Бизнес с отстъпки
Фактори, които привличат вниманието на разработчиците и инвеститорите към клонингите на groupon: техническата простота на сайта, елегантността на бизнес схемата, яснотата и привлекателността на идеята за крайния потребител.
След покупка, която се заплаща с електронни пари или банкова карта, на клиента се издава талон с промо код за разпечатване. С представяне на талона в желаната институция той ще получи закупените услуги. Целият процес на плащане и получаване на купона е автоматизиран. Няма физическа доставка на стоки, няма нужда да съхранявате запас от стоки и да водите записи на склад, няма координация на куриери с клиенти и други нюанси на логистиката, които в българските условия са постоянен кошмар за онлайн продавачите на реални стоки в Runet. Между другото, тук можем да си припомним още една инвестиционна прелест на проекта groupon – за реализирането му, поне в началото, е достатъчен малък екип. Проектът е много компактен като персонал, а оттам и като фонд работна заплата.
Бизнес схемата за клониране на groupon е проста и красива. На първия етап, след като е договорил отстъпка за определена услуга с изпълнители, проектът я продава с малко по-ниска отстъпка или малка надценка. Например: има споразумение за продажба на 100 купона за посещение на солариум с 60% отстъпка. Проектът ги продава с 50% отстъпка. От това привлекателността на офертата за клиента, разбира се, не се губи, а сайтът печели 10% от общата цена на услугата при всяка продажба.
Инвестиционната лудост около сайтовете на groupon на запад започна със самия Groupon.com. Този силен играч отвори и отваря все повече и повече клонове в градовете на САЩ, а отскоро и в други страни.
Бацилите на инфекцията Groupon бързо се разпространяват вЕвропа. Във всяка от страните започнаха да се появяват собствени групови клонинги, които вият един с друг за вниманието на местния потребител. Спомням си добре как журналистите широко използваха неологизма Groupon-Fieber (Gruppon fever), който се роди в онези дни, в специализирани онлайн издания в Германия.
България усети удара на групона в края на 2009 г. и началото на 2010 г. До пролетта-лятото на тази година в Runet се появиха около дузина проекти от този вид. През лятото в програмата Runetology разговаряхме с един от съсобствениците и мениджърите на уебсайта Darbury Елена Масолова. Тя разказа за постоянния силен растеж на проекта и много амбициозните финансови планове. Месец и половина след този разговор Darbury, подобно на германския CityDeal преди, беше закупен от Groupon.com. Хващащите американци стигнаха до Рунет.
Сумата на сделката не беше разкрита, но Елена написа в онлайн дискусии, че парите са много достойни. Предполагам, че е имало теглене за няколко милиона долара. Необходим е много силен мотив, за да продадеш гъската, която снася златните яйца. Между другото, помня, че в разговора ни през лятото Елена ми каза, че инвестициите в Дарбъри са равни на цената на няколко купени пици, за да нахранят програмистите, които направиха първия уебсайт на проекта за 15 дни.
За да бъде пълна картината на бизнес привлекателността на подобни проекти, можем да припомним, че това лято българският фонд DST (Digital Sky Technologies) купи дял в прототипа на всички сайтове на groupon - Groupon.com. А на DST и неговия ръководител, Юри Милнер, не може да се отрече прозрението. Именно DST някога инвестира в развитието на Mail.ru, Odnoklassniki.ru, VKontakte и редица други уеб проекти, които се превърнаха в успешен бизнес
Може би впечатлителните инвеститори, след като прочетат този текст, ще се втурнат да търсят групиинвестиционен сайт. И впечатлителните предприемачи могат да се отпуснат в търсене на екип от програмисти и най-близката пицария. Изглежда обаче, че времето за създаване на пълноценни златоносни пилета в груповия сегмент на Runet е минало. Ще бъде трудно да се конкурирате с пазарни лидери като Darbury, Biglion, WeClever. Те събраха клиентски бази данни, опит, отвориха свои клонове в големите градове.
Един стартъп, който наскоро прегледах по искане на колеги от управляващата компания, ще създаде отделни раздели на сайта на groupon за различни райони на Москва. Освен това, като цяло, не е лишен от здрав разум. Москва е огромен и широко интернетизиран град. Може и да се получи.