Кабини и заграждения за кучета - опитът за създаване на печеливш бизнес
Изберете своя път
научете как да печелите много
Бизнес идеи с ниски инвестиции
Бизнес планове
| Общо гледания: | 4473 |
| Прегледи днес: | 3 |
| Публикувано: | 2013-07-10 |
| Предмет на дейност: | развъждане на кучета |
В Европа производството на кабини и волиери е сериозен бизнес, у нас тази ниша е практически празна, конкуренцията е слаба
". в Европа производството на будки и волиери е сериозен бизнес, а в България нишата е почти празна. Конкуренцията е слаба и е концентрирана главно в Москва"
Днес Надир Гараев, основателят на компанията, ще сподели собствения си опит в създаването на бизнес за производство на кабини и заграждения за кучета.
Надир, с какво се занимава вашата компания?
Повече от 10 години произвеждаме и продаваме продукти за кучета (заграждения, колиби). Основна посока: търговия на дребно с потребителски стоки (средни месечни продажби от 20 милиона рубли). Ние също така се занимаваме с производство на хлебни изделия (приблизително 200 тона на месец), освен това произвеждаме възглавници с кори от елда и черна сол. В началото на 2000-те години е построен дървообработващ цех за производство на корнизи (подплата, подови ламели).
Много хора мислят да започнат собствен бизнес, но не всеки накрая го отваря. Как ви хрумна идеята да стартирате точно този бизнес?
Решението да се отвори това направление беше лесно, т.к. допълнителни инвестиции бяха необходими само за промоция: оборудването и персоналът вече бяха там. И тази идея дойде при анализа на нови пазари за дървени продукти. Забелязахме, че в Европа производството на будки и волиери е сериозен бизнес, а и в Българияв този момент нишата беше празна.
Какви трудности срещнахте в началните етапи на правене на бизнес?
1. Технически проблем - разработване на дизайн на продукта и разработване на производствена технология.
Проучихме предложенията на производителите на заграждения и кабини от Германия и Холандия, проучихме специална литература за отглеждане на кучета в органите на реда, консултирахме се с кинолози на органите на реда. След като събрахме материалите, започнахме да обмисляме дизайна, защото. основното условие е сгъваемостта на конструкциите. Разработен, сглобен, разглобен, преправен. Събрани-показани на кинолози-променени. Проучихме мненията и препоръките на първите клиенти, финализирахме ги отново. Освен това дизайнът трябваше да бъде свързан с размерите на автомобила. Резултатът е основа, която се използва повече от 10 години. Правят се само малки подобрения.
Според вашите оценки каква е минималната сума, с която можете да започнете този бизнес днес? Какво оборудване ще е необходимо?
Трудно е да се прецени размерът на минималната инвестиция, т.к всичко зависи от избраната бизнес схема:
Необходимо оборудване за производство на заграждения и кабини за кучета:
Необходимо дървообработващо оборудване: 4-странно ренде (ако правите сами корниза), фрезова машина, ренде, циркуляр, ръчни електрически инструменти (шлайфмашини, прободен трион, циркуляр, аерограф).
Необходимо металообработващо оборудване: кантиращ апарат, заваръчен апарат, гилотина, струг, ръчни електроинструменти (шлайфове, шлифовъчни машини).
За боядисване на металната част на корпуса е необходима камера за сушене с пистолет.
В допълнение към всичко това е необходим ръчен инструмент.
Ако има достатъчно средства за инвестиране, тогава можетезакупете ново оборудване от специализирани компании (например Kami-stankoagregat), но тази опция е много скъпа и, ако проектът е предназначен само за заграждения и кабини, тогава не е приемливо.
Друг вариант е да търсите използвано оборудване в неработещи или фалирали предприятия, т.к. можете да намерите достатъчно ефективно оборудване на много атрактивни цени. Ако имате предвид добър механик, тогава този вариант е най-добрият.
Сушилната камера ще трябва да бъде изградена сами.
3. Поставяне на поръчки с местни производители и продажби чрез сайта www.fordog.ru (като представител) - минималната сума (1,0 хиляди рубли на месец);
4. Продажби като търговски представител - без разходи, но натрупан опит в продажбите
За предпочитане е да започнете от точка 4 и да стигнете до точка 1, за да минимизирате рисковете
Има ли допълнителни административни изисквания (за помещения, опит на специалисти и др.)?
Специални изисквания към помещенията: отопляеми, с добра вентилация.
За съхранение на метал и дървен материал е необходимо складово пространство - площта зависи от разстоянието от доставчиците и икономическата осъществимост на честотата на попълване на запасите.
Помещенията на цеховете: заваряване, дървообработка и боядисване трябва да осигуряват пожарна безопасност, трябва да бъдат изолирани един от друг.
Височина на тавана не по-малко от 3 метра. Размерът на необходимото пространство зависи от обема на производството, но не по-малко от 50 кв. метра за всеки цех.
Отделно трябва да има монтажен цех с площ най-малко 100 квадратни метра. метра. Ще трябва да поддържате и малък неотопляем склад за готови продукти.
Желателно е и наличието на неотопляем склад или двор с площ от 500 кв. метри за монтажзаграждение за разсадници (в този случай дължината на комплекса за заграждение може да достигне 20-30 метра.
Изисквания към производствения персонал - стабилност на персонала (производствени работници и монтажници)
От какво можете да спестите и от какво не трябва да пестите?
Не си струва да спестявате поради влошаване на качеството на материалите. Можете да спестите пари, като организирате производство с помощта на технологията fordog във вашия регион, защото в този случай транспортните разходи за доставка са значително намалени.
Колко време ви отне да изплатите първоначалната инвестиция?
защото този бизнес беше организиран, когато практически нямаше конкуренти, тогава разходите се изплатиха за период от по-малко от година
Има ли сезонност във вашия бизнес? Как решавате проблема с ниските сезони?
Засилваме работата с кинологичните служби на органите на реда, въпреки че това не е опция поради дългите процеси на тяхната „обработка“, но това изглажда върховете. Освен това засилваме работата си с общините и им доставяме контейнери за смет, кошчета, пейки и др.
На какви специалисти трябва да обърнете специално внимание? Как избрахте ключови служители? Какви са изискванията за подбор на специалисти? На какво трябва да обърнете внимание? Каква схема на плащане практикувате (на парче, процент от продажбите, заплата)?
защото Тъй като се намираме в селото, всеки тук практически познава всеки. За работниците е важно да овладеят своята работна специалност. Текучество практически няма. Плащането е на парче, джамовете се глобяват.
Всички са важни, особено продавачите и монтажниците
Ще се опитам да изброя какво съм пробвал. Участва в изложбата "Зоосфера" и няколко киноложки изложби - резултатите са много лоши, затова отказаха.
Опитахме се да привлечем чрез сайта, организирайки различнифотоконкурси, имаше посещаемост, но не и продажби.
Разпространението на листовки беше проверено в местните райони на Казан и Йошкар-Ола, което даде нулев резултат. Но входящите поръчки от Москва говорят за ефективността на листовките, но в този регион ние ги разпространяваме само в селото, където сме пристигнали, за да изпълним поръчката.
Явно трябва да се работи в тази посока, защото постоянно се повтарят поръчки точно от това село. Бюлетините по имейл (не спам!) също не донесоха желания резултат.
По-голямата част от клиентите идват на сайта (около 70%), а 30% идват по препоръки на клиенти (дори след 5 години това се случва). Опитахме се да организираме сътрудничество чрез кучешки развъдници, но собствениците на развъдници нямат време и желание да се занимават със "сродни" стоки.
Какво можете да кажете за конкуренцията във вашия бизнес?
Конкуренцията е слаба и най-вече концентрирана в Москва. В същото време успяваме да реализираме много продажби в Москва, намирайки се на 900 км от нея. Все още няма абсолютно никаква конкуренция в регионите и този, който пръв успее да покрие своя регион, ще бъде извън конкуренцията.
Отрази ли се икономическата криза на вашия бизнес?
Първоначално продажбите паднаха, но сега всичко се възстанови.
Как виждате перспективите за по-нататъшно развитие на вашия бизнес? Планирате ли да разширите или отворите свързани области? още
Не планираме да отваряме съседни направления, т.к и е пълно с работа. Опитът на подобен бизнес в Европа показва, че този пазар ще расте.
Повтарям, че пазарът ще расте. Засега се развива само в мегаполисите и определено ще помислим за стратегия за увеличаване на продажбите в мегаполисите. Дори елементарен анализ на Интернет показва нарастване на броя на фирмитепроизводители. Когато започнахме производството, в Runet имаше само една компания, която предлагаше заграждения и кабини, но тя не беше специализирана в тях, а беше и е разсадник. И сега само в България можете да преброите поне 10 фирми (почти всички в Москва), толкова и в Украйна (въпреки че преди 5 години нямаше нито една).
За себе си ние си поставихме задачата: да създадем мрежа от представители (агенти) и др. в радиус до 1000 км от нас. за търсене на клиенти "на място", т.к много малко потенциални клиенти са склонни да се доверяват „от разстояние“. Ако решим този проблем, тогава "разширяване"?
По-рано, по-долу, вече писах, че искаме да дадем възможност на всички, които не са в зоната на нашите преки интереси (1000 км), да организират производството и продажбата на заграждения и кабини - това всъщност е оправдано от желанието да се "разтърси" пазара за тези стоки.
Въз основа на вашия опит, какъв съвет бихте дали на тези, които тепърва планират да започнат този бизнес?
Бих препоръчал да започнете с организация за продажби, за да разработите бизнес схема:
1. Проучете продукта и се научете как да го предлагате
3. След първите продажби започнете да търсите възможността за организиране на собствено производство, като изчислите кое е "по-интересно": препродажба, агентска такса, производство от контрагенти, собствено производство
Защо кандидатствах за това интервю?
Факт е, че доставката на заграждения и кабини на разстояние над 1000 км в едната посока води до значително поскъпване и това плаши много клиенти.
В същото време във всеки регион има хора, които могат да организират такъв бизнес с минимални разходи, единственият проблем е да започнете.
Харченето на пари за създаване и поддържане на уебсайт едва ли е рентабилно за работарегион. И за купувача е неизгодно да поръчва от нас поради отдалечеността.
Затова решихме да дадем възможност на всеки да се пробва в този бизнес с минимални разходи, защото в тази ситуация с наша подкрепа е възможно да се организира производство във всички републики на бившия СССР.