Истина и митове за мрежовия маркетинг, Новини от Киров и Кировска област, За град Киров
Може би всеки по някакъв начин е чувал или знае за мрежовия маркетинг (известен още като MLM - многостепенен маркетинг). Това е така наречената многостепенна система за директни продажби. Позициониран като бизнес за активни, млади и мотивирани.
Структура. МЛМ структурата е класическа пирамидална схема. Шефът е на върха, той има дистрибутори, които също имат дистрибутори. Всички печалби текат нагоре, нищо не остава на дъното.
Концепция. Концепцията за МЛМ работа има две "лица" - декларирано и реално.
Заявено: Вземате продукт и го продавате. Имате много свободно време (работете колкото искате) и много пари (продуктът, който продавате, е с отлично качество, така че за него има опашки от купувачи).
Реално: продавате посредствени продукти, от които никой не се нуждае, на завишени цени, от вас постоянно се изисква да привлечете възможно най-много приятели и роднини към компанията, защото доходите на върха зависят от това.
Обработка. Психологическата обработка се извършва на много високо ниво, неопитен човек дори няма да види мръсен трик, няма да разбере, че го „отглеждат“. Често се дават примери от „живота“, например: „Работих като пазач в училище в продължение на 12 години, бях много уморен от просешка заплата, разбрах, че заслужавам повече, отидох в мрежовия маркетинг, сега живея в Черна гора, управлявам бизнеса си оттук и плувам в пари. И ти можеш да го направиш!“ Ако се задълбочите в тази история, ще разберете, че този човек никога не е работил в училище и не живее в Черна гора. Изглежда ви фантастично, но всъщност те ще общуват с вас с помощта на психологически техники, а след това, малко по-късно, вие самитеще бъдат научени да набират "глупаци".
Митове и реалност.
Мит първи: MLM е личен бизнес, който ви дава шанс да забогатеете
Истина: Само създателите и топ дистрибуторите могат да забогатеят в тази система. Останалите са "глупаци". Няма да можете да продавате много „уникални“ продукти и за да имате добри доходи, трябва да имате около хиляда „глупаци“ - обикновени търговци, които вие или вашите мениджъри сте набрали, трябва да признаете, че това е много трудно, особено в нашия малък град. Именно от техните отчисления от продажбите се обезмаслява сметаната. Ако не сте успели да привлечете повече от дузина в мрежата, печалбата ви от тях ще бъде достатъчна за кашон мляко.
Мит втори: MLM е най-модерната система за продажби, купувачите са готови да откъснат невероятно готини продукти с ръцете си.
Истината: Най-често нов бизнесмен започва да рекламира продуктите си изключително пред приятелите и семейството си, той се радва на тяхното доверие. Човек се налага, често мами близки, възникват конфликти, кръгът от приятели е значително намален - кой иска да бъде мишена за продавача.
Мит трети: MLM е нов начин на мислене и мислене.
Истина: В случая няма нови концепции. Премахвайки цялата "примамка" под формата на силни и красиви думи, получаваме сух алгоритъм: "търсене-привличане-продаване". Всичко, без новости и революционни идеи.
Мит #4: Работата в мрежовия маркетинг носи спокойствие и мощна партньорска подкрепа.
Истина: Всяко приятелство и подкрепа ще приключат веднага щом спрете да се възползвате от пирамидата. На семинари и срещи няма да ви кажат за провала, който очаква 90 процента от участниците в пирамидата. В най-добрия случай ще излезете оттам без печалба и дългове, в най-лошия - с дългове, куп ненужнипродукти, в лоши отношения с близки и приятели.
Мит пети: Успехът на "мрежовите" е гарантиран, идва лесно и приятно, защото вашите клиенти са роднини, приятели и колеги.
Истина: Ще трябва безсрамно да "доите" близките си, да им продавате скъпи продукти, ако се постараете, клиентската ви база ще бъде 10-20 души. Въпреки това, преди да получите поне някаква печалба, ще загубите приятели и роднини, сред тях ще бъдете известен като сектант.
Шести мит: Правенето на пари в мрежовия бизнес е лесно, работете колкото искате.
Истината: Този бизнес отнема цялото ви време, нерви, енергия. Ще трябва да преодолявате съпротивата на купувача, безсрамно да се намесвате в живота на някой друг, да сте във връзка 24 часа в денонощието, да правите 5-6 срещи на ден, постоянно да сте нащрек за нови клиенти и да лъжете за уникалността на продукта.
Мит седми: мрежовият бизнес е вашият бизнес
Истина: Този бизнес никога няма да бъде ваш, вие ще си останете дребна рибка, която всеки момент може да бъде изхвърлена от структурата. Нямаш гаранции, защото не си официално назначен, нямаш опит, нямаш социален пакет и съответно никаква стабилност.
Както отбелязва Ирина, призивът й към вестника не е отмъщение, а предупреждение към други хора.
В действителност мрежовият бизнес е невероятно тежка изтощителна работа, трябва да сте истински терминатор и безскрупулен човек, за да успеете по този път. Не си губете времето в работа като „мрежов партньор“, по-добре е да направите нещо полезно, нещо, което наистина е от полза за хората и не им заблуждава главите.