Цялата истина за франчайзите - как да не сбъркате при избора!
Като начало, нека се заемем със значението на отвъдморската дума, която сравнително наскоро влезе в употреба от българските предприемачи. Франчайзингът е форма на споразумение между лице (франчайзополучателя) и определена компания (франчайзодателя), според която първото може да използва търговската марка на последното за свои собствени търговски цели. И ако е още по-просто, тогава франчайзингът включва използването на марка на лизингова основа за продажба на стоки или предоставяне на услуги.
В допълнение, закупуването на франчайз е значително спестяване на време, което всички начинаещи бизнесмени харчат за популяризиране на бизнеса си от нулата. Според статистиката на експертната бизнес общност, придобиването на франчайз на силна марка спестява до 5 години от създаването на фирма.
Друг безспорен плюс е, че не е необходимо да печелите доверието на клиенти и партньори: всичко това вече е направено за вас. Вашата задача е да не съсипете репутацията, спечелена преди вас с кръв и пот.
Според статистиката франчайзът е най-популярната форма на бизнес в 70 страни по света.
Идеалният вариант е, разбира се, закупуването на франчайз до ключ: заедно с добре позната марка получавате всички инструменти за стартиране на бизнес, готов модел за управление на собствен бизнес,като например в групата компании BiCo.
Франчайз в чанта
В Съединените щати през 70-те и 80-те години имаше бум на фалшивите франчайзи: огромен брой франчайзополучатели бяха изненадани да установят, чебизнес моделът, който са закупили, не работи. Броят на измамените купувачи нарасна експоненциално, което накара щата Калифорния да приеме закон за франчайзите. Именно той започна да регулира всички отношения между франчайзополучателя и франчайзодателя, процедурите за спорове в съдилищата. Между другото, американските закони забраняват на обещаващи предприемачи, които купуват франчайз млечни реки с желирани банки. Франчайзодателят трябва да разкаже честно за всички мръсни трикове, които партньорът му може да очаква при придобиването на франчайз.
Ние обаче живеем в България - тук нещата са съвсем различни. У нас няма законодателна уредба на франчайзинга директно. Самият термин "франчайз" не се използва в законодателството, така че отношенията между франчайзополучателя и франчайзодателя се регулират от гл. 54 от Гражданския кодекс на България („Търговска концесия”).
Несъвършените закони водят до факта, че франчайзополучателите често получават прасе в джоба: има голям шанс да получите фалшив франчайз, което ще доведе не до добро, а до фалит. Как да го избегнем? Разбира се, никой не е имунизиран от неприятна изненада, но все пак можете да се предпазите. Първо, трябва внимателно да проверите компанията, чийто франчайз планирате да придобиете. Ако една организация е в челната десетка в своята индустрия, тогава можете да кажете, че не сте изложени на риск. Струва си да се обърне внимание и на времето, през което компанията е на пазара: какъв вид доказан, печеливш бизнес модел може да предложи една компания, която всъщност все още е неинтелигентно бебе? Колкото по-дълго е организацията на пазара, толкова по-смело можете да й се доверите: продажбата на сапунен мехур за нея вреди на собствената ви репутация.
Много експерти съветват да изберете франчайз за компании, които са надраснали обхвата на малък бизнес, имат мрежа от клонове ипредставителствата са представени в няколко региона наведнъж. По правило франчайзингът за такива организации е следващата стъпка към разширяване. Не забравяйте да обърнете внимание на темпа на растеж на компанията, от която ще наемете марка.Например BiCo, с 11-годишен опит, вече е отворила клонове в градове като Санкт Петербург, Новосибирск, Ростов на Дон, Екатеринбург, Иркутск.
Научете повече за ключовите партньори и клиенти на франчайзодателя. По правило големите, уверено стоящи компании не крият имената на тези, с които работят. Тази информация, ако желаете, може да бъде намерена в интернет или още по-лесно на уебсайта на франчайзодателя.
Недостатъците на франчайзинга на големи марки могат безопасно да бъдат приписани на разходите. Понякога еднократната сума може да се приравни към разходите, които ще са необходими за отваряне на определен тип бизнес от нулата. Освен това международните компании често начисляват солидни хонорари. Не забравяйте да сравните планираната печалба с месечните удръжки към франчайзодателя.
Likbez.Еднократна такса - фиксирана сума, която франчайзополучателят плаща на франчайзодателя по договор за търговска концесия, т.е. цената на франчайза. Роялти са плащания, които франчайзополучателят редовно плаща на франчайзодателя за използването на неговата марка, бизнес репутация и бизнес инструменти.
Има франчайзи, при закупуване на които ще трябва да отделите много пари за закупуване на оборудване, наем на помещения. Например кетъринг или медицински заведения. Ако нямате голяма сума, изберете тези франчайзи, които не включват разходите за оборудване, пространство, персонал.
Помислете за населението на собствения си град, когато избирате. Едва ли в населено място с население от сто хиляди души, например, известенмарка за бързо хранене, където печалбата е правопропорционална на трафика. Обърнете внимание на онези компании, чиито франчайзи ще ви бъдат полезни навсякъде и винаги, независимо от региона, индустрията и броя на жителите.
И накрая, малък, но важен нюанс. Закупуването на франчайз не е лесна бърза печалба, а успешен старт за вашия собствен бизнес.BiCo спести максимално вашето време:предоставихме готови клиенти, CRM, където можете да поддържате клиентска база, инструкции и обучение. Необходимо е само желание за активна работа. И тогава периодът на изплащане ще бъде само 1 месец!
Искате ли да опитате франчайз? Искате ли да реализирате печалба след 2 месеца? Нека си сътрудничим!
Прочетете също
От 2016 г. насам влязоха в сила много важни изменения и нововъведения, които регулират обществените поръчки съгласно 44-FZ. Подготвили сме за вас подробен преглед на най-значимите иновации.
Откритият електронен търг е най-популярната и ефективна форма на търг.
Водещият тръжен експерт Нина Кожурова разказа пред пресслужбата на BiCo за основните промени в договорната система, които наскоро влязоха в сила и се планират в близко бъдеще.
Министерството на икономическото развитие представи резултатите от мониторинга на прилагането на 223-FZ през първата половина на тази година. Статистиката за доставчиците е тъжна: държавните компании все още предпочитат неконкурентни процедури. Освен това законът оставя огромно поле за маневри при обществените поръчки.