Юридически превод на договора
В последната част на нашата статия ще ви запознаем с много важни съвети за преговори.
7. По-добре въпрос, отколкото изискване. Ако вашият потенциален партньор заема твърда линия по определени въпроси, попитайте защо? Въпросите отварят възможност за дискусия, но конфликтът няма да доведе до нищо добро, а само ще направи невъзможна всякаква комуникация.
8. Намерете общ език и завършете с положителна нотка. Този оптимистичен подход включва възможността да кажете на партньора си „Прав си“ или „Съгласен съм с теб“. Това ще ви помогне да установите тон на сътрудничество в преговорите. В същото време, ако преговорите са разтегнати в няколко срещи, много е важно всяка от тях да завърши на положителна нотка. Това ще улесни напредъка и в крайна сметка ще доведе до споразумение.
9. Проучете. Страната с повече информация винаги има повече влияние. Например, ако знаете, че хората, които искат да купят къщата ви, вече са продали старата си и трябва да се преместят в нова възможно най-скоро, тогава можете да настоявате за по-висока цена, ако успеете да сключите сделката бързо. Понякога дори личната информация за преговарящите може да помогне за създаването на по-доверителна атмосфера (О, аз също съм в триатлона!).
10. Справяне с прегаряне и ултиматуми. Ако другата страна прибягва до заплахи („съгласете се с тези условия или няма да има сделка“), опитвайки се да протакате преговорите, които постоянно са в конфликт, трябва да решите дали тази сделка е наистина важна за вас. Ако „голямата награда“ е толкова ценна, че заради нея можете да приемете ултиматума на събеседника, или виеготови за дълъг търг, тогава играта си струва свещта. Освен това, ако другата страна е единственият потенциален купувач за вашия продукт или услуга, тогава ще трябва да се опитате да упорствате през всички преговори. Ако не, тогава в този случай най-добрата стратегия е да се избегнат преговорите. Ако другата страна наистина се интересува от вас, тогава тя може да преразгледа тактиката си и да се върне на масата за преговори.
11. Използвайте факти, а не чувства. Успешните преговарящи са в състояние да отделят личните отношения от професионалните отношения, фактите от емоциите. Те също така не позволяват личните им лоши чувства към партньора да повлияят на преговорите, те са в състояние да избегнат конфликти, като използват неличен език като „вярвам“, „не мисля така“ и вместо това се фокусират върху фактите, например: „Ако платим тази цена, и двете страни ще бъдат изложени на риск и т.н.“.
Така че, надявам се, че всички съвети и стратегии за водене на преговори и сключване на споразумения и договори ще ви бъдат полезни. Успех във вашия бизнес. Следете нашия раздел"Превод за бизнес от чужди сайтове"!