Франчайзингът като метод за правене на бизнес - Информационен портал за счетоводители и мениджъри

„Големите възможности идват при всеки, но мнозина дори не знаят, че са се срещали с тях.“ – Уилям Чанинг.

Франчайзингът е предприемаческа дейност, при която на договорна основа едната страна (франчайзодателят) прехвърля на втората страна (франчайзополучателят) срещу възнаграждение за определен период или без да посочва такова:

правото на използване на търговската марка;
право на използване на марката за услугата;
правото на използване на фирменото наименование;
правото на ползване на услугите;
правото на използване на технологичния процес;
право на използване на специализирано оборудване;
право на използване на ноу-хау;
правото на използване на защитена от закона търговска информация;
правото да използва други обекти на правата на интелектуална собственост, предвидени в споразумението

Условия

Франчайзополучател - фирма, която придобива франчайз пакет за временно ползване;

Франчайз - право на работа в мрежата под определена ТМ;

Роялти е периодично плащане за правото на използване на ТМ.

Видове франчайзинг

БИЗНЕС ФРАНЧАЙЗИНГ /БизнесФорматФранчайзинг

Франчайзинг, който дава право за организиране на предприятие с профил на дейност и името на франчайзодателя. В широк смисъл включва не само продукт, услуга и марка, но и цялата структура на самия бизнес. Понякога самият той се счита за франчайзинг и се подразделя допълнително на продажби, производство и обслужване.

ФРАНЧАЙЗИНГ НА УСЛУГИ / Франчайзинг на услуги

Вид франчайзинг, при който правото за извършване на определен вид дейност се предоставя, като правило, за предоставяне на услуги.

ПРОИЗВОДСТВОФРАНЧАЙЗИНГ / Франчайзинг на производството

Вид франчайзинг, при който се предоставя правото да се произвеждат и продават продукти от суровини и материали, закупени от франчайзодателя.

ФРАНЧАЙЗИНГ ЗА ПРОДАЖБИ (стоки) / Франчайзинг за разпространение на продукти

Вид франчайзинг, при който се предоставя правото да се продават стоки във вида, в който са произведени от франчайзодателя.

ДИРЕКТЕН ФРАНЧАЙЗИНГ / Директен франчайзинг на единица

Метод на франчайзинг, при който франчайзодателят сключва споразумение директно с отделни франчайзополучатели за управление на един обект.

РАЗШИРЕН ФРАНЧАЙЗИНГ / Франчайзинг на множество единици

Франчайзинг, при който франчайзополучателят може да управлява произволен брой франчайз магазини

ФРАНЧАЙЗ ЗА САМОНАЕТОСТ / Франчайз за работа

Франчайзинг, който предвижда изпълнението му от едно лице - директно от франчайзополучателя и, евентуално, членове на неговото семейство. Като правило има ниска цена. Например почистване на дома

ЧАСТИЧЕН ФРАНЧАЙЗИНГ / Частичен франчайзинг

Развитие на базата на франчайзинг на допълнителни дейности, които вървят добре с основните.

ОБЩ ФРАНЧАЙЗИНГ (ГЛАВЕН, СУБФРАНЧАЙЗИНГ) / Главен франчайзинг (субфранчайзинг)

Вид франчайзинг, при който франчайзодателят предоставя на главния франчайзополучател изключителното право на определена територия както да отваря независимо франчайз точки, така и да предоставя правото да управлява франчайзинг. Тоест той реално става франчайзодател на своя територия

ЕКСКЛУЗИВЕН ФРАНЧАЙЗ / Изключителен франчайз

Франчайз, според който франчайзополучателят получава изключителни (монополни) права да управлява франчайза на определена територия.

МЕЖДУНАРОДЕНФРАНЧАЙЗИНГ / Международен франчайзинг

Вид франчайзинг, при който субектите на франчайзинг се намират в различни страни.

МЕК ФРАНЧАЙЗИНГ / Мек франчайзинг

Франчайзинг, където няма авансово плащане.

Ползите от франчайзинга

ЗА ФРАНЧАЙЗОР:

Увеличаване на пазарния дял при минимални разходи
Намаляване на финансовите рискове (собственият капитал взема минимално участие в разширяването)
Допълнителен доход чрез периодични плащания под формата на надценки
Възможност за работа в отдалечени райони и споделяне на пазара между франчайзополучатели (без да се нарушават антитръстовите закони)
Провеждане на единна ценова политика
Освобождаване от необходимостта от оперативно управление
Интерес на франчайзополучателя към успех (по-малко нужда от мотивация)
Проучване на пазара въз основа на опита на франчайзополучателя

ЗА ФРАНЧАЙЗ

Недостатъци на франчайзинга

ЗА ФРАНЧАЙЗОР

Тежестта на мрежата за иновации
Въздействието на безскрупулните франчайзополучатели върху репутацията на мрежата
Бивши франчайзополучатели могат да станат конкуренти
Невъзможността бързо да
безболезнено пълна работа с франчайзополучателя
Разкриване на тайни пред непознати - внимателен подбор на франчайзополучатели - споразумение и партньорство, а не сделка.

ЗА ФРАНЧАЙЗ

Ограничаване на свободата и инициативата – работа в екип
Невъзможност за бързо излизане
Зависимост от финансовата стабилност на франчайзодателя
Ограничаване на срока на договора, след това продължаване или прекратяване

Чуждестранен опит във франчайзинга

След анализ на външния пазар може да се отбележи, чеФранчайзингът показа най-голяма експанзия в чужбина в областта на общественото хранене:

56,3% от общия брой заведения за бързо хранене са на франчайз;
14.2% - предприятия за продажба на хранителни стоки;
13.1% - ресторанти с пълно обслужване;
18,2% от хотелиерските предприятия се развиват по франчайзинговата система.

4.9% - предприятия, предлагащи автоуслуги;
3.3% - бизнес услуги;
1,5% - услуги на пазара на недвижими имоти;
0,9% - лични услуги.

Процес на франчайзинг

ИЗБОР НА ФРАНЧАЙЗ

Решете вида на стоките или услугите:

Лични предпочитания
потенциал и доходност

Определете финансовите ресурси:

Разговаряйте с всички франчайзодатели от индустрията:

Марка
потенциал
Инвестиции
Схема на плащане
Възможност за самореализация
Рентабилност
Екипен опит
Работа на други франчайзополучатели

Финансови аспекти на франчайзинга

Оферта за франчайз

Магазин за органични храни

Входна такса - 10 000 UAH

Възнаграждение - 3000 UAH от 2-рия месец работа

Разходи за стартиране на бизнес - 80 000 UAH

Изплащане - 4/8 месеца

Улична храна. Магазин за сладолед

Входна такса - няма

Разходи за стартиране на бизнес - 22 000 UAH

Изплащане - 2/4 месеца

Улична храна. Продажба на печени кестени

Входна такса - 15 000 UAH

Роялти - 2000 UAH от 13-ия месец работа

Разходи за стартиране на бизнес - 32 500 UAH

Изплащане - 4/5 месеца

Улична храна. Пекарнакафене, пекарна

Входна такса - 5 000 UAH

Разходи за стартиране на бизнес - 25 000 - 35 000 UAH

Изплащане - 2/8 месеца

Френско кафене

Входна такса - от 35 000 UAH

Роялти - 5% от оборота

Разходи за стартиране на бизнес - до 200 000 UAH

Изплащане - 8/12 месеца

Магазин за доставка на цветя по целия свят

Входна такса - 450 - 8000 UAH

Възнаграждение - 8 000 UAH на месец

Разходи за стартиране на бизнес - от 20 000 до 30 000 UAH