Cisco започва самостоятелни доставки на продукти за България

Растеж срещу растеж

Лидери в класацията на читателите

	Стабилен сегмент с гарантиран растеж
	Растеж срещу растеж
	Фалит на годината. Краят на Астерос?
	Залагайте!
	Глобална сделка на годината: IBM купува Red Hat за 34 милиарда долара
	Сделка на годината в България. Связной — Евросет и М.Видео — Елдорадо: консолидация на дребно
	Пенсиониране на годината. Служебен романс сред промяна на курса
	Български интегратор на близкото бъдеще според GfK: самата Amazon
	Икономически "турбуленции". За дълго или завинаги?
	Епопея на годината. Сделка между Fujifilm и Xerox: пишем година, две на ум

промоционални програми

Успех в партньорството

„Българското ръководство на Cisco Systems предупреди своите партньори за предстоящата промяна в бизнес модела. Корпорацията ще премине към самостоятелни доставки на продукти за България чрез дъщерно дружество, което ще извършва митническо оформяне на оборудването и ще го продава за рубли, съобщиха за "Комерсант" трима източника, запознати със ситуацията. Сега четирима дистрибутори се занимават с внос на продукти на Cisco - OCS, Marvel Distribution, CompTek (част от Lanit) и RRC. Те продават оборудване на системни интегратори, чийто брой в България е повече от 2 хиляди, от които 22 компании са със статут на златни партньори“, пише „Комерсант“.

Мнозина възприеха „прекъсването на връзката с посредниците“ като намерение на Cisco да продаде своето оборудване директно на канала и на клиентите,заобикаляйки дистрибуторите. Всъщност засега говорим за това, че доставчикът започва самостоятелни доставки на продукти за България, без да се отказва да продава през канал на две нива.

„Marvel е наясно с плановете на продавача. Нещо повече, сега ние съвместно обсъждаме как да направим прехода към нова верига за доставки прозрачен и безпроблемен за всички, включително партньорите на Cisco и техните клиенти, - обясняваДенис Галочкин, ръководител на Enterprise Network Solutions в Marvel Distribution. - Как работим със Cisco сега. На кого продавачът продава оборудване? Дистрибутори, директни партньори. Кой извършва митническото оформяне? Дистрибутор. На кого продава дистрибуторът в Русия? Партньори на Cisco. Как се планира да работи в бъдеще. На кого Cisco продава оборудване? Дистрибутори, директни партньори. Кой извършва митническото оформяне? Cisco. На кого продава дистрибуторът в Русия? Дистрибутор продава оборудване на партньори на Cisco.

Така, съдейки по думите на Денис Галочкин, доставчикът поема логистичните функции и работата с основната част от канала, както беше, остава за дистрибуторите.

„Статията („Комерсант“: прибл. CRN / RE) има някои специфични акценти, следователно, очевидно, се създава впечатлението, че „Cisco ще продава продукти самостоятелно, без дисти“. Още веднъж искаме да подчертаем, че не очакваме значителни промени в работата с този доставчик. Като цяло, от промените можем само да посочим, че отговорността за вноса (митническото освобождаване) се прехвърля от дистрибутора на производителя“, добавя Денис Галочкин.

Комерсант също цитира няколко интегратори в статията. Според изпълнителния директор на КРОКБорис Бобровников преходът на Cisco към директни доставки ще позволи на доставчика да повлияе на пазарацени, но това ще наложи и транспортни задължения на корпорацията, което ще изисква допълнителни инвестиции. ". Доставчикът ще продължи да работи с клиента чрез партньори, така че тези промени няма да засегнат бизнеса на КРОК.” Следващата стъпка на корпорацията може да бъде собственото й обслужване на най-големите клиенти, смята той.

"Интеграторите вече се подготвят за това и започват да извършват подмяна на Cisco, - цитира Комерсант думите на друг от партньорите на Cisco. - Ние ще предложим на клиентите алтернативни производители, като Huawei или Juniper."

„Cisco Systems няма да стане директен конкурент на своите дистрибутори и няма да прекъсва канала за дистрибуция. Подобни схеми вече използват и други производители – HP и Samsung например. В същото време дистрибуторите изобщо не се конкурират с корпорациите, - отговори на CRN / REТимофей Архипов, ръководител на проекта на отдела за системна интеграция на компанията System Integrator (премиер партньор Cisco Systems). - Ние от своя страна можем само да се надяваме, че ценообразуването на Cisco ще стане по-прозрачно и системните интегратори ще бъдат в същите условия за тези продукти. Фиксираните цени в рубли за Cisco ще позволят на държавните предприятия по-уверено да планират бюджети за развитие и поддръжка на ИТ инфраструктура.

А ето какво казва представител на ZTE Corporation, един от конкурентите на Cisco.

„Преминаването на Cisco към DDP беше планирано дълго време, но беше взето решение да започнем с местно производство. Сега компанията не може да издържи на конкуренцията и се опитва да остане на пазара“, казаДиана Минеева, директор бизнес развитие на ZTE Corporation. - Аз самият сега предлагам на всички да сменят Cisco на ZTE (тъй като технически няма фундаментална разлика), клиентите обмислятоферти, никой не отказва, а някои просто трябва да откажат на американците, дори и наистина да ги харесват :)”.

---