Инвестиции за стартъп 4 доказани източника
Венчър история на ускорителния фонд Hax Ventures Hardware 2.0
Игор Ковалев, президент и съосновател на холдинга DI Group, фондът за ускоряване на рискове Hax Ventures Hardware 2.0, организиран съвместно със сингапурския рисков фонд HaxAsia, ни разказа за рискови инвестиции за стартиращи компании в областта на хардуера.
От 2014 г. средствата са инвестирали в 15 проекта. Максималната проверка за един проект в момента е 250 хиляди долара. Средният чек е 150 хиляди долара. Средствата инвестират в проекти в областта на IoT, AR/VR, HardWare 2.0, SmartDevices, 3D Printing.
„Моделът на рисковия фонд-ускорител ви позволява да подготвите и разработите проекти от прототипи до готови продукти, да ги доведете до етапа на масово производство или пускане на пилотна партида, да улесните навлизането на световния пазар и да тествате потребителското търсене чрез групово финансиране“, каза Игор Ковальов.
Проектът стартира от Сингапур. Това се дължи на наличието на развита екосистема за стартиращи фирми, инфраструктура от световна класа и конкурентна данъчна система. Сингапур е страхотна тестова площадка, а също и най-доброто място за развитие на вашия бизнес в Азия.
Игор показа случаи на Glance Clock (умен часовник), Creopop (3D писалка), Touchjet (проектор, който превръща всяка повърхност в сензорен екран), които започнаха да работят по този модел и сега успешно се продават по целия свят.
Резюме: ако вашият проект е в областта на IoT, AR/VR, HardWare 2.0, SmartDevices, 3D Printing и ще работите на международния пазар, тогава средствата на Hax Ventures и HaxAsia са идеални за вас. Защото тук ще получите не само инвестиции, но и подкрепа на всеки етап от жизнения цикъл на вашия продукт, което ще улесни прехода къммеждународните пазари.
Рискова история „Родени да бъдат IIDF“
Продължавайки темата за рисковите инвестиции, попитахме Екатерина Бондик, регионален представител на IIDF в Томск, организатор на StartUp Day Tomsk, Harvestworking weekend, за българския рисков фонд – Фонда за развитие на интернет инициативите.
Фондът съществува от 2013 г. и инвестира в проекти от 2,1 милиона до 325 милиона рубли. IIDF работи основно с ИТ проекти в следните области: медии, интернет на нещата, медицина, финтех, технологии. Тези насоки се ръководят от непрекъснато разширяваща се база от партньори, които се интересуват от нови приложения на информационните технологии. Партньорите на IIDF включват Sberbank, Stada, INVITRO, Yandex, Microsoft и други.
Фондът не само инвестира в стартиращи компании, но също така се интересува от техния растеж, тъй като това все още е рискова история, което означава, че инвестираните пари трябва да бъдат възстановени. IIDF има ускорител, който работи със стартиращи компании на етап PRE-SEED. Тези. проектът трябва да има екип, работещ прототип с първите потребители и пазар, който позволява достигане на оборот от 300+ милиона рубли. След 4г.
Предимството на програмата е, че стартъп екипът е изцяло потопен в работата по проекта. За 3 месеца на ускорителя в Москва стартиращите компании започват да показват многократен растеж. Екипът получава личен тракер, който следи развитието на проекта и седмичното представяне на KPI и помага при решаването на повечето проблеми. Акселераторът е домакин на менторски сесии, майсторски класове, демо дни - всичко има за цел да направи основателите по-компетентни и проектът да започне да носи повече печалба.
Сред завършилите ускорителя на IIDF са томските компании ZOOProfi, Supl.Biz, Braynify.ru, ZoomTV и др.. Всички екипи продължават активно да работят по своите проекти.
Също приIIDF има външни ускорители и предускорители, където проект на всеки етап (дори идеи) може да получи преглед.
Резюме: ако имате екип, прототип и първи клиенти, всичко изглежда наред, но не растете толкова бързо, колкото бихте искали, тогава трябва да се присъедините към IIDF. Тримесечен ускорител ще зададе темпото на вашето стартиране и ще ви позволи да получите инвестиции в размер на 900 хиляди рубли.
Ако все още не сте готови да отидете на ускорителя или не генерирате достатъчно печалба, тогава можете да използвате експертизата на IIDF - тя е безплатна. Експертизата, като правило, помага да се намерят слабите страни на проекта - малък пазар, непълен екип, неефективна стратегия за продажби и т.н., коригирайки които, вашият проект ще стане по-привлекателен за инвеститорите.
Държавни субсидии VS. частни инвестиции на бизнес ангели
Елена Янченко, бизнес анализатор в агенцията за инвестиционно консултиране Marketlab, ни разказа за два източника на пари за стартиране наведнъж: държавни средства и частни инвестиции.
Частната инвестиция се отнася до средствата на конкретно лице - инвеститор, който инвестира собствените си пари в развитието на стартъп. Тук историята, както при рисковите фондове, инвеститорът взема от 10 до 15% от дела на вашата компания в замяна на инвестираната сума. Обикновено инвеститорите не се намесват в дейността на компанията.
Бизнес ангелът инвестира в проект, ако види, че даден стартъп има потенциала да увеличи стойността на компанията десетократно за една година, оперира на B2C или SME пазара, има потвърдена хипотеза за проблема, проектът е конкурентен и технически осъществим и екипът има компетенциите да разработи и продаде продукта.
Сферите, в които инвестират бизнес ангелите са различни и зависят основно от специализациятасамият инвеститор. Но често можете да срещнете история, когато инвеститор инвестира в напълно различни проекти, надявайки се да създаде по-стабилно портфолио от компании (диверсификация на портфейла). IT направлението е в тенденция тук. Сумите, които даден стартъп може да поиска, зависят от оценената стойност на компанията. По принцип те варират от 500 хиляди рубли на началния етап до 100 милиона рубли на етапа на продажба.
В случай на фондове за рисков капитал и инвеститори, основателите на стартираща компания раздават част от дела в компанията в замяна на инвестиция. Държавните средства са друга история.
Държавните фондове, по-специално Фондът за насърчаване на иновациите, отпускат безвъзмездни средства на фирми и физически лица на конкурентна основа. Безвъзмездното финансиране не предполага връщане на средства или прехвърляне на дял от фирма към Фонда. Следователно този метод за получаване на пари е по-малко рисков в сравнение с останалите.
Стартъпът може да получи от 2 до 5 милиона за развитие и популяризиране на проекта. Единствената характеристика на получаването на безвъзмездни средства е наличието на научна новост в разработвания проект и стриктното отчитане на изразходваните пари от безвъзмездни средства. Фондът определя основните области на разходите, за които могат да се изразходват средства. Сумата се издава за една година, след получаване на безвъзмездна помощ за една от програмите и подаване на отчети, проектът може да кандидатства за друга безвъзмездна помощ за следващата програма.
Резюме: частните инвеститори работят по същата система като фондовете, инвестират пари, получават дял от компанията, след ръста на цената на стартиране, те продават своя дял. Разликата в цената е доходът на инвеститора. Предимства - проста схема на работа, минимум отчитане. Бърза инвестиция за стартиращ бизнес. От минусите инвеститорите са различни, някои могат да се намесват в работата на стартиращ бизнес и да диктуват своите условия.
Държавните фондове отпускат безплатни средства за развитие на проекта, минимален риск, но много отчетност. Вие обаче запазвате пълната собственост върху всички акции в компанията. Безвъзмездни средства могат да получават както юридически, така и физически лица.