Анализирайте го, статии
Но преди да започнем тези сложни несъзнателни влияния, нека се заемем с въпроса коя част от ума на човек иска да купи нещо и коя не иска. Защото, ако той не купи, тогава поне една част от неговото вредно сиво вещество, било то подсъзнанието или съзнанието, се съпротивлява на акта на купуване. След като не купува, то в отношението му към предлагания продукт неминуемо има отрицание. „Твърде скъпо е за мен“, „Не искам да задлъжнявам“, „Не съм сигурен, че наистина имам нужда от този продукт“ и т.н.
Остава да се отговори на въпроса: коя част от главата си потребителят отрича важността, необходимостта, възможността или необходимостта да купи нещо?!
Подсъзнанието, за което психоаналитиците толкова обичат да говорят, се корени в дълбокото историческо минало на човешкото развитие, където е имало много малко „нужда“ или никаква, но „искам“ - колкото ми харесва. Ако например модерен човек се ограничава в храната (искам да отслабна, да изглеждам по-добре), тогава той го прави съзнателно, но подсъзнателно е готов да яде за десет, защото подсъзнанието му не вярва в такива сложни теории, не ги оценява. Основното нещо е да се храните добре и вижте - така ще се получи.
Освен да се храни добре, подсъзнанието охотно жадува за хиляди други удоволствия. Ако имате жажда за питие, тогава подсъзнанието го иска, а съзнанието ви ограничава по всякакъв начин. Подсъзнанието винаги иска нещо вкусно, а съзнанието винаги търси нещо полезно.
Подсъзнанието е безразсъдно в желанията си, а съзнанието е благоразумно и аскетично. Защото по силата на своята "царска" организация е създадена за абстрактни цели и изживяването на конкретни удоволствия е недостъпно за нея. Съзнанието знае, че е невъзможно и натоварено да имаш и желаеш „всичко наведнъж“; следователно тонепрекъснато зает с разбиране на желанията, той ги тества за тяхната стойност: наистина ли са толкова важни, струват ли си да ги искаме?
Подсъзнанието е всеядно и всеядно, така че да му влияеш е все едно да дразниш куче с месо, да му размахваш кокал пред носа, да го оставиш да скочи. Подсъзнателното куче скача, но месото не може да се стигне, съзнанието пречи. Подсъзнателното куче започва да лае на съзнанието: те казват, правете каквото искате, но го извадете и го сложете бързо. Съзнанието би го изложило и изложило, но просто няма ресурси, аргументи и факти, за да го извади. Рекламата въздейства на подсъзнанието и го докарва до психоза, но съзнателни аргументи няма. Просто го одраска. И в такъв случай утре той иска да се ожени за Памела Андерсън, а аз се суетя? - спори нашето съзнание и потиска подсъзнателния сигнал като неоправдан и нелеп. Точка.
По същество тази теза е близка до теориите на Рийвс и неговия USP, само че Рийвс по някаква причина е имал идиосинкразия към подсъзнателните влияния и е приемал, че най-ефективните влияния винаги са насочени към съзнанието. Тук той, колеги, се обърка. Рийвс вярваше, че колкото по-уникално е предложението, толкова повече се радва съзнанието, въпреки че всъщност подсъзнанието се радва: уникалното предложение е уникално, защото не може да бъде опровергано. Съзнанието няма какво да възрази срещу USP и покупката е направена. Телемагазините и МЛМ работят стриктно на този принцип – винаги ви правят предложения, на които не можете да откажете.
"Лекарите силно преувеличават вредните ефекти от тютюнопушенето." Други 5 души са пушили. „Тези, които се откажат от пушенето, се справят 3 пъти по-трудно с последиците от стреса.“ Още дузина изхвърлени. Няма, както виждате, подсъзнателно въздействие, а само създаване на такива условия, при коитоняма да има самопричинена намеса в задоволяването на неговите желания. Единствената пречка пред покупката е винаги и само самият купувач. И трябва да премахнем тази пречка: да му позволим да се наслаждава, без угризения и вътрешни конфликти.