Дмитрий Докин - сладолед INMARCO
Inmarko продава повече сладолед в студения Сибир от конкурентите си в Москва и Санкт Петербург. Председателят на борда на директорите на компанията Дмитрий Докин е сигурен, че за да постигнете успех, просто трябва да говорите повече.
КогатоДмитрий Докин се опитва да обясни нещо, той не може да не се смее. Вижда се, че животът му изглежда необясним и много смешен. Неслучайно той често използва думата „по някаква причина“.
По някаква причина се смята, че в Сибир хората често пият водка, за да се стоплят от студа. Но компанията Inmarko по някаква причина продава толкова сладолед в Сибир, колкото други не могат да продадат в Москва и Санкт Петербург.
Дмитрий Докин е роден през 1963 г. в Новосибирск. Завършва физико-математическия факултет на Новосибирския държавен университет, Новосибирския селскостопански институт, следдипломна квалификация в Сибирския изследователски институт по механизация на селскостопанското производство.
През 1990 г. създава дистрибуторски компании за продукти на производители като Hershey's, Ferrero, Danone и др.
През 1992 г. двама предприемачи излязоха с идеята да създадат продажба на сладолед в Новосибирск от сергии по улиците на града. Идеята беше успешна, тъй като в магазините имаше значителен дефицит на този прекрасен продукт, а в града нямаше специализирана търговия със сладолед. Първоначално търговията се извършваше със сладолед, произведен в Новосибирск. Впоследствие продажбата на сладолед от щандове прераства до нивото на голям български бизнес.
През 1995 г. фирмата активно развива своята маркова търговска мрежа, търговия на дребно чрез магазини и търговия на едро със сладолед в България и Казахстан. Inmarko е първата компания в Сибир, която започва да разпространява сладолед в камиони с хладилни агрегати.
През 1996 г. в селотоЕлит (Новосибирска област) е построена фабрика за сладолед Inmarko. Модерните чуждестранни технологии и оборудване се превърнаха в основата на новото производство. Продуктите на фабриката отговарят на международните стандарти за качество и са достъпни.
През 1998-1999 г., след финансовата криза, чуждестранните производители на сладолед напускат българския пазар и тяхното място е заето от висококачествените и сравнително евтини сладоледи Инмарко. През този период гамата от продукти, произвеждани от Инмарко, се разширява значително. А сладоледът Инмарко активно се насочва към регионите на европейската част на България.
От 1999 г. Инмарко възлага поръчки и на други български предприятия с цел увеличаване на продажбите на своя сладолед и популяризиране на марката.
През 2000-2001 г. основните усилия на компанията са насочени към подобряване качеството на предлаганите продукти и услуги. Това наложи въвеждането на съвременни технологии за управление и реорганизация на бизнес процесите, въвеждане на съвременна система за управление на качеството.
През 2001 г. е извършена реконструкцията на Омския хладилен склад. В резултат на това производствените мощности са удвоени и възможностите за въвеждане на нови видове сладолед са значително разширени. Инсталираните в Омск производствени линии са сред най-модерните в Европа в момента. В края на 2001 г. фирма Инмарко произвежда първия в България сладолед клас Премиум с търговската марка Статус.
През 2002 г. Инмарко променя системата за продажби по региони и създава мрежа от официални дистрибутори в Сибир, Урал и Централна България. Броят на собствените й павилиони в Новосибирск и Омск достига 330. Inmarko доставя своя сладолед на известните световни търговски вериги Metro, Auchan и Ramstore. Обемите на произведените иПродадените продукти на Inmarko са се увеличили с 30% през годината в сравнение с 2001 г. Важно събитие през 2002 г. за компанията е промяната на корпоративната идентичност и имидж. През 2002 г. Инмарко става лидер на пазара на сладолед в България, продавайки 27 145 тона сладолед за година.
През 2004 г. Инмарко затвърди позицията си на абсолютен лидер на пазара на сладолед в България. Общите продажби на сладолед Инмарко през 2004 г. възлизат на 36 500 тона, което е с 18% повече от 2003 г. През пролетта на 2004 г. омската фабрика за сладолед Inmarko беше модернизирана. В резултат на това общият производствен капацитет на фабриката се е увеличил от 32 000 на 50 000 тона сладолед годишно. В резултат на този проект Омск сега разполага с една от най-големите фабрики за сладолед в Европа. Географията на мрежата от клонове на Inmarko се разшири: бяха открити клонове в Москва и Новокузнецк. Супер хитът на 2004 г. беше уникалното сладко сладко Magnat Super - основната му разлика е, че ядките и бисквитките се поръсват върху шоколадовата глазура, а не вътре, както при обикновените сладко.
За да запълни напълно своите фризери и павилиони, Инмарко поддържа асортимент от над 100 артикула, като основните усилия са насочени към три основни марки: San Cremo, Tycoon и Lyubimy. Компанията непрекъснато проучва пазара, пускайки 10-15 нови продукта годишно. Има нетопящ се сладолед с дъвки. Има трицветен рог. Има сладолед KVN, върху който мастиленоструен карамелен принтер отпечатва вицовете на Клуба на веселите и изобретателни.
За да има добър пазарен дял, компанията отваря само големи клонове в онези градове, където е възможно да заемат повече от 25% от местния пазар. Сега има само седем клона в ZSI (зоната на стратегически интереси) - от Перм до Чита.
В "Инмарко"те обясняват успеха си на пазара с „набор от знаци плюс“. „Можете да поставите един знак плюс или можете да поставите няколко“, казва Докин. "Инмарко" предпочита да постави всички плюсове. И никога не се знае кое е решаващото.
Inmarko е основана през 1993 г. и разполага със собствени фабрики и терминали за нискотемпературно съхранение в Омск, Тула и Новосибирск. Днес в компанията работят повече от 5000 служители. Благодарение на тяхната работа сладоледът Inmarko радва и изненадва потребителите в няколко страни от Европа и Азия.
"Инмарко" произвежда и продава сладолед от 18 собствени марки (над 100 вида), като най-популярните от тях са "Магнат", "Сан-Кремо", Екзо, "Триумф" и "Български мащаб". Сладоледът Inmarko се произвежда на модерно оборудване по съвременни европейски технологии и в съответствие с международните стандарти за качество ISO 9001.
Освен това от 2005 г. компанията започва да продава замразени зеленчуци и плодове под собствената си марка "Имам идея". За производството на смеси се използва шоково замразяване, поради което се запазват витамините и микроелементите.
На всеки две години Inmarko прави дълбока технологична актуализация на гамата. Такава политика не се копира лесно, купувачът получава не просто промяна на опаковката, а нов сладолед.
Фирмата заема водеща позиция във внедряването на иновативни технологии в производството в България. Високото качество на нашите продукти е ключов фактор за успеха на Inmarko в борбата с конкурентите за потребителя.
Безплатен миникурс - 9 ефективни урока ще покажат ключа към вашия успех и ще ви помогнат да преместите успеха си от 0
 |
Как да победим страха;
Какво е ОПРЕДЕЛЕНА ОСНОВНА ЦЕЛ и как да я намерите;
Качества на успешен човек;
Как дапоставяне на цели;
Формула за самочувствие;
Как да превърнете неуспехите си в стъпки към успеха;
Как да развием въображението, ентусиазма и самочувствието;
Как да преместите успеха си от нулата;
Как да развием ориентация към резултати и търсене на решения.
Изтеглете 250 истории за успех във формат Word - Щракнете тук
Безплатен КУРС Как да увеличим ефективността на автобиографията и броя на отговорите към нея
Научете 12 урока, които ще ви покажат как да получите 100% отговор на автобиографията си, като използвате реални примери!