Бизнес план за магазин за дрехи с примерни изчисления
Продажбата на облекла остава една от сферите на бизнеса, които не се страхуват от кризата. И това се дължи на факта, че всеки човек ходи всеки ден в неща, които са склонни да се износват, разкъсват, губят своята привлекателност. Според статистиката средностатистическото българско семейство отделя около 15% от средния си месечен доход за покупка на гардероб. Дори ако бюджетът е малък, човек е по-вероятно да откаже да купи нещо друго, но не и дрехи. Това обстоятелство ме подтикна да напиша тази статия.
Днес в България доста предприемачи виждат въпросния бизнес като много атрактивен, което поражда осезаема конкуренция. Въпреки това, ако съставите правилно оценка на приходите и разходите, обосновете за себе си плюсовете и минусите на това предприятие с изчисления, тежестта на съперничеството за клиента може да бъде преодоляна.
Направление на дейност
Първият момент от това преодоляване е търсенето на оптималния вектор на дейност, а именно решаването кои дрехи: маркови или "масови", мъжки или дамски, класически или по-свободни - ще формират основата на асортимента на магазина. Преди да съставите бизнес план, трябва да решите и да напишете за себе си колко планирате да закупите и продадете конкретни стоки, както и да помислите подробно за асортимента и свързаните с тях продукти, предлагани за продажба.
Сред бизнесмени, постигнали успех в търговията с дрехи, често има мнение, че в „среден“ магазин, разположен в един от отделите на търговски център с добър трафик в центъра на малък град, собственост на начинаещ предприемач, най-добрият вариант за количествено и качествено съотношение на стоките ще бъде следното:
Готовият бизнес план за магазин за дрехи също трябва да включва такива изчисления, тъй като, както показва практиката, фокусирайки се върху един сегмент от пазара на дрехи, бизнесмен, който няма трудов опит, често „изгаря“, докато в горния сценарий рисковете са сведени до минимум.
Мониторинг на местния пазар
Друга грешка на начинаещ предприемач е да влезе в бизнеса „сякаш в басейн с главата си“, без първо да проучи условията, в които ще работи. Бизнес планът за магазин за дрехи, като една от най-важните му части, включва проучване на бизнеса на конкурентите, неговите силни и слаби страни. Днес един от рисковите фактори е надценяването в преследването на печалба: при ограничен бюджет човек би предпочел да измине сто метра и да купи например дънки от конкурент, ако са „само“ със сто рубли по-евтини.
Важен момент е анализът на ценовите предпочитания на бъдещите клиенти. Не би било излишно да поръчате социологическо проучване в една от компаниите, които изучават пазара на конкретен град: правилното определяне на най-печелившия ценови сегмент конкретно за вашия град ще струва много повече от 3000 рубли, изразходвани за това проучване.
Преди да купите стоки, не забравяйте да вземете предвид предпочитанията в облеклото на местната общественост. Например в Москва, дори през летния сезон, късите плажни шорти едва ли ще бъдат търсени, така че не си струва да внасяте такива стоки в големи количества.
Избор на стая
Ако бизнес планът на магазин за дрехи ограничава първоначалния бюджет на предприятието до 200-250 хиляди рубли, не е необходимо да наемате голяма стая. Да, да, идеалният вариант за този бизнес е да наемете павилион или отделв търговски комплекс или самостоятелна сграда. Експертите не препоръчват да купувате "метри" за отваряне на магазин за дрехи, тъй като няма да е толкова лесно да ги приложите, ако бизнесът "не върви". Освен това оптималният размер на търговския етаж за начинаещ бизнесмен в тази област е 25-30 "квадрата", а можете да наемете такава площ за 13-15 хиляди рубли на месец.
Купуването на неща, разбира се, не е спонтанно нещо, така че идеалният вариант за развитие на бизнес е място в голям търговски център, който има много отдели с дрехи. Има голяма вероятност хората целенасочено да посетят вашия отдел, като са пристигнали в търговския център предварително, за да „пазаруват“.
Ако вашият магазин се намира на многолюдно място, но е „самотен“, тогава вашите посетители ще бъдат по-скоро случайни минувачи, които нямат първоначалната цел да купуват артикули от гардероба, което означава, че те ще дойдат, може би ще премерят нещо и ще си тръгнат, без да направят покупка. Ясно е, че този вариант е много по-малко успешен.
Когато избирате стая, не забравяйте да се съсредоточите върху очакваното количество стоки: празните прозорци изглеждат много неестетични, както и опитът да поставите възможно най-много неща на малка площ е нелепо и нелепо.
Създаване на бизнес и набиране на персонал
Ако оборотът на вашето предприятие не надвишава 300 000 рубли на месец (и със сигурност ще бъде по-нисък от тази сума!), Има смисъл да регистрирате индивидуален предприемач. По този начин не само ще опростите данъчната си отчетност, но и можете да спестите от услугите на счетоводител, като поканите този специалист, като чистачка, на аутсорсинг база.
Но не си струва да спестявате от продавачите. В идеалния случай продавачите трябва да работят по двойки по график на смени, което означава, че има смисъл да поканите 4специалисти със заплата от 20 000 рубли всеки. Тази сума не трябва да изглежда голяма, тъй като продавачът е лицето на вашия магазин и трябва да го изберете с особено внимание, като вземете предвид добрия външен вид, умението да се грижите за себе си, да общувате с клиентите и внимателно, постепенно да ги насърчавате да направят покупка. Не би било излишно да наемете мениджър на магазин, който решава всички организационни въпроси. Заплатата му ще бъде 12-14 хиляди рубли.
Оборудване и закупуване на стоки
Когато фирмата е регистрирана и персоналът е нает, можете да продължите към последните етапи на привеждане на бизнеса в ума - придобиване на търговско оборудване и стоки. Да започнем с оборудването.
Всичко, от което се нуждаете за магазин за дрехи - маси, столове, кабини за монтаж, манекени, огледала, закачалки - можете да закупите за 25-30 хиляди рубли. Не забравяйте за касовия апарат - наистина можете да го купите за 6-8 хиляди рубли.
Е, последното нещо преди отварянето е закупуването на стоки. В нашия пример първоначалната покупка на стоки струва на предприемача 150 хиляди рубли, а впоследствие се купуват дрехи за 50-70 хиляди рубли месечно.
По-добре е да купувате дрехи, като се свържете с директен производител, който ще ви помогне да организирате доставката на големи количества стоки до вратите на вашия магазин на най-ниски цени. Понякога е доста добър вариант да поръчате стоки през интернет.
За предпочитане е да купувате продукти, оборудвани с подходящи сертификати за качество. Това важи особено за детските дрехи. Не забравяйте, че в някои случаи купувачът няма да може да върне бързо счупен артикул в магазина, но вие ще развалите репутацията си с този факт. Два-три подобни скандала могат да сложат край на един бизнес, развиван в малък град.
Изчисляванепристигна
И накрая, най-добрата част: колко печалба можете да получите, като отворите магазин във вашия град. Данните, дадени в таблицата, са взети от бизнес плана на реално работещ магазин в малък град за първия месец от работата му, което означава, че те могат да се считат за доста надеждни. Ако планирате да започнете такъв бизнес в Москва или Санкт Петербург, умножете разходите около 1,5 пъти, но нетната печалба също ще бъде 1,7-1,8 пъти по-висока!
Изглежда, че този бизнес е много печеливш, ако правилно приоритизирате неговото поведение и постоянно наблюдавате всички етапи, не следвате конкурентите, а напротив, опитайте се да бъдете една крачка пред тях.