Изстискайте всичко от клиентската база
Сега за много компании е важно да се възстанови политиката на ПРОДАЖБИТЕ. За успешни продажби (тактики) трябва да се обърне специално внимание на отстраняването на грешки в системата за продажби (стратегически цели на присъствието на компанията на пазара и инструменти за продажби). Първо, нека дефинираме: „Продажбена стратегия“ не е мисия на компанията, не са маркетингови изчисления, а дигитализиран математически модел. Която е изградена по ясни параметри.
Споделям по-подробно какви параметри е необходимо да се систематизира работата с клиенти: 1)Канал за продажби. Позволява ви да въведете планирането (прогнозите) на продажбите в търговските зони (на едро; дистрибуция (чуждестранна търговия на дребно); дистанционна продажба (онлайн магазин); каталожна търговия (в образа на Ото); франчайзинг (продажба на успешно работещи магазини по стандарти, ъгъл); собствена търговия на дребно (дискаунтъри или имидж точки). Най-често , канал за продажби се разбира като разлика между нововъзникващи групи клиенти-потребители: търговци на едро, дилъри, дистрибутори, клиенти на дребно (крайни) клиенти, франчайзинг, дистанционни продажби (интернет магазин, продажби по каталог), Show Room (крайни клиенти в демонстрационната зала): агенти в други градове, клонова мрежа и т.н. Каналът за продажби често се използва като обект на системата за планиране, когато темповете на растеж и числата на продажбите се изчисляват за всеки канал.
3)Регионална класификация. Увеличаване на продажбите поради постепенно териториално разширяване (дори ако компанията работи само с близките райони). Първо, анализираме списъка с териториални точки, с които работят отделите за продажби. Тогава разбираме какъв „радиус“ от територии/региони не е обхванат от нашите продажби. Смята се, че основната задача на ръководителя на отдела за продажби не е да поддържа пасивнотекущи доставки и развитие. На първо място, поради териториалното разширение.