Интервюта с участници и експерти от пазара на фуражи
Година на рекорди за MEGAMIX
Разговаряхме за тайните на успеха, новата политика за продажби и рекордните резултати от 2016 г. със Сергей Власов, генерален директор на MEGAMIX CENTER
"МЕГАМИКС", като водещ производител на премикси в България, активно се разширява географски. Какви промени настъпиха през 2016 г.?Миналата година открихме представителство в Москва и Санкт Петербург. Нашият екип включва специалисти на високо ниво, които работят на този пазар от много години. През следващите години географията на присъствие ще се разшири още повече. Но мисля, че ще бъде интересно да прочетете за това в следващите интервюта.
Има сериозни кадрови промени във висшия мениджмънт на компанията. Какви са очакванията ви от "свежата кръв"? Това част от новата политика за разпространение ли е?Да, така е. Фокусираме се върху пазарните сегменти, в които считаме, че присъствието ни е недостатъчно активно. С амбициозни планове през 2017 г. ще успеем да постигнем още по-големи резултати.Заводът в Липецка област се счита за най-големия проект в индустрията не само в България, но и за европейския пазар. Какво наложи изграждането на такъв мощен комплекс? Как виждате развитието на това производство в бъдеще?Не е тайна, че Липецкпроизводството на "МЕГАМИКС" е най-голямото не само в България, но и в Европа. Но основната му стойност е не само производственият капацитет, но и технологията, която внедрихме на българския пазар. Днес заводът в района на Липецк може с право да се счита за най-модерното и високотехнологично производство в своя пазарен сегмент. Всички партньори идват при нас, за да се запознаят с предприятието, и си тръгват с твърдото убеждение, че наистина не са виждали подобно нещо.
През годината бяхме посетени от няколко европейски фирми, които с изненада отбелязаха, че заводът донякъде надмина техните очаквания и ще се радват да видят МЕГАМИКС като един от техните доставчици.
През 2016 г. всички изпитателни лаборатории на компанията бяха обединени в Аналитичен център. Какви са предимствата да имаме изпитателна лаборатория или аналитичен център за работа на българския пазар?През годините сме инвестирали много в контрола на качеството на нашите продукти. В MEGAMIX вярваме, че качеството е незаменима монета. И ако не сме доволни от качеството на суровините, които купуваме, тогава не обсъждаме въпроса за цената. Следователно аналитичният център е просто неразделна част от системата за управление на качеството.
Днес е трудно да си представим голямо, сериозно предприятие на българския пазар, което да няма възможност да анализира в собствена лаборатория поне входящите суровини.
MEGAMIX обаче стигна още по-далеч. Създадохме лаборатории за изпитване не само във Волгоград, но и в района на Липецк. Следващата стъпка, по искане на много от нашите партньори, отворихме клон в района на Челябинск.
Така обединихме нашите три лаборатории за изпитване в еднаАналитичен център. И днес ние сме в състояние да извършваме набор от анализи, които може би никое друго предприятие в България не може да предостави в такъв качествен и количествен състав. В края на 2016 г. направихме над 40 хиляди анализа за пазара и тази цифра показва колко сериозно подхождаме към въпроса за анализа на суровини и готови продукти.
В допълнение към производствения комплекс МЕГАМИКС, открит през 2016 г., през следващите няколко години ще бъдат пуснати още няколко завода за премикси на други български компании. Ще се промени ли разпределението на силите на пазара в близко бъдеще, според вас? Как виждате бъдещите перспективи?Този въпрос е съвсем ясен и прост. Пазарът ще става все по-концентриран. Виждаме, че днес малките фирми всъщност се фокусират върху регионалния пазар. А големите играчи от челната петица набират все повече сила. Мисля, че това изравняване на силите ще продължи и в близко бъдеще. Имайки предвид нашата стратегия за следващите години, съм убеден, че МЕГАМИКС ще остане водеща компания на българския фуражен пазар.
Снимката е предоставена от пресслужбата на компанията
Днес много от участниците на пазара на премикси измерват капацитета си в хиляди тонове. Какво можете да кажете за математиката на измерване на производствените обеми?За специалистите е ясно, че присъствието на една компания на пазара може да се представи само въз основа на превръщането на произведените продукти в еднопроцентен премикс. В много региони има компании, които произвеждат 1500, 2000 или 2500 тона премикси или BVMK на месец. Но като вземем калкулатора в ръка и преизчислим тези данни за един процент премикс, става ясно, че цифрата е равна на 100-300 тона премикс. Тогаваизравняването на силите на пазара става по-ясно.
Обобщавайки, добра ли беше 2016 година за компанията от икономическа гледна точка? С какви резултати завърши МЕГАМИКС Груп 2016?2016 беше наситена с нови интересни събития, както никога досега. Вече говорихме за откриването на завод в района на Липецк, втора лаборатория за изпитване в Челябинск и две нови представителства.
Не мога да не отбележа, че 2016 г. беше рекордна за компанията по обем на производство. До края на годината сме произвели над 50 хил. тона премикс и витаминно-минерални смеси, което като процент премикс е около 90 хил. тона.
Така че 2016 г. е такъв Рубикон за нашето предприятие. MEGAMIX се превърна във водеща компания на пазара: повече от 9 милиона тона комбинирани фуражи се произвеждат днес на базата на нашите премикси.