Интервю на деня
Изпълнителен директор на българското подразделение на Publicis Groupe за развитието на компанията и плановете за бъдещето
В навечерието стана известно, че френските акционери са одобрили за главен изпълнителен директор на Publicis Media Russia Сергей Белоглазов, друг "ветеран" от групата, който преди е бил президент на VivaKi България. Sostav.ru се срещна с г-н Белоглазов и научи подробности за назначението, както и как новият изпълнителен директор възнамерява да развива компанията.
Сергей Белоглазов е роден през 1971 г. Завършва Факултета по управление и приложна математика на Московския физико-технологичен институт. В Starcom MediaVest Group (до 2003 г. - DMB & B) от 1995 г. Започва в проучвания, след това работи в закупуване на телевизия с клиенти като Cola-Cola Co., Mars, General Motors, Procter & Гембъл и др.. През 2003 г. е назначен за управляващ съдиректор на агенция Starcom Moscow. През 2006 г. - президент на Starcom Mediavest Group Русия. От 2007 г. - генерален директор на Publicis Groupe Media Eurasia. От 2008 г. - президент на ВиваКи България и изпълнителен директор на VMX Русия.
- Добър ден, Сергей. Първо, позволете ми да ви поздравя за назначението.
- Беше ли очевидно, лесно решение за акционерите?
- Имаме такава ситуация, че през последните няколко години Сергей Коптев обърна много внимание на творческия компонент на Publicis. Следователно по принцип в това отношение неговата роля в работата на медийното направление със сигурност беше значителна, но в по-голяма степен той беше стратегически лидер. Имаше процес на нарастващо участие на мениджърския екип в управлението, така че решението се оказа еволюционно и следователно доста лесно. И, разбира се, никой не беше разглеждан за тази роля отвън.
Моля, не очаквайте повече имена от мен днес, ние ще завършим формирането на структурата в рамките на няколко седмици и, разбира се, нашите клиенти и нашите служители трябва да са първите, които ще научат за това. Не се обиждайте, така е.
Сега мога само да кажа, че се стремим (и вижте какво се случва) да сме сигурни, че всички наши „звезди“ (някои работят от много дълго време, други се присъединиха през последните година-две) ще бъдат на места, които ще им позволят да реализират максимално колосалния си потенциал.
Това е възможно само ако мениджърският екип не е просто колекция от блестящи хора, а екип от съмишленици. В случай на успех ще бягаме далеч напред, в случай на неуспех ще се борим с приближаващите се конкуренти.
- Болезнено ли е преструктурирането?
- Не точно. България се смята за най-близо до модела на Publicis Media. В много страни Zenith Optimedia и Starcom Mediavest съществуваха почти напълно отделно. В този смисъл нашата структура беше максимално близка до Publicis Media в сравнение с други пазари. Това се случи, защото отдавна имаме екип от съмишленици. Важното при реорганизацията е да се засили съществуващата хармония, така че всеки отдел да се чувства отговорен за крайния резултат.
Сега се връща практиката, която беше преди края на 2000-те години, когато имаше Head of Market, отговарящ за всички медийни операции. След това имаше разделение на агенции, които се отчитаха в щаба си, и всяко местно решение изискваше координация с няколко центъра за вземане на решения в света. Във връзка с преструктурирането има повече възможности за развитие на технологични продукти, ние, българският мениджърски екип, можем да вземем решение и веднага да го реализираме. Това даваповече ефективност и гъвкавост при използването на ресурсите. Накратко, животът стана по-лесен.
- Ще изпълнявате ли същите функции като исторически Коптев?
- Не, сега нямаме един отговорник за "цялата държава" - и за медиите, и за творчеството. Преминаваме през процес на преструктуриране и сега в България медийната част е Publicis Media, а креативната е Publicis Communications. Творчеството е изцяло под ръководството на Владимир Ткачев. Нашата задача с Владимир е да организираме работата за хармонично съчетаване на креативни и медийни компоненти в предлагането на нашите клиенти.
- В трудни ситуации, които засягат интересите както на медиите, така и на творческото направление, кой от вас двамата взема крайното решение?
- Само консенсус. Познаваме се отдавна, Владимир дори успя да работи като съуправител на Mediavest преди няколко години. Между другото, ние също работим заедно с Джеф Чалмърс от около 15 години, така че взаимното разбирателство (дори като се има предвид влошаващото се естество на всички ни през годините) както между отделите на Publicis в България, така и в рамките на Publicis Media е гарантирано.
Многократно съм чувал мнението: "Сега ще спечелите всички търгове"
- Какви са първите стъпки, които ще предприемете на новата си позиция?
- Трябва да завършим преструктурирането в рамките на бранда Publicis Media. Що се отнася до структурата на ръководния екип, смятам, че тя ще бъде финализирана съвсем скоро. Вече споменах, че дълги години нашата работа беше структурирана така, че имаше мениджърски екип, който е екип от съмишленици, тази година се разшири, има и повече свежи идеи. Винаги се опитваме да постигнем консенсус, но ако това не е възможно, пълна отговорност заВземането на решения е на изпълнителния директор. Тя лежеше върху Сергей Коптев, сега лежи върху мен. В тази част ще се спазва приемственост.
От гледна точка на посоките, според мен имаме точки на разлика от пазара, които се състоят в следните точки: имаме технологично предимство не само в дигитално, но и офлайн - например, ние успешно използваме нашите собствени автоматични инструменти за оптимизация от дълго време. Важно е да не губите този фокус и да запазите разбирането, че конкурентите също са нащрек. Имаме предимство някъде след година или две, но въпреки това не можем да стоим неподвижни.
- Как постигнахте това временно изоставане?
- Просто е: едно време навлязоха по-рано и обърнаха повече внимание - и по отношение на развитието на местните, и по отношение на адаптирането на световните практики. Второто, между другото, според моя опит, рядко се случва, глобалните инструменти като цяло са изключително трудни за адаптиране. Опитът показва, че големите инструменти за реална работа се адаптират към нашата почва от шест месеца до поне една година.
Освен това имаме вътрешни продукти, които ни позволяват да намалим грешките и разходите, които ни позволяват да бъдем по-продуктивни, влияят върху оптимизирането на разходите. Това е важно за нас и важи не само от оперативна, но и от финансова гледна точка. В същата част имаме богат опит в сътрудничество с други участници на пазара.
Още нещо, което ни отличава: винаги сме се стремили и се стремим да бъдем не само агрегатори за закупуване, но и бизнес консултанти на нашите клиенти. Частта, която ни позволява да внесем стойност в стратегията. Редица клиенти все още виждат стойност в това, ние го оценяваме, имаме какво да предложим и за това сме оценени.
- И как се отнасят към вашите разработкиакционери? Подкрепа?
- Ще ви кажа нещо повече: ние имаме желание да станем център за разработка на продукти, за да ги развиваме в рамките на нашата мрежа в света. Смятаме, че акционерите ще бъдат готови да ни подкрепят в това. Ако всичко върви добре, ние ще пуснем нашата работа на обществеността, което ще донесе незабавни ползи за мрежата. Това не са дългосрочни инвестиции, те веднага ще "отвърнат на удара".
- Говорите за допълнителни инвестиции, но готови ли са французите да инвестират? Промени ли се отношението им към правенето на бизнес в България?
- Ако се е променило, не ни го изясняват по всякакъв начин. Publicis Media е структурирана да присъства на първите 20 пазара, като по-малките пазари са групирани в структурата Publicis One. Все още сме в топ 20, което означава, че въпреки значителното намаление на дела ни, перспективата остава. Ние със сигурност не сме бързо развиващ се пазар, както бяхме преди няколко години, но все още се смятаме за важни. Затова, освен въпросите и опасенията, породени от новините, реални сериозни действия няма. Мисля, че прагматичният подход надделява.
- Сергей Коптев има ли дял в компанията?
- Винаги сме били и оставаме собственост на Publicis Groupe, 100%. Никой няма дял във фирмата и не може да има.
- Как назначаването на Сергей Коптев ще се отрази на индустрията като цяло?
- Това определено е добре за бранша: ако тази позиция беше заета от човек, който не знае как работи медийният пазар, може да се очакват някакви опортюнистични решения. В този случай има разбиране, че Сергей е признат експерт от всички. За нас всичко не е толкова просто: във връзка с предишната му работа му се обръща повишено внимание - многократно съм чувал мнението: „Сега ще спечелите всички търгове“.
Всъщност сме минали през това и преди. Сергей Пискарев (ръководител на търговската къща GazpromMedia - бел. ред.) отговаряше за медийната част от нашия бизнес преди много години и когато премина на страната на Продавача, беше същото. От много години обаче не се появяват съмнителни истории и участниците на пазара могат да потвърдят това.
И ще продължим да печелим търгове, но вече без помощта на Сергей Иванович.