Формиране на маркетингова стратегия за популяризиране на аудиовизуалните произведения в киното, Всичко за

Българската филмова индустрия се доближи до проблема с проучването на пазара, където маркетингът играе важна роля при разработването на проекти. Рекламата се превърна в неразделна част от филмовото разпространение.

Създаването на филми изисква много финансови инвестиции. Средната цена за производство на пълнометражна картина днес е около 50 милиона рубли. По правило това са проекти, които не дават бърза и висока възвращаемост. За да отидат инвестиции във филмова продукция, инвеститорите се нуждаят от увереност в тяхната възвръщаемост. Създаването и прилагането на икономически разумна маркетингова стратегия ще позволи на инвеститора да инвестира в онези филмови проекти, които могат да донесат реална финансова възвращаемост.

Много важна и отговорна част от филмовия маркетинг е анализът на данните от социологически проучвания. Този тип изследвания ви позволяват да разработите стратегически насоки за развитие на филмовата индустрия като цяло и да определите техните специфични теми и жанрове, които са търсени от публиката, като се вземат предвид нейните очаквания при писане на сценарии. Сътрудничеството със социолози и психолози позволява на търговците да определят теми, жанрове, филмови герои, сюжетни и развлекателни свойства на филмите, които са подходящи за съвременния зрител. Икономическите изчисления във филмовия маркетинг трябва да се основават на изследване на публиката, социология, статистика и психология.Това ще привлече активно публиката в кината и дори ще я разшири.

Маркетинговите изследвания в областта на създаването на аудиовизуални произведения позволяват:

- да се определи реалният и потенциален пазарен капацитет (брой зрители);

- да се анализират конкурентите на пазара на аудиовизуални продукти (съществуващи оферти, филмиподобни жанрове и (или) теми, които се произвеждат едновременно, касови приходи от филми, които вече са пуснати на пазара);

- определете своя пазарен дял (оценете потенциалния боксофис на филма на фона на пускането на подобни филми и в резултат на това оценете рентабилността на филмовия проект);

Маркетинговата стратегия е общ план от маркетингови дейности, с помощта на който на всеки етап всеки участник в създаването и промотирането на филм очаква да постигне своите маркетингови цели. Състои се от отделни стратегии за целеви пазари, позициониране, маркетингов микс и оценки на разходите за маркетингови дейности.

Основните компоненти на маркетинговия план във филмовата индустрия:

описание на целите на продуцента, разпространителя, кинопрожекционера;
подробен анализ на структурата на разглежданите първични и вторични пазари;
прогнозиране на тенденциите в развитието на аудиовизуалния пазар;
описание на маркетинговите стратегии на всеки пазар;
описание на конкурентните предимства на аудиовизуалното произведение;
избор и обосновка на ефективно позициониране на аудиовизуално произведение на пазара;
описание на инструменти за осъществяване на маркетингови дейности;
описание на възможностите за контрол върху изпълнението на маркетинговия план.

Най-важната част от планирането е разработването на предварителна маркетингова стратегия за навлизане на пазара с конкретен продукт. Предварителното тестване на литературния сценарий, режисьорския сценарий и други материали от предготвителния период с помощта на експертни оценки дава възможност да се използва тази информация, за да се вземе решение за започване на нов проект.

Поради спецификата на аудиовизуалните продукти и поетапното многостепенно популяризиране наПроучването на пазара се извършва в няколко направления.

Разработване на маркетингова стратегия за идея, концепция, сценарий.

Изборът на идея и сценарий за тази идея е най-важният момент за един продуцент. Добре подбрана тема, сценарий, който е интересен за публиката в този момент, е половината от успеха на филма.

Маркетингът на този етап е най-важното звено, но все още подценявано от производителите, които разчитат на интуицията си. Това позволява, първо, да се идентифицират възможните грешки и да се отърват от тях без значителни финансови загуби. Второ, маркетинговите проучвания ясно демонстрират икономически изчисления и прогнозирани резултати на инвеститора, което наистина може да помогне на производителя при намирането на средства за проекта.

Маркетингова стратегия на етапа на филмовата продукция.

Продукцията на филма е най-скъпият период от проекта. Използването на ресурси – трудови, финансови, производствени, материални на този етап е максимално. Затова целта на продуцента е да разпредели средствата по такъв начин, че, от една страна, да се реализира най-пълно художествената концепция, от друга страна, да се предотврати преразход.

Маркетингът от този период помага на производителя при решаването на тези проблеми.

Рекламната стратегия се формира по такъв начин, че целевата аудитория на филма, вече информирана за създаването му, следи продукцията му и чака премиерата.

За продуцента и разпространителя основната цел е да пусне филма за разпространение в определено време и на определена територия.

Разработването на маркетингова стратегия е насочено към определяне на точното време и целева аудитория на правилната територия.

Целта на разпространителя е да пусне филма в оптимален тираж спрямо планиранотоброя на зрителите. Целта на маркетинга е да се определи необходимия брой копия и кина въз основа на данни от ситуационен анализ.

След пускането на филма, продуцентът и дистрибуторът имат възможност най-накрая да наблюдават резултатите от маркетинга.

Индикатори за ефективността на харченето на пари за маркетинг могат да бъдат:

1. За успешното популяризиране на аудиовизуално произведение е необходимо да се проведе маркетингово проучване, което започва с определяне на вкусовете и предпочитанията на филмовата аудитория, идентифициране на тенденциите и екстраполирането им към периода на излизане на филма. Изследванията продължават през целия производствен цикъл на картината.

Стратегията се коригира в зависимост от резултатите от изследванията на всеки етап.

3. Въз основа на резултатите от наема се извършва анализ на стратегията за промоция. Това ви позволява да натрупате опит в маркетинговите дейности и да идентифицирате най-ефективните стратегии.