Етапиинтервюта за работа седем стъпки към успеха

Здравей скъпи приятелю!

Поглед отвън

Традиционно етапите на интервюто се описват по следния начин:

Поздравления
История за себе си
Въпроси към вас и вашите отговори
Вашите въпроси
Завършване

Може би съм пропуснал нещо, не е това важното.

И сега въпросът е: бих ли написал статия, ако може да се прочете във всяка статия на човек, който дори не е бил близо до процеса, наречен интервю?

Изводът е, че това са етапи от гледна точка на външен наблюдател.

Ако вие като кандидат виждате интервюто по същия начин, значи отивате на среща като пътник. Това не ви доближава до работата.

Типично поведение на „пътник“

Да отидеш на интервю е като да отидеш на изпит. Той гледа на работодателя в най-добрия случай като на противник, в най-лошия като на враг. Съответно не може да установи контакт.
Опитва се да сложи маска на човек, който не е. Поробени или обратното свободни.
Той не задава въпроси за кампанията и отдела на ръководителя, за екипа.
— Всичко в себе си. Подчертава своя опит и умения, но не успява да покаже ползите, които ще получи работодателят.

Шансовете на „пътник“

В най-добрия случай самият работодател ще може да разпознае във вас човек, който е подходящ за тази работа. Но това изисква поне три условия.

Работодателят знае точно какво иска. Това се случва около 40% от времето
Работодателят е в крайна нужда. Това са около 20% от случаите. От 40% - 20% получавате 8%
Работодателят знае как да слуша и да задава въпроси. Още 25% от 8, оказва се2%.

Аритметиката не е впечатляваща. Може да се каже, че числата са пресилени.

Е, да, съгласен съм, това е за яснота. Но според моя опит шансовете „пътник“ да получи предложение за работа са някъде в диапазона от 0 до 5%.

„Пътникът“ може да бъде спасен само от съответствието на неговия опит и умения с желанията на работодателя. Но пълното съответствие е рядкост.

И сега сме трансплантирани на шофьорското място.

Изгледът на "шофьора"

Мисля, че разликата между шофьор и пътник е доста очевидна.

Кандидатът „екстра класа” изгражда интервюто като „разпродажба”. И той продава не толкова себе си като любим човек, а ползите, които работодателят ще получи. Тук става въпрос повече за разговор с мениджър, отколкото с специалист по подбор на персонал.

„Продаването“ по никакъв начин не е налагане. Понякога дори може да бъде пасивен. Особено ако самият ви събеседник е активен и приказлив. Но най-често мениджърите предпочитат да бъдат показани и те избират. Също като купувачите.

Стъпки на интервюто

1. Настроение

Моля, отговорете на въпроса: Защо отивате на интервюто?

Но работодателят няма за цел да ви даде работа... Той има друга цел. Той иска да се възползва от сътрудничеството с вас, да облекчи главоболието си, да разреши проблеми.

Тоест целите ви не се пресичат по никакъв начин. И вие трябва да...)

Вашето отношение трябва да бъде следното: човекът, който седи срещу вас, не е по-добър и не по-лош от вас. При други обстоятелства може дори да станете приятели.

И най-важното: искам да помогна на този човек да реши своите проблеми и проблеми.

Този вид положително отношение може да промени всичко.

Вашето отношение, както положително, така иотрицателен, - се предава на събеседника. Той интуитивно го чете чрез едва забележимо изражение на мускулите на лицето, глас, Бог знае как иначе - психолозите ще обяснят по-добре това.

Разбирам, че понякога не е лесно да се настроиш към положителното, особено ако вече имаш лошо интервю. Но е възможно и необходимо да се настроите за внимание към събеседника, интерес към работата му и да демонстрирате това по време на срещата.

2. Проучване на компанията

Кандидат от екстра клас се опитва да разбере компанията, докато се подготвя. Проучва цялата налична информация, която може да бъде получена. Формира предварителни предложения към събеседника.

Колкото по-добре е разработена информацията, толкова по-лесно се говори и предлага нещо, поне на ниво хипотези.

Знанията ви определено ще бъдат оценени.

3. Установяване на контакт и присъединяване

Лидерите са професионалисти в своята област. Но в начина на провеждане на интервю повечето от тях са аматьори. И можете да поемете лидерска роля.

Нека ви напомня само най-простите и ефективни:

a) Използвайте името по-често. Името е знак за уважение и в същото време предизвиква внимание.

b) Усмихнати очи

4. Синхронизация

Трябва възможно най-рано да обърнете разговора към интересите на партньора.

Какви са предизвикателствата пред него? Какво всъщност го интересува?

Вниманието и искреният интерес към събеседника създава емоционален канал за комуникация, създава се взаимно разбиране. Това означава, че доверието ви расте.

На този етап се създава зона на общи интереси, обща реалност.

5 Презентация

Вашият опит и умения са ценни, когато е ясно как могат да бъдат приложени в тази работа. Това е от товасъображения трябва да идват от. Ако в самото начало на срещата ви помолят да разкажете за себе си, по-добре е да запазите историята възможно най-кратка и да преминете към диалог. Тоест до точка 4 от нашия алгоритъм.

И след това се върнете към себепредставяне под формата например на история за продажба.

Задачата на самопредставянето е не толкова да разкажеш за себе си, а да предложиш решения на проблемите пред работодателя.

Добре подготвеният кандидат може да се ориентира и да предложи промени в хода на разговора, според принципа „имате нужда от това - мога да помогна по този начин“. Поне като хипотеза е по-добре от нищо.

6. Отговори на въпроси и възражения

Много кандидати посвещават цялото си внимание на подготовката за отговаряне на въпроси. Най-често това прилича на гадаене на утайка от кафе.

Да, има типични въпроси, на които можете и трябва да подготвите отговори.

Да се опитваш да предвидиш всички въпроси е сизифов труд. По-важно е да разберете логиката, по която можете да вградите отговори на всякакви въпроси, включително неудобни.

7. Аранжировки

Този елемент е задължителен. Много кандидати по някаква причина пренебрегват това. В резултат на това всичко, което беше постигнато на срещата, може лесно да „почива в Bose“.

По-добре е да поемете инициативата:

Вашата комуникация не приключва с интервю. Поне от ваша страна трябва да е така.

Необходимо е да си напомняте и да насърчавате партньора си да вземе решение. Ако това не бъде направено, решението може изобщо да не чака. Или работодателят ще покани някой по-упорит.

На тази оптимистична нотка, позволете ми да си тръгна. )

Абонирайте се за актуализации на блога (форма под бутоните на социалната мрежа) и получавайте статиипо избрани от вас темипо пощата си.