;
• отстъпката не е проверка при изработка на поне 5/10 фитинги.

Увеличаването на карето може да бъде повлияно положително от правилното осветление на зоната за монтаж близо до общото огледало (отдолу нагоре), което прави жената визуално по-тънка и по-висока.

Рискови фактори и заплахи

Тъй като в бизнес плана на магазин за дрехи виждаме, че собственикът вече има 4 търговски отдела с дамско и мъжко облекло, общият риск от една точка се размива за всички търговски отдели. Въпреки това, като се имат предвид обективните рискови фактори на конкретен магазин в мола, могат да се идентифицират следните заплахи:

---