Аргументация отгоре надолу и отдолу нагоре - Студопедия
Тези методи на аргументация се различават по това дали аргументът се засилва или отслабва към края на речта.
Низходяща аргументацияе, че първо ораторът дава най-силните аргументи, след това по-малко силните и завършва речта с емоционална молба, мотивация или заключение. Според този принцип, например, ще бъде изградено изявление с молба за помощ за решаване на жилищния проблем:Моля, обърнете внимание на тежкото ми положение с жилище. Аз живея. Аз имам. Моля, осигурете ми квартира.
Нарастващата аргументацияпредполага, че аргументацията и интензивността на чувствата се засилват към края на речта. Например следната реч се основава на този принцип:В нашия град има много стари хора. Обикновено живеят с малки пенсии. Пенсиите се бавят постоянно. Животът непрекъснато поскъпва. Държавата не може да помогне на пенсионерите… Кой ще помогне на възрастните хора. Много възрастни хора в момента имат спешна нужда от помощ. Трябва незабавно да създадем специална служба, която да им помага.
Едностранна и двустранна аргументация.
Едностранната аргументацияпредполага, че се използват или само аргументи „за“, или само аргументи „против“.
Сдвустранна аргументация, излагаща противоположни гледни точки, на слушателя се дава възможност да сравни, да избере една от тях. Разновидност на метода на двустранната аргументация е така нареченият методконтрааргументация, когато ораторът представя своите аргументи като опровержение на аргументите на опонента, като ги е изложил преди това. Например.Казват, че не знаем как да работим, не сме в състояние да управляваме. Е, нека погледнем фактите.- и по-нататък тази тезасе опровергава.
Оборваща и подкрепяща аргументация.
Сопровергаваща аргументацияговорещият унищожава реалните или възможни контрааргументи на реален или измислен опонент. В същото време положителните аргументи или изобщо не се дават, или им се обръща много малко внимание в процеса на говорене.
Сподкрепяща аргументацияораторът изтъква само положителни аргументи и игнорира контрааргументите.
Дедуктивна - от заключение към аргументи и индуктивна - от аргументи към заключение.
Аргументация от заключение към аргументи- първо се излага тезата, а след това се обяснява аргументирано.
Например:Трябва да учим български по-добре. Първо, грамотността на учениците намалява. Второ, обръщаме малко внимание на подобряването на грамотността на възрастните. Трето, журналистите и телевизионните водещи не говорят добре български език у нас. Четвърто,и т.н.
Аргументация от аргументи до изход- първо аргументи, след това изход.
Например.Да разгледаме състоянието на българския език. Грамотността на нашите ученици намалява; малко внимание се обръща на ограмотяването на възрастните; лошо владеем български език журналисти и телевизионни водещи и т.н. Затова трябва да научим по-добре българския език.
Различните видове аргументация са ефективни при различни аудитории. Всяка аргументация в публична реч е фокусирана върху конкретна аудитория, ситуация, взема предвид конкретна тема, следователно е възможно да се дадат практически препоръки относно аргументацията на идея само ако са известни всички посочени параметри.
1.9.2.3.4 Намеса в разсъжденията
Ораторът, аргументирайки своята гледна точка, се среща с едно цялоредица фактори, които неизбежно отслабват ефективността на неговата аргументация. Тези фактори са много разнообразни и е необходимо да се познават поне най-основните и характерни, за да се опитаме да избегнем неблагоприятното им въздействие в процеса на изпълнение.
Благоприятното възприемане на аргументацията е възпрепятствано отпротиворечие на информацията, възприета преди това.
Публиката, като всеки отделен човек, чувайки нещо, е субективно готова да възприеме продължението, а не нещо, което преобръща съществуващите идеи. Публиката го очаква. Следователно е по-изгодно да се говори в края, а не в началото; трябва да знаете какво е било съобщено на публиката преди вас, за да надграждате върху него и да използвате тази информация: трябва да оставите у публиката впечатлението, че продължавате казаното по-рано.
Пречи на възприятиетопрекомерни повторения.
Установено е, че четирикратното повторение на дадена идея или мисъл увеличава броя на тези, които са възприели и запомнили само два пъти, а по-честите повторения практически не дават желания резултат. Оптималният брой повторения е три.
Аудиторията е възпрепятстванаот злоупотребата на говорещия с чужди термини.
Както показват специални проучвания, повечето хора не разбират добре чуждата терминология и не я харесват.
Ораторът не трябвада прави речеви грешки, да се отклонява от нормите на речевата култура.
Интересно е, че ако публиката е фиксирала грешка в речта на оратора, тогава тя изпитва недоверие към предадената информация, съмнения относно професионалната компетентност на оратора.
изобилието от подробности и аргументи влошава възприемането на аргументацията.
Цицерон е казал: "В публичната реч трябва да се каже това, което е необходимо, а не да се казва това, което не е необходимо".
Подкопава довериетопубликатаразпознаване на източника на информация в речта на оратора.
Не намерихте това, което търсихте? Използвайте търсачката:
Деактивирайте adBlock! и опреснете страницата (F5)наистина е необходимо